¿Cómo Calculo el Porcentaje de Crecimiento en Ventas?

Debido a la gran aceptación que ha tenido la entrada de “¿Cómo calculo un porcentaje de cumplimiento en ventas?” he notado que este tipo de post es de mucha ayuda para aquellas personas que quieren comenzar a implementar una serie de indicadores que les ayude a medir el desempeño de su negocio. Por lo anterior, y de manera muy similar al tema del cumplimiento, te explicaré cómo calcular un crecimiento en ventas comparado contra el periodo que necesites hacerlo, y es precisamente aquí donde debemos tener especial cuidado.

Antes de continuar, quería comentarte que he escrito un libro en dos tipos de formatos (eBook y físico) para ayudarte en aquellas dificultades que puedas tener en el manejo de los números de tu negocio, si quieres saber sobre qué temas trata recuerda dar click en el siguiente enlace:

Dificultades con los Cálculos en el Manejo un Negocio

Siempre que vayas a medir un crecimiento en ventas es importante tomar siempre periodos iguales de tiempo o eventos y temporadas de la misma orientación para compararlos, por ejemplo:

  • El mes actual contra el mes pasado
  • El mes actual contra el mismo mes del año anterior.
  • Una promoción contra otra promoción, del mismo año o el anterior.
  • La semana actual contra la semana pasada
  • Una semana de este año contra la misma semana del año anterior.
  • El día de hoy contra el día de ayer.
  • El día de hoy contra el mismo día de la semana pasada.
  • Una temporada contra otra del mismo segmento (Navidad, Regreso a la Escuela, Halloween)
  • Un año contra otro año.

De lo contrario obtendrás un resultado totalmente desviado o al que habría que darle otra interpretación, cuando por ejemplo comparas las ventas de una cadena de tiendas en el año 2017 contra las ventas del año 2018, pero el número de tiendas no es igual ya que durante el último periodo han abierto más tiendas, a menos que separes la venta de esas tiendas nuevas para poder observar el crecimiento real.

Un poco más abajo, al final de este articulo, podrás descargar completamente GRATIS una plantilla en EXCEL que te permitirá hacer el calculo ingresando los dos valores correspondientes.

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¿Qué obtienes como resultado de esta comparación entre las dos cifras de ventas?

El porcentaje de crecimiento en ventas, el cual te indica en qué porcentaje creció o decreció el periodo o la actividad que estas midiendo, este resultado es el punto de inicio para analizar el comportamiento negativo o positivo de la gestión que estés realizando y sobre el cual puedes profundizar al nivel de detalle que te parezca apropiado.

Estos porcentajes de crecimiento los puedes detallar en los niveles que tú necesites, así:

  • Por Departamentos (Textiles, Mercado, Bazar, etc.)
  • Por Secciones de mercancía (Carnes, Juguetería, Papelería, Bebes, etc.)
  • Por Categoría de productos (Verduras, Cuadernos, Televisores, Shampoos, etc.)
  • En la categoría de Televisores, podrías mirar el comportamiento de los LCD, LED, Plasma o por tamaños 20”, 32”, 40”.

Al momento de ir a calcular, necesitas entonces los dos datos, las ventas que quieres medir y contra que quieres compararlas. Nuevamente surge aquí la duda manifestada en el cálculo de cumplimiento, ¿cuál cifra va de numerador y cuál de denominador?

Entonces, tienes que tener presente que siempre el valor más reciente es el que irá de numerador y el más antiguo irá como denominador, a dicho resultado le restas una unidad y lo multiplicas por 100.

((Valor Reciente / Valor Anterior) – 1) x 100

Pasemos entonces a los ejemplos para ver algunas de las alternativas que nos arrojarán los resultados:

  • Una Farmacia vendió en el mes de marzo de 2015 la suma de $35.456.500 y en el mismo mes de 2014, su venta fue de $30.895.300, ¿cuál fue su porcentaje de crecimiento en dicho mes?

(35.456.500 / 30.895.300) = 1.1476 – 1 = 0.1476 x 100 = 14.76%

  • Una Papelería vendió en el mes de enero de 2015 la suma de $ 16.508.250 y en febrero del mismo año $15.330.600, ¿qué comportamiento mostraron sus ventas?

(15.330.600/16.508.250)= 0.9286 – 1 = – 0.0713 x 100 = – 7.13%

Del ejercicio anterior, debemos destacar 2 puntos, el primero que estamos analizando el comportamiento en ventas de un mes a otro, para entre otras cosas, mirar cuál es la tendencia del negocio, pero en segundo lugar, no podemos fiarnos al 100% de este resultado porque estamos comparando un mes de 31 días contra uno de 28, la verdadera tendencia podría observarse de dos maneras:

  1. Sacando el promedio de venta diario de enero y de febrero, luego hacer el cálculo que hemos visto anteriormente.
  2. Tomar 28 días de enero comparables con 28 días de febrero, es decir el mismo número de lunes, martes, miércoles, etc.

Para terminar, bajo esta misma lógica, puedes calcular los crecimientos en la producción de un producto, en la utilidad de un negocio, la población de una ciudad, de un país, etc.

DESCARGA AQUÍ LA PLANTILLA DE EXCEL PARA TU CÁLCULO RÁPIDO DE CRECIMIENTO EN VENTAS

“Plantilla Excel Crecimiento Ventas”

Coméntame por favor, qué dudas te quedan con respecto a este tema para ayudarte a resolverlas.

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Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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118 Respuestas

  1. Carlos Gomez dice:

    Hola
    Quisera saber como sacar el crecimiento (o decrecimiento) promedio, es decir de un semestre, trimestre, etc.
    Tengo entendido que los crecimientos o decrecimientos porcentuales no se pueden promediar. Si tengo los datos procentuales de enero, febrero, marzo como trabajo esta informacion para sacar decrecimiento de ese trimestre?

  2. Si tuviera una perdida , por ejemplo el año anterior entre la renta y salarios perdí $ -300,000 en el mes de enero. Pero en este año tuve una ganancia de $ 100,000 en el mismo mes.
    ¿Cuál es el porcentaje de crecimiento con respecto al año anterior?

  3. Rafa dice:

    Hola. Quiero saber si es correcto medir el crecimiento en cajas y no en dinero y cual es la diferencia entre ambos ó cuando se deben usar cajas. Gracias

    • Hola Rafa, claro que es correcto, todo depende de tu necesidad, puedes medirlo también por unidades, por kilos, etc. Por ejemplo, en el mes de agosto del año pasado vendiste 100 cajas de galletas y en el mismo mes pero de este año vendiste 140 cajas, así que quieres saber cual fue el crecimiento no en dinero sino en cajas, el dinero es relativo por que se ve influenciado por la inflación, variación de precio, descuentos, en cambio las cajas siempre son las mismas, así que el crecimiento es mas real.

  4. maria farhat dice:

    que significa que en un resultado un porcentaje me de negativo? como se interpretaria?

  5. Maximiliano Suazo dice:

    me dieron una tarea donde debo calcular el crecimiento nominal y real del año actual Y, respecto a un año X. El problema es que tengo valores de ventas (en millones) y un porcentaje de IPC: (X: Ventas 0,4 IPC% 1,2…Y: Ventas 4 IPC%6,2) e buscado en muchos sitios pero en las formulas no hay relación con el IPC y las que hay me piden el valor del producto y las cantidades por año. Agradecería su ayuda, muchas gracias.

    • Hola Maximiliano, la diferencia entre los dos crecimientos es precisamente el IPC, si aplicas la fórmula de crecimiento que explico en mi post, obtienes el crecimiento nominal y si a este % le restas el IPC obtienes el crecimiento real.

      • Osumy De León dice:

        Hola!!! agradezco mucho sus posts ya que son de mucha utilidad, y eh aprendido algo nuevo tambien con los comentarios realizados (sobre el IPC) MUCHAS GRACIAS!!

  6. Buenas me gustaria saber como calculo si mis ventas han crecido acorde al indice inflacionario, que formula aplicar, gracias de antemano

  7. Katherine dice:

    Hola. Buen dia. Tengo una pregunta y es…. porque en la operacion de % de crecimiento debo poner -1 al final de la.operacion?

    • Hola Katherine, porque necesitas quitar o restar el 100% de la base para que te de la diferencia, esa diferencia es la venta que obtuviste por debajo o por encima del 100%, lo cual en otras palabras es el monto que vendiste de más o de menos contra el valor que lo estas comparando.

  8. Yanira Flores dice:

    por que se le resta 1 a esta procedimiento gracias

    • Hola Yanira, porque necesitas quitar o restar el 100% de la base para que te de la diferencia, esa diferencia es la venta que obtuviste por debajo o por encima del 100%, lo cual en otras palabras es el monto que vendiste de más o de menos contra el valor que lo estas comparando.

  9. Juan Carlos Lopez dice:

    Estimado: Tengo que analizar el mercado. Tengo los datos anuales, es decir, una serie que va desde 2005 al 2015, donde tengo crecimiento y decrecimiento. ¿Como debo calcular la tasa de crecimiento? ¿se aplica la misma formula?.
    Sds y gracias

    • Hola Juan Carlos, disculpa la tardanza en responderte, para tu inquietud, si es útil la misma formula, comparando año tras año, debes tener presente que las bases deben ser iguales: año con año, mes con mes, si tomas un lustro debes compararlo contra el lustro anterior. Debes tener presente que siempre debes colocar el periodo reciente como numerador.

  10. sara velasquez dice:

    Buenos días
    Por favor necesito saber el crecimiento o decrecimiento de la semana, tengo los dos valores, semana actual y semana anterior…como realizo la operación?.
    Gracias

  11. saludos.. sr. Nelson cual seria la formula idonea (precisa) cuando existe una hiperinflacion claro calculo en moneda no unidades.

  12. amanda sevilla dice:

    hola trabajo para una universidad en cartera ,aplique el ejercicio por semestre ,osea I semestre 2015 ,ingresos al I semestre 2016 , ingresos esto para proyectar ingresos al I semestre 2017; pero el resultado me da negativo,

  13. Ana Milena dice:

    Buenos días, agradezco su colaboración indicandome cual seria la mejor forma para determinar que porcentaje incremento, para esteblecer la meta de ventas del año 2017.
    Muchas gracias, quedo atenta

    • Hola Ana Milena, disculpa mi respuesta tan tardía. Probablemente ya hayas resuelto tu duda. Pero en algunas de mis publicaciones ya hablé sobre esto, la mejor manera es tomar el incremento del costo de vida más un crecimiento real exigente pero posible de lograr.

  14. Sergio dice:

    Buenos dias.
    Tengo una duda ante un caso real que se me ha planteado. Haciendo un comparable de mercacía, el valor anterior es negativo (deberia tener una mercancia que no tengo) y el actual es positivo (me ha sobrado mercancia). Se que el crecimiento es del 350% (por la cuenta de la vieja) y aplicando la fórmula me da el mismo valor, pero negativo. ¿Qúe hay que hacer en caso de que el valor inicial negativo y el final positivo para que el resultado de en positivo?
    Muchas gracias de antemano.

  15. joseph angaryta dice:

    como hallar los valores de IPC base y precios reales de un producto de un año intermedio teniendo otros valores iniciales en un intervalo.
    1970 1975 1980 1985 1998
    IPC 38.8 53.8 82.4 107.6 163.0

    PRECIOS NOMINALES
    HUEVOS $ 0.61 0.77 0.84 0.80 1.04
    ENSEÑANZA $ 2530 3403 4912 8156 19213

    MI PREGUNTA ES COMO OBTENER LOS VALORES DE AÑOS INTERMEDIOS EJ 1984
    O 1995

  16. Luisa dice:

    Hola Nelson,
    Para una empresa que solo tiene registro de utilidades de un año …. como es correcto obtener el porcentaje de crecimiento?? sí algunos meses fueron bajos y otros altos,

    gracias

    • Hola Luisa, todo depende de que comportamiento quieren observar y si esa información será útil para tomar alguna decisión. Si solo tienen resultados mensuales de solo un año, pueden comparar mes a mes, o un trimestre contra el trimestre anterior, o el segundo semestre contra el primero.
      Con gusto.

  17. mccm01 dice:

    Una pregunta, si mis ventas en el 2016 mes de Mayo fueron de 27,150 pero mayo del 2017 fueron de 23,984.50, ¿Como se cual es mi porcentaje de perdida comparación de dos meses en diferentes años?

    • Supongo que cuando dices pérdida quieres decir decrecimiento o crecimiento negativo, cierto? Solo tienes que aplicar la formula que está en esta publicación y tendrás el resultado. El ejemplo de la papelería es similar a tu inquietud, solo coloca los valores y obtendrás la respuesta. Es así de simple.

  18. Nacho dice:

    Hola Nelson, estoy tratando de comenzar a crear reportes mensuales de mi negocio para comparar resultados mensuales en el tiempo. Me encuentro ahora con unos resultados que aplicando la fórmula no me hacen sentido en los porcentajes de pérdida.
    En mayo de este año tuve una pérdida de 2500. En abril había tenido una ganancia de 640. Por tanto entre esos meses hubo una variación de – 490%. Luego quise comparar mayo de este año con mayo de 2016. En el 2016 en mayo tuve una ganancia de 1090 y por tanto al aplicar la fórmula para comparar con la pérdida de mayo de este año me da -329%.
    Lo que no me cuadra es por qué si el año pasado vendí más que en abril la variación porcentual es mayor en la comparación abril/mayo que al comparar mayo 16/mayo 17. A lo mejor estoy aplicando mal la formula.
    Gracias por tu ayuda

  19. Gedaly Yukiko dice:

    Hola Nelson. ¿Me ayudas? Necesito calcular el flujo de efectivo de un proyecto social y realizar las proyecciones para al menos 5 periodos, todo estos datos son para calcular mi VAN Social

  20. Ingrid dice:

    cuando tomo un periodo a comparar es correcto junio2015/julio2016 vs junio2016/julio2017? se repiten periodos ej junio y julio 2016?

    • Hola Ingrid, es correcto el comparativo, porque son periodos comparables, están comprendidos entre los mismos meses y el mismo numero de estos. Pero lo ideal sería 12 meses contra 12 meses y que no se traslapen, es decir que no se repitan. Por ejemplo Junio2015/Mayo 2016 contra Junio2016/Junio2017

  21. Kemel Apess dice:

    Que tal Nelson

    Estoy apunto de colocar objetivos de crecimiento por promociones, la forma en que yo colocaría el objetivo es sacando las ventas de un producto en especifico de los utlimos 4 meses contra los mismos meses del año pasado ese % seria mi objetivo de venta ?

    La promoción durara 2 meses, en este caso solo compararía los 2 ultimos meses contra los mismos del año pasado ?

    Si a alguno de mis productos promocionados le estoy sacrificando algún % de marginal también debería de agregar este %

  22. reyna alcocer dice:

    como sacar porcentaje de crecimiento del año pasado con en actual?

  23. NAYLEA dice:

    HOLA BUEN DIA, QUIERO SABER COMO CALCULAR EN EXCEL EL CRECIMIENTO O DECRECIMIENTO AL COMPARAR EL MES DE JULIO DEL 2016 CON EL MISMO MES DE 2017. LA COMPARACIÓN DEBE SER EN PESOS, Y UNIDADES. GRACIAS

  24. Deivi rodelo dice:

    Hl como estas. Tengo una tienda d viveres y nesescito saber la cantidad vendida en un mes. Me ayudas en q operacion debo hacer gracias.

    • Hola Deivi, tienes algún sistema de registro? Porque si no, te toca calcularla por diferencia de inventarios, debes tener el inventario inicial del mes y hacer otro inventario al final. La operación sería: Inventario Inicial + Compras – Inventario Final, el resultado es lo vendido.

  25. ILSE dice:

    Hola, me puedes ayudar en calcular cuánto es lo que tendría que contemplar en mi demanda si tengo sig, ejemplo:

    Ventas 2016 anuales
    Ventas 2017 hasta la septiembre

    Las ventas anuales 2016 ya superaron a las del 2017 pero no sé cuanta mercancía más comprar (demanda) para no tener producto agotado (hice un análisis de Pareto).

    Lo que hice fue sacar la venta de los últimos 3 meses del 2016 y aumentarle el crecimiento anual que se tuvo, pero en algunos productos en esos 3 meses no se vendió nada porque justamente no le atine a la demanda y negué el producto, entonces como podría calcular eso este año si no me arrojará datos porque no hay un histórico 2016 de esos tres meses.

    Saludos.

  26. Humberto dice:

    Necesito la definición de cervidex y en que almacenes de cadena en Bogotá o Colombia se utiliza,gracias

  27. LIna dice:

    hola buenas noche necesito un idea de negocio que pueda captar dinero pero tenga una que es de comida rápidas pero no se como explicar de como obtengo las ganancias para ver si me puedes ayudar con eso

  28. Rosario dice:

    Hola buenas tardes, para efecto de mi tesis, quiero medir el incremento de las ventas en una heladería artesanal aplicando publicidad, tomando en cuenta que la empresa es nueva, desde junio2017 como puedo comparar y medir el crecimiento ? A la espera de su respuesta, muchas gracias

  29. Juan dice:

    Hola buen día ,por favor su ayuda , el gerente necesita 300.000 de utilidad neta , la tasa de impuestos es del 22% y 15% de participación de trabajadores, ventas año anterior 12.016.254, pregunta ¿ que cálculos debo hacer? y ¿ cuanto debe vender?, gracias por su ayuda.

  30. Saludos amigo Nelson, de todo corazon le felicito por este excelente trabajo!!! sin embargo deberia pensar en preparar algunos cursos o talleres on line en vivo o grabados por suscripcion y pagados.

  31. Mónica Acosta dice:

    Hola Nelsón, cómo se puede calcular el crecimiento de un negocio en el mercado, si el modelo de negocio es nuevo en el país y no hay cifras del año anterior?

  32. jose Nsue dice:

    Hola Nelson, en la formula solo se habla de dos tiempos o cantidades consecutivas, y si fueran por ejemplo tres años o tres meses ¿como se calcularía el crecimiento o decrecimiento?

    • Hola Jose, tres meses contra tres meses y tres años contra tres años….acumulados…. solo puedes sacar crecimientos de periodos iguales o temporadas o eventos similares, y solo puedes sacar crecimiento de un año contra otro año y luego cualquiera de los dos años anteriores contra el otro año.

  33. Marcela3237 dice:

    Hola Nelson.
    Tengo una inquietud. Si hago la comparación entre enero de 2017 y enero de 2018, por el simple hecho (en la mayoria de los casos) de haberle subido el precio a los productos se me va a ver reflejado un incremento en las ventas. Es correcto antes de aplicar la formula descontar del periodo de enero de 2018 el incremento % que se hace al inicio del año?.

    Gracias

    • Hola Marcela, cuando a tu porcentaje de crecimiento le restas el IPC del año anterior, se le llama crecimiento real, si es correcto hacerlo ya que es un indicador más real de tu comportamiento en ventas.

  34. Ricardo Stanley dice:

    Buenas Tardes Don Nelson Chacón, como calculo el porcentaje de crecimiento si en un año perdi -169 y en el mismo periodo versus este año tengo 494, al realizar su formula me da en negativo, pero realmente he crecido casi un 400% pero como hago para demostrarlo?

  35. Lau sanchez dice:

    Buenas.

    ¿Cómo podría calcular el porcentaje que me falta para cubrir un presupuesto mensual?

    Te expongo un ejemplo:

    Me marcan un presupuesto de venta mensual de 26.000 euros y año pasado en ese mismo periodo vendi 20.000.
    Si mis calculos no me fallan seria sobre un 30% más.

    La cuestion es la siguiente…

    Si yo a mitad de mes pierdo en ventas y solo llevo, por ejemplo, 11.000 euros vendidos, ¿cómo calculo lo que tengo que crecer para cubrir mi objetivo marcado?

    Muchas gracias.

    • Hola Lau, pues calcular lo que debes crecer en un periodo parcial lo debes sacar con base en la diferencia contra el presupuesto, si tu presupuesto es de 26.000 y has vendido 11.000 pues te faltan 15.000 para cumplir, pero cuánto sería tu base comparativa para calcular el crecimiento?, solo la puedes sacar si tienes las ventas de esos 15 últimos días del año pasado. Si esto es así, tomas como base lo vendido el año pasado en esa segunda mitad del mes y aplicas la formula que explico aquí en este articulo.

  36. SEÑOR ACLÁREME ESO DE RESTARLE -1 POR FAVOR MUCHAS GRACIAS INTERESANTE SU PAGINA SALUDOS

    • Hola Ronaldo, porque necesitas quitar o restar el 100% de la base para que te de la diferencia, esa diferencia es la venta que obtuviste por debajo o por encima del 100%, lo cual en otras palabras es el monto que vendiste de más o de menos contra el valor que lo estas comparando.

  37. Vanessa Mireles Martinez dice:

    buenas tardes quisiera saber como sacar el presupuesto de ventas en los siguientes meses solo tengo que en el ultimo trimestre del 2017 es $3254421, como sacar un porciento para saber cuales serán las ventas de los 12 meses siguientes o en que información del estado de resultados puedo analizar para sacar la estimación.

  38. Arturo dice:

    Hola! Sobre esta formula… ((Valor Reciente / Valor Anterior) – 1) x 100 Por qué restamos -1? En realidad no debería ser (Valor reciente / valor anterior) x 100 ?

    • No, si haces eso estarías considerando que estás creciendo un 100% más de lo real, por eso se resta el -1, para descontar un 100% a la base comparativa. Sobre la pregunta del -1 es una inquietud muy común y como podrás ver en los comentarios anteriores la he venido respondiendo muy frecuentemente no solo en este articulo sino en todos donde la formula requiere de dicha acción.

  39. Buenos dias! Si tengo mi porcentaje promedio de crecimiento, como se que es el adecuado? como se si es un buen o mal porcentaje? o si mi empresa debería estar vendiendo mas? un porcentaje de crecimiento promedio de 12, 81% por trimestre es bueno o malo???

    • Hola Natalia, para esto debes observar como se comporta la economía de tu país, si tu incremento está por encima del indice de inflación significa que tienes un crecimiento real y el número de puntos que estés por encima de este demostrará que tan positivo es el comportamiento, también debes observar como se comporta el sector económico en el cual está enmarcado tu negocio.
      El 12,81% es muy bueno si estás en Colombia pero es pésimo si estuvieras en Venezuela.

  40. Felix Ayala dice:

    Hola Sr. Nelson, tengo una duda. Sí me dicen que 1987 la producción de producto x fue de 6 millones de toneladas… y en el 2009 fue 25 millones de toneladas… se puede calcular el crecimiento?. Pues en sus ejemplos se realiza pero con diferencia de un año.

  41. Ari Ra dice:

    Pero si comparo de un año a otro, habría que tomar en cuenta el porcentaje o aumento de precios, no???

  42. Tiffany L dice:

    Me dan el siguiente problema: Las ventas de la empresa A fueron de Q 2 millones en 1995 y Q 4.5 millones en 1999. La empresa asume que los precios de los productos que comercializan han aumentado 5% cada año por encima de la inflación que calcula el Banco Central. El IPC que calcula el Banco fue en 1995 2.25, en 1996 2.36, en 1997 2.5, en 1998 2.65 y en 1999 2.85. Cual ha sido el crecimiento real en las ventas?

    Como aplico el IPC en su fórmula?

    • Hola Tiffany, debes aplicar la formula de crecimiento tal cual y a ese resultado le debes restar los porcentajes del IPC y también el de los ajustes en precio para obtener un crecimiento real con los mismos precios manejados en 1995

  43. Alejandro dice:

    buenas tardes quisiera que me pudiera resolver una duda en la empresa donde laboro nos han asignado metas de ventas, pero en relación a lo vendido el año pasado aumento un 18% lo que tenemos que vender este año quiero saber si es correcto subir un porcentaje como este pues hasta donde tengo entendido solo debería incrementa un 10%

    Ejemplo:

    Mes del año pasado $140,965.00
    meta del mes del año en curso $170,000.00

    Tiene un incremento del 20% ¿Es correcto subir tanto las metas?

    • Hola Alejandro, todo depende del análisis del mercado que se haya realizado, de las proyecciones económicas y de las oportunidades que se puedan visualizar para el futuro inmediato, así que si, si es correcto, incluso pueden ser porcentajes superiores cuando por ejemplo hay lanzamientos de productos nuevos, nuevas promociones o eventos, ampliaciones de categorías, remodelaciones, ampliaciones de local, etc.

  44. Enrique Sanchez dice:

    Estimado Nelson. mi consulta es este indicador de que autor proviene para realizar una mejor investigación.

    • Esto es solo fruto de mi experiencia en el manejo de indicadores de gestión en mi vida laboral, este indicador de crecimiento es solo una formulación que tal como se aplica a las ventas se puede aplicar a cualquier otro aspecto de medición ya se trate de volumen, longitud, área, etc. Es solo la comparación entre dos números para medir su variación en porcentaje. ¨Probablemente en la web encontrarás algún material relacionado….

  45. Fan dice:

    Hola
    Cómo puedo calcular el incremento en % de ventas en el mes de octubre de este año, aplicando una promoción que durará del 01 al 31, y que en el mismo mes del año anterior no se realizó y no se ha realizado ninguna promoción de este tipo antes.
    Gracias

    • Hola Fan todo depende de lo que quieras medir y saber…. puedes tomar las ventas de esa promoción y compararla contra el mes anterior (septiembre) para saber si realmente esta promoción cumplió con tus expectativa de ventas, también puedes compararla contra el mes de octubre del año anterior para medir del mismo mes como se crecen las ventas con dicha promoción, pero adicionalmente podrías calcular su cumplimiento de presupuesto, porque me imagino que habrás hecho un estimativo de lo que esperar vender en esa promoción y medirlo.

  46. Romina dice:

    Hola,
    Una consulta
    hice el ejercicio de crecimiento de ventas entre el año 2017 y 2018 y me sale con perdida -38%, ¿como puedo sacar mi porcentaje de cumplimiento, si no me dieron la meta?

  47. Jose P dice:

    Hola buenos dias, ya se mi % de crecimiento y decrecimiento en un mes comparado con el otro (2019 vs 2018) como puedo saber cuanto % deberia aumentar (meta) en el mes siguiente del año actual?

    Gracias desde ya

  48. Andrés dice:

    Buenos días, tal vez alguien me podría explicar la razón de porqué se debe restar por la unidad, es acaso debido a que estamos hablando de bienes materiales.

    • Andrés dice:

      Mil disculpas, ya encontré la respuesta en los comentatios. Con lo cual surge una duda, si habló de tickets de tren; se debe de igual manera aplicar el mismo criterio, restando de la unidad.

  49. monica dice:

    BUENAS TARDE, QUISIERA AYUDA PARA ESTE PROBLEMA,Una persona invirtió $185,000 en acciones los ahorros que tenía. Después de cuatro años el obtuvo ganancias por $58,250.

    Determinar tasa promedio de interés en ese periodo.
    En caso de que dejará invertido todo su capital obtenido por otro periodo de 4 años, estimando que la tasa de interés promedio se mantuviera. Determine el capital final después de los ocho años.

  50. Alvaro Silva dice:

    Querido profesor, favor me podrias ayudar a interpretar el siguiente fenomeno:
    Las metas establecidas para mi tienda el mes de Agosto de 2019 son inferiores a mis ventas del mismo mes del 2018. Si bien es cierto voy positivo en relacion a la meta mensual, tambien es cierto que estoy decreciendo versus el año 2018. Ejemplo; Agosto 2018 vendi 72.000.000 y Agosto 2019 vendi 68.000.000 ( pero pase mi meta mensual fijada por la gerencia) sin embargo decreci un %. Porque los ejecutivos fijaron mi meta de agosto mas baja que el año anterior??? No se supone que deberia haberse fijado mayor en relacion a mus ventas 2018????? Favor tu ayuda en entender esta desicion comercial. Saludos.

    • Hola Alvaro, este tipo de decisiones se toman cuando la empresa prevé un menor crecimiento por algunos factores como:
      – Apertura de tiendas de la competencia en el área de influencia de la tuya
      – Apertura de tiendas de la misma cadena muy cerca de la tuya (canibalización)
      – Pronóstico de los indicadores económicos del país (crecimiento de la economía)
      – Obras en la zona de influencia que puedan afectar el tráfico de clientes hacia la tienda.
      etc, etc, etc…

  51. Fabiola M dice:

    Buenas tardes,

    Para saber que producto de mi catalogo ha crecido mas, resulta mas conveniente comparar ventas enero vs feb del mismo año, o enero 2018 vs enero 2019.

    Gracias

    • Hola Fabiola, todo depende de lo que necesites, si quieres ver el progreso mes tras mes, pues lo comparas con el mes anterior, lo que sucedería en el ejemplo que pones es que estaría comparando un mes de 31 días contra uno de 28 días (cada mes tiene sus propias características que pueden favorecer o desfavorecer las ventas, como los días festivos por ejemplo). Para una mejor información, lo mejor es comparar los datos con otros de iguales condiciones, así que una medición enero 2018 contra enero 2019 es mucho más diciente. Además de que puedes aislar el efecto de la inflación anual para obtener un dato real o no comparar ventas en dinero sino ventas en unidades.

  52. Fabiola M dice:

    Muchas gracias, una última duda, que significa el término BIAS?

  53. Hola Fabiola, lo identifico como un término estadístico de desviación, pero desconozco su aplicación. En qué contexto lo utilizas o lo necesitas?

  54. Flor dice:

    Hola Nelsón aprendo mucho de todas tus explicaciones serias tan amable de explicarme la última parte del % margen del que habla Kemel. Muchas gracias.

    Kemel Apess 19 Julio, 2017 a las 6:52 pm
    Que tal Nelson

    Estoy apunto de colocar objetivos de crecimiento por promociones, la forma en que yo colocaría el objetivo es sacando las ventas de un producto en especifico de los utlimos 4 meses contra los mismos meses del año pasado ese % seria mi objetivo de venta ?

    La promoción durara 2 meses, en este caso solo compararía los 2 ultimos meses contra los mismos del año pasado ?

    Si a alguno de mis productos promocionados le estoy sacrificando algún % de marginal también debería de agregar este %

  55. Eduardo dice:

    buenas tardes, la consulta es la siguiente , El l director de la empresa en la cual trabajo me planteo tomar el mismo mes del año 2017 para calcular el objetivo de ventas , ya que fue su mejor año y no el 2018.
    Es lógico que pida este tipo de características para establecer el objetivo de ventas ? Ya que nunca me lo solicitaron y desvirtúa el crecimiento interanual.
    Saludos

    • Hola Eduardo, pues no es descabellado, no hay ninguna norma o regla que nos amarre a que las bases históricas sean solamente las del periodo del año anterior, pues te daría lo mismo tomar el 2018 pero con una exigencia de crecimiento mucho mayor, que un buen 2017 con una exigencia de crecimiento más moderada. Para ello sería bueno revisar todas las variables económicas del sector y sus proyecciones para el periodo al cual le vas a establecer el objetivo de ventas. Probablemente sean mucho más favorables que las que acompañaron al 2018.

  56. rocio dice:

    POR QUE MENOS 1 ?

  1. 30 Junio, 2019

    […] “¿Cómo Calculo el Porcentaje de Crecimiento en Ventas?” […]

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