¿Cómo Calculo el Porcentaje de Crecimiento en Ventas?

Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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56 Respuestas

  1. Carlos Gomez dice:

    Hola
    Quisera saber como sacar el crecimiento (o decrecimiento) promedio, es decir de un semestre, trimestre, etc.
    Tengo entendido que los crecimientos o decrecimientos porcentuales no se pueden promediar. Si tengo los datos procentuales de enero, febrero, marzo como trabajo esta informacion para sacar decrecimiento de ese trimestre?

  2. Si tuviera una perdida , por ejemplo el año anterior entre la renta y salarios perdí $ -300,000 en el mes de enero. Pero en este año tuve una ganancia de $ 100,000 en el mismo mes.
    ¿Cuál es el porcentaje de crecimiento con respecto al año anterior?

  3. Rafa dice:

    Hola. Quiero saber si es correcto medir el crecimiento en cajas y no en dinero y cual es la diferencia entre ambos ó cuando se deben usar cajas. Gracias

    • Hola Rafa, claro que es correcto, todo depende de tu necesidad, puedes medirlo también por unidades, por kilos, etc. Por ejemplo, en el mes de agosto del año pasado vendiste 100 cajas de galletas y en el mismo mes pero de este año vendiste 140 cajas, así que quieres saber cual fue el crecimiento no en dinero sino en cajas, el dinero es relativo por que se ve influenciado por la inflación, variación de precio, descuentos, en cambio las cajas siempre son las mismas, así que el crecimiento es mas real.

  4. maria farhat dice:

    que significa que en un resultado un porcentaje me de negativo? como se interpretaria?

  5. Maximiliano Suazo dice:

    me dieron una tarea donde debo calcular el crecimiento nominal y real del año actual Y, respecto a un año X. El problema es que tengo valores de ventas (en millones) y un porcentaje de IPC: (X: Ventas 0,4 IPC% 1,2…Y: Ventas 4 IPC%6,2) e buscado en muchos sitios pero en las formulas no hay relación con el IPC y las que hay me piden el valor del producto y las cantidades por año. Agradecería su ayuda, muchas gracias.

    • Hola Maximiliano, la diferencia entre los dos crecimientos es precisamente el IPC, si aplicas la fórmula de crecimiento que explico en mi post, obtienes el crecimiento nominal y si a este % le restas el IPC obtienes el crecimiento real.

      • Osumy De León dice:

        Hola!!! agradezco mucho sus posts ya que son de mucha utilidad, y eh aprendido algo nuevo tambien con los comentarios realizados (sobre el IPC) MUCHAS GRACIAS!!

  6. Buenas me gustaria saber como calculo si mis ventas han crecido acorde al indice inflacionario, que formula aplicar, gracias de antemano

    • Hola Francisco, solo aplicas la fórmula aquí explicada y el resultado lo comparas con el porcentaje de inflación, si lo restas y es positivo habrás tenido un crecimiento real, si no, pues habrás decrecido realmente.

  7. Katherine dice:

    Hola. Buen dia. Tengo una pregunta y es…. porque en la operacion de % de crecimiento debo poner -1 al final de la.operacion?

    • Hola Katherine, porque necesitas quitar o restar el 100% de la base para que te de la diferencia, esa diferencia es la venta que obtuviste por debajo o por encima del 100%, lo cual en otras palabras es el monto que vendiste de más o de menos contra el valor que lo estas comparando.

  8. Yanira Flores dice:

    por que se le resta 1 a esta procedimiento gracias

    • Hola Yanira, porque necesitas quitar o restar el 100% de la base para que te de la diferencia, esa diferencia es la venta que obtuviste por debajo o por encima del 100%, lo cual en otras palabras es el monto que vendiste de más o de menos contra el valor que lo estas comparando.

  9. Juan Carlos Lopez dice:

    Estimado: Tengo que analizar el mercado. Tengo los datos anuales, es decir, una serie que va desde 2005 al 2015, donde tengo crecimiento y decrecimiento. ¿Como debo calcular la tasa de crecimiento? ¿se aplica la misma formula?.
    Sds y gracias

    • Hola Juan Carlos, disculpa la tardanza en responderte, para tu inquietud, si es útil la misma formula, comparando año tras año, debes tener presente que las bases deben ser iguales: año con año, mes con mes, si tomas un lustro debes compararlo contra el lustro anterior. Debes tener presente que siempre debes colocar el periodo reciente como numerador.

  10. sara velasquez dice:

    Buenos días
    Por favor necesito saber el crecimiento o decrecimiento de la semana, tengo los dos valores, semana actual y semana anterior…como realizo la operación?.
    Gracias

  11. saludos.. sr. Nelson cual seria la formula idonea (precisa) cuando existe una hiperinflacion claro calculo en moneda no unidades.

  12. amanda sevilla dice:

    hola trabajo para una universidad en cartera ,aplique el ejercicio por semestre ,osea I semestre 2015 ,ingresos al I semestre 2016 , ingresos esto para proyectar ingresos al I semestre 2017; pero el resultado me da negativo,

  13. Ana Milena dice:

    Buenos días, agradezco su colaboración indicandome cual seria la mejor forma para determinar que porcentaje incremento, para esteblecer la meta de ventas del año 2017.
    Muchas gracias, quedo atenta

    • Hola Ana Milena, disculpa mi respuesta tan tardía. Probablemente ya hayas resuelto tu duda. Pero en algunas de mis publicaciones ya hablé sobre esto, la mejor manera es tomar el incremento del costo de vida más un crecimiento real exigente pero posible de lograr.

  14. Sergio dice:

    Buenos dias.
    Tengo una duda ante un caso real que se me ha planteado. Haciendo un comparable de mercacía, el valor anterior es negativo (deberia tener una mercancia que no tengo) y el actual es positivo (me ha sobrado mercancia). Se que el crecimiento es del 350% (por la cuenta de la vieja) y aplicando la fórmula me da el mismo valor, pero negativo. ¿Qúe hay que hacer en caso de que el valor inicial negativo y el final positivo para que el resultado de en positivo?
    Muchas gracias de antemano.

  15. joseph angaryta dice:

    como hallar los valores de IPC base y precios reales de un producto de un año intermedio teniendo otros valores iniciales en un intervalo.
    1970 1975 1980 1985 1998
    IPC 38.8 53.8 82.4 107.6 163.0

    PRECIOS NOMINALES
    HUEVOS $ 0.61 0.77 0.84 0.80 1.04
    ENSEÑANZA $ 2530 3403 4912 8156 19213

    MI PREGUNTA ES COMO OBTENER LOS VALORES DE AÑOS INTERMEDIOS EJ 1984
    O 1995

  16. Luisa dice:

    Hola Nelson,
    Para una empresa que solo tiene registro de utilidades de un año …. como es correcto obtener el porcentaje de crecimiento?? sí algunos meses fueron bajos y otros altos,

    gracias

    • Hola Luisa, todo depende de que comportamiento quieren observar y si esa información será útil para tomar alguna decisión. Si solo tienen resultados mensuales de solo un año, pueden comparar mes a mes, o un trimestre contra el trimestre anterior, o el segundo semestre contra el primero.
      Con gusto.

  17. mccm01 dice:

    Una pregunta, si mis ventas en el 2016 mes de Mayo fueron de 27,150 pero mayo del 2017 fueron de 23,984.50, ¿Como se cual es mi porcentaje de perdida comparación de dos meses en diferentes años?

    • Supongo que cuando dices pérdida quieres decir decrecimiento o crecimiento negativo, cierto? Solo tienes que aplicar la formula que está en esta publicación y tendrás el resultado. El ejemplo de la papelería es similar a tu inquietud, solo coloca los valores y obtendrás la respuesta. Es así de simple.

  18. Nacho dice:

    Hola Nelson, estoy tratando de comenzar a crear reportes mensuales de mi negocio para comparar resultados mensuales en el tiempo. Me encuentro ahora con unos resultados que aplicando la fórmula no me hacen sentido en los porcentajes de pérdida.
    En mayo de este año tuve una pérdida de 2500. En abril había tenido una ganancia de 640. Por tanto entre esos meses hubo una variación de – 490%. Luego quise comparar mayo de este año con mayo de 2016. En el 2016 en mayo tuve una ganancia de 1090 y por tanto al aplicar la fórmula para comparar con la pérdida de mayo de este año me da -329%.
    Lo que no me cuadra es por qué si el año pasado vendí más que en abril la variación porcentual es mayor en la comparación abril/mayo que al comparar mayo 16/mayo 17. A lo mejor estoy aplicando mal la formula.
    Gracias por tu ayuda

  19. Gedaly Yukiko dice:

    Hola Nelson. ¿Me ayudas? Necesito calcular el flujo de efectivo de un proyecto social y realizar las proyecciones para al menos 5 periodos, todo estos datos son para calcular mi VAN Social

  20. Ingrid dice:

    cuando tomo un periodo a comparar es correcto junio2015/julio2016 vs junio2016/julio2017? se repiten periodos ej junio y julio 2016?

    • Hola Ingrid, es correcto el comparativo, porque son periodos comparables, están comprendidos entre los mismos meses y el mismo numero de estos. Pero lo ideal sería 12 meses contra 12 meses y que no se traslapen, es decir que no se repitan. Por ejemplo Junio2015/Mayo 2016 contra Junio2016/Junio2017

  21. Kemel Apess dice:

    Que tal Nelson

    Estoy apunto de colocar objetivos de crecimiento por promociones, la forma en que yo colocaría el objetivo es sacando las ventas de un producto en especifico de los utlimos 4 meses contra los mismos meses del año pasado ese % seria mi objetivo de venta ?

    La promoción durara 2 meses, en este caso solo compararía los 2 ultimos meses contra los mismos del año pasado ?

    Si a alguno de mis productos promocionados le estoy sacrificando algún % de marginal también debería de agregar este %

  22. reyna alcocer dice:

    como sacar porcentaje de crecimiento del año pasado con en actual?

  23. NAYLEA dice:

    HOLA BUEN DIA, QUIERO SABER COMO CALCULAR EN EXCEL EL CRECIMIENTO O DECRECIMIENTO AL COMPARAR EL MES DE JULIO DEL 2016 CON EL MISMO MES DE 2017. LA COMPARACIÓN DEBE SER EN PESOS, Y UNIDADES. GRACIAS

  24. Deivi rodelo dice:

    Hl como estas. Tengo una tienda d viveres y nesescito saber la cantidad vendida en un mes. Me ayudas en q operacion debo hacer gracias.

    • Hola Deivi, tienes algún sistema de registro? Porque si no, te toca calcularla por diferencia de inventarios, debes tener el inventario inicial del mes y hacer otro inventario al final. La operación sería: Inventario Inicial + Compras – Inventario Final, el resultado es lo vendido.

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