¿Cómo calculo el Porcentaje de Cumplimiento en Ventas?

Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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26 Respuestas

  1. Javier vazquez dice:

    Exelente me fue de mucha ayuda gracias

    • Pedro dice:

      Si mi objetivo es quedarme a cero, ni negativo ni positivo, 0€ y consigo vender 30€
      ¿Cuál es el porcentaje de cumplimiento de mi objetivo sobre 0€ si mis cuentas han sido +30€?

  2. Henry Cruz dice:

    Excelente ayuda..la tengo a primera mano..Gracias

  3. paola dice:

    hola no si me podrias ayudar con una formula para determinar un objetivo en %

  4. PATRICIA ELENA ORTIZ RIZO dice:

    Buenas noches, como establezco el presupuesto diario
    Gracias

  5. Cristián E García C dice:

    Como coloco las ventas a basé de que , ventas al mes del año pasado febrero 2016 y qué porcentaje (10%) lo típico que debo hacer

  6. María Calero dice:

    Hola como sería la formula si tras algunos días de corrido el mes quiero sacar el valor proyectado al cierre.

    • Hola, un valor proyectado puede resultar de sacar el promedio de venta diario de los días corridos y multiplicarlo por los días de venta que tengas en el mes. Esto no es una formula exacta, pero si te da una idea aproximada, ya que nadie garantiza que los días faltantes se van a comportar de la misma manera que los días corridos. En una hoja de excel se puede formular muy fácilmente.

  7. Geovanny dice:

    Estimado
    Sr. Chacon
    Ud es un caballero de las Finanzas una Leyenda una persona incondicional a carta cabal por ello agradezco sua enseñanzas me despido con un infinito agradecimiento. Bendiciones a usted y su Familia

  8. Erica dice:

    Buen dia

    Gracias por compartir esta informacion tan interesante y bien explicada.

  9. Erica dice:

    Me podria confirmar si el siguiente indicador se encuentra bien formulado.

    # de cotizaciones enviadas/ # de cotizaciones efectivas , esto con el fin de medir los resultados del area comercial.

    Gracias

  10. Javier Osorio dice:

    Muy buen aporte y fácil de entender, eso ya lo sabía hacer peroo mi duda es la siguiente yo tengo un formato en excel donde ingreso cual fue mi meta, venta, alcance de meta, ATV y AUR y ya tengo formula para todo excepto para sacar si se sobre paso el presupuesto o si falto vender más en número.
    Digamos:
    Semana 01
    Meta Venta Faltante Excedente Porcentaje AUR ATV Tickets Piezas Meta en Piezas
    $10,000.00 $90,000.00 900 $18,000.00 $22,500.00 4 5 10

    ¿Que formula puedo utilizar para sacar si tuve faltante o excedente en mi venta?
    ¡Saludos!

    • Hola Javier, no todos manejamos las mismas siglas y además cambian de significado en diferentes países, asi que no se que significa AUR y ATV, por otro lado y respecto a tu pregunta, es solo cuestión de tomar el resultado de ventas y restarle la meta, si da positivo ese es el valor excedente y si da negativo pues resultará el valor faltante.

  11. Edwin dice:

    Hola buenas tarde nesecito calcular este ejecicio
    Junio 2016se vendió 87600000 millones
    Julio 2017 vendió 93100000 millones
    La meta de julio era de 92000000 millones
    Unidades 1300
    Facturas 210

    Sacar :

    Crecímiento esperado :
    Cumplimiento del punto de venta:
    Crecímiento obtenido:

    • Hola Edwin solo debes aplicar las formulas que tengo en mis publicaciones de Cumplimiento Ventas y Crecimiento Ventas… así:

      % Crecimiento obtenido = ((periodo reciente / periodo anterior)-1) * 100
      % Crecimiento esperado = ((meta / periodo anterior)-1) * 100
      % Cumplimiento = (periodo actual / meta ) * 100

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