¿Cómo calculo el Porcentaje de Cumplimiento en Ventas?

Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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49 Respuestas

  1. Javier vazquez dice:

    Exelente me fue de mucha ayuda gracias

    • Pedro dice:

      Si mi objetivo es quedarme a cero, ni negativo ni positivo, 0€ y consigo vender 30€
      ¿Cuál es el porcentaje de cumplimiento de mi objetivo sobre 0€ si mis cuentas han sido +30€?

  2. Henry Cruz dice:

    Excelente ayuda..la tengo a primera mano..Gracias

  3. paola dice:

    hola no si me podrias ayudar con una formula para determinar un objetivo en %

  4. PATRICIA ELENA ORTIZ RIZO dice:

    Buenas noches, como establezco el presupuesto diario
    Gracias

  5. Cristián E García C dice:

    Como coloco las ventas a basé de que , ventas al mes del año pasado febrero 2016 y qué porcentaje (10%) lo típico que debo hacer

  6. María Calero dice:

    Hola como sería la formula si tras algunos días de corrido el mes quiero sacar el valor proyectado al cierre.

    • Hola, un valor proyectado puede resultar de sacar el promedio de venta diario de los días corridos y multiplicarlo por los días de venta que tengas en el mes. Esto no es una formula exacta, pero si te da una idea aproximada, ya que nadie garantiza que los días faltantes se van a comportar de la misma manera que los días corridos. En una hoja de excel se puede formular muy fácilmente.

  7. Geovanny dice:

    Estimado
    Sr. Chacon
    Ud es un caballero de las Finanzas una Leyenda una persona incondicional a carta cabal por ello agradezco sua enseñanzas me despido con un infinito agradecimiento. Bendiciones a usted y su Familia

  8. Erica dice:

    Buen dia

    Gracias por compartir esta informacion tan interesante y bien explicada.

  9. Erica dice:

    Me podria confirmar si el siguiente indicador se encuentra bien formulado.

    # de cotizaciones enviadas/ # de cotizaciones efectivas , esto con el fin de medir los resultados del area comercial.

    Gracias

  10. Javier Osorio dice:

    Muy buen aporte y fácil de entender, eso ya lo sabía hacer peroo mi duda es la siguiente yo tengo un formato en excel donde ingreso cual fue mi meta, venta, alcance de meta, ATV y AUR y ya tengo formula para todo excepto para sacar si se sobre paso el presupuesto o si falto vender más en número.
    Digamos:
    Semana 01
    Meta Venta Faltante Excedente Porcentaje AUR ATV Tickets Piezas Meta en Piezas
    $10,000.00 $90,000.00 900 $18,000.00 $22,500.00 4 5 10

    ¿Que formula puedo utilizar para sacar si tuve faltante o excedente en mi venta?
    ¡Saludos!

    • Hola Javier, no todos manejamos las mismas siglas y además cambian de significado en diferentes países, asi que no se que significa AUR y ATV, por otro lado y respecto a tu pregunta, es solo cuestión de tomar el resultado de ventas y restarle la meta, si da positivo ese es el valor excedente y si da negativo pues resultará el valor faltante.

  11. Edwin dice:

    Hola buenas tarde nesecito calcular este ejecicio
    Junio 2016se vendió 87600000 millones
    Julio 2017 vendió 93100000 millones
    La meta de julio era de 92000000 millones
    Unidades 1300
    Facturas 210

    Sacar :

    Crecímiento esperado :
    Cumplimiento del punto de venta:
    Crecímiento obtenido:

    • Hola Edwin solo debes aplicar las formulas que tengo en mis publicaciones de Cumplimiento Ventas y Crecimiento Ventas… así:

      % Crecimiento obtenido = ((periodo reciente / periodo anterior)-1) * 100
      % Crecimiento esperado = ((meta / periodo anterior)-1) * 100
      % Cumplimiento = (periodo actual / meta ) * 100

  12. gloria dice:

    Nelson, excelente página para aprender sobre indicadores. Me gustarìa que por favor me dijera si cumplir la meta es cumplir con el objetivo. Ejemplo.: La meta es entregar para el primer trimestre 100 ayudas médicas, para el segundo trimestre 150, para el tercer trimestre es de 200 y para el cuarto trimestre es de 150, entonces el total de la meta anual es de 600 ayudas médicas y el objetivo es mejorar la calidad de vida de la población en extrema pobreza. Esta poblaciòn es de 700 personas que serán atendidas durante el año por esas ayudas médicas. Ahora bien, requiero construir los indicadores para conocer el avance de cumplimiento o logro de la meta, cumplimiento del objetivo, ambos para el primer trimestre del año xx, también requiero saber cuántas personas sería las atendidas en el primero, segundo, tercero y cuarto trimestre, si la poblaciòn es 700 (400 mujeres y 300 hombres).muchas gracias.

  13. Vivian del Pilar dice:

    Don Nelson mil gracias por compartir todo su conocimiento. Ha sido de una gran ayuda para mi en este momento.

  14. David Angel dice:

    Buen día Nelson,
    ¿Qué pasa si tengo un presupuesto positivo y mi resultado fue negativo, es decir, pérdida. ¿Cómo se calcularía el porcentaje de cumplimiento?. Valores que se pueden tomar para el ejemplo: Actual: -$2,100 FCST: $7,000
    ¿El cumplimiento sería: -30%?

  15. Angela dice:

    Estimado Nelson es posible hacer el calculo en conjunto de ventas y cobros para pago de comision a partir de un presupuesto ya establecido si es posible podria usted ayudarme con esa formula, gracias

  16. Israel de la Fuente dice:

    Me encanto el blog me abrio mucho.
    para dudas es por este medio.

  17. Esteban Ignacio Gamonal Pardo dice:

    Gracias Totales.

    Buen Material, muy buen blog.

    Saludos.

  18. carolina dice:

    cual seria el ajuste.para completar el 100%

    • Hola Carolina todo depende del porcentaje de cumplimiento que hayas logrado, por ejemplo si tenías que vender 1.000 unidades y solo vendiste 800, tu % Cumplimiento fue del 80%, el ajuste para llegar al 100% sería igual a 100 menos 80, o sea un 20% que multiplicado por las 1.000 unidades te darían 200 unidades faltantes para cumplir al 100%.

  19. Carlos dice:

    Resolví mis dudas muchas gracias y excelente información.

  20. Silvia dice:

    Hola muchísimas gracias me sirvió mucho la información pude sacar el porcentaje que necesitaba lo felicito por su blog.

  21. Angela Vera dice:

    Buenas noches sr Nelson me parece muy útil e interesante tu blog y por tal motivo necesito de tu ayuda, necesito saber el cumplimiento frente al presupuesto de ventas de a sigte manera :
    Año 2017 año 2018 presupuesto cumplimient
    $90.000 $100.000 $120.000 ?

    Agradezco tu colaboración con la fórmula
    Y gracias por compartir tus conocimientos

    Angela

    • Hola Angela, la formula es la que está en este mismo articulo, solo debes aplicarla con los valores que me estás escribiendo, claro que me sobra uno, deben ser dos valores… es que necesitas calcular el crecimiento también? Si necesitas el crecimiento 2018 vs. 2017 solo divides 2018 entre 2017 le restas uno (1) y lo divides por 100.
      No son muy claros tus datos ya que no se a que corresponden los valores, supongo que los 90.000 son las ventas del 2017, los 100.000 deben ser el presupuesto del 2018 y los 120.000 no se que son,,,,

  22. Ferney Ossa dice:

    Buenos días, como sería si a mi único producto le tengo 3 porcentajes diferentes dependiendo de la cantidad de unidades vendidas.
    Saludos

  23. katy dice:

    Buenos dias si prsento obligaciones financieras de 70000 dolares y ventas anuales de 300000 dolares …cual seria el porcentaje de ventas comprometida a los acreedores??? saludos

  1. 15 Mayo, 2015

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