¿Cómo Calculo el Margen Bruto de un Producto?

Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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43 Respuestas

  1. Camilo Castro dice:

    Hola para el cálculo real debes tener en cuenta el IVA (impuesto de valor agregado ) dependiendo el producto ya que este afecta el Margen

    • Hola Camilo, muchas gracias por tu observación, tienes toda la razón, aquí solo aplica para productos exentos o para el PVI (Precio de Venta Interno) que ya tiene descontado el IVA, actualizaré esta entrada agregando tu sugerencia, muchas gracias.

  2. Andrea Garcia dice:

    Buenas Tardes : muchas gracias por sus explicaciones me sirvieron mucho .

    Lo que aun no tengo claro es cómo proyectar mis ventas en un nuevo negocio en donde no cuento con cifras anteriores , y tengo que hacer una proyección de ventas ,para hacer un retorno de inversión , esto no lo tengo muy claro

    En estos momentos estoy realizando el análisis financiero de un proyecto para crear una fábrica de calzado y me falta saber sobre retorno de la inversión.

    Cuenta con esta parte en su blogs .

    Gracias

  3. XDuende dice:

    Excelente articulo, muy claro y pedagogico. Lo del IVA, por razones de la explicación esta bien que se excluya. Pienso que una forma sencilla, es excluirlo del costo y del precio y calcularlo al final para ambos casos; seria un plus que afectaria al precio final de venta, pero no al Margen Bruto ni a la Utilidad de la venta.

  4. NEFER CASTRO dice:

    como hago para obtener planillas de todos estas aplicaciones

  5. Cairo dice:

    Donde puedo encontrar mas información acerca del MB de un producto con modificación ósea la excepción.

  6. daniela dice:

    Yo tengo un negocio de comidas rápidas y quiero saber como sacar el precio de costo.

  7. Juan Fonseca dice:

    Buen día señor Nelson, en primer lugar muchas gracias por compartir conocimiento tan valioso y de forma tan clara.

    Quisiera saber cuáles son los márgenes normales para una empresa que vende productos de marroquinería como billeteras, bolsos, morrales, estuches de celular, además de otros como fundas, delantales, etc.

    Y que fuente de información me recomienda para consultar márgenes.

    Muchas gracias

    • Hola Juan, la mejor fuente de información para el tema de margenes de comercialización es la calle, hacer unos buenos chequeos a los precios de los competidores es clave para lo que buscas. Estos margenes pueden estar entre el 30% y el 60%. Un saludo.

  8. Carla dice:

    Buenas tardes Nelson gracias por tanta información, disculpa mi ignorancia , yo marco un 30% a toda la mercadería de mi minimarket el PVP saco de esta manera PC * 1,30
    ejem pc= 1ooo *1,30 =1300
    si hago un descuento del 30% lo calculo de esta manera pvp /1*1,30
    1300/1,30=100

    que estoy haciendo mal?
    te vuelvo a repetir disculpa me ignorancia espero ansiosa tu respuesta ,Saludos

    • Hola Carla, si están mal ambas cosas o por lo menos no es la mejor manera.
      Primero que todo, el PVP lo debes sacar aplicando la siguiente formula PVP = PC /(1-30%) ya que debes marginar sobre tu PVP y no sobre tu PC, así que el PVP correcto es de $ 1.428,57
      Para el descuento, mira que el 30% de 1.300 son 390 y no 100, así que esa formula no es correcta, el descuento es solo multiplicar el precio por el porcentaje y listo. Cualquier cliente que le digas que tu producto tiene el 30% de descuento querrá que le descuentes $390 y se sentirá engañado si solo le descuentas $100.
      Cordial saludo.

  9. Fabiana dice:

    Buenas tardes muy buen blog te escribo ya que me han mandado un ejercicio en el cual tengo ciertas dudas es una empresa especializada en la construcción, uno de los servicios más demandados es la construcción de balsas de agua para riego. Se observa que las unidades de producción unitaria de una balsa modelo de 5×5
    metros son los siguientes:
     Materia prima plástico: 3 kg a 35 u.m./kg
     Materia prima pintura: 2 litros a 25 u.m./l
     Mano de obra directa y variable: 24 horas de operario a 60 u.m./h
     8 horas/máquina a 200 u.m./h

    Contrastando con los datos reales obtenidos durante las obras realizadas durante el periodo
    anterior se observan los siguientes datos:

     Materia prima plástico: 4 kg a 30 u.m./kg
     Materia prima pintura: 1,5 litros a 35 u.m./l
     Mano de obra directa y variable: 20 horas de operario a 50 u.m./h
     9 horas/máquina a 180 u.m./h
    me piden :
    1.Calcular el precio de venta de la balsa si el margen bruto mínimo exigido por la
    empresa es del 30%.( en esta pregunta no tengo seguridad de como sacar ese pv ) se que la formula es : PVP = PC /(1-30%) pero tampoco tengo PC si me pudieras ayudar te lo agradeceria muchisimo
    2. Teniendo en cuenta que se han vendido 1.000 unidades analizar las correspondientes
    desviaciones en costes justificando los posibles motivos.

    • Hola Fabiana buenas tardes, por lo que veo en el ejercicio, el costo es la suma de las U. M. (Unidades Monetarias), ahora este es un COSTO VARIABLE por lo que veo en el segundo párrafo, entonces, una balsa debería costar lo que dice en el primer párrafo, pero salió costando lo que dice en el segundo.
      Para la primera opción la balsa costaría PC = (3*35)+(2*25)+(24*60)+(8*200) = 105+50+1.440+1.600 = 3.195 U. M. y por lo tanto el PVP = 3.195 / 0,70 = 3.881 U. M.
      Pero realmente la balsa salió por PC = (4*30)+(1,5*35)+(20*50)+(9*180) = 120+52,5+1.440+1.620 = 3.232,5 U. M: y por lo tanto debería venderse por PVP = 3.232,5 / 0,70 = 3.927 U.M.
      Ya con esta diferencia en costos puedes sacar tus conclusiones. Lo que entiendo es que las vendieron a 3.881 pensando que el costo iba a ser el primero, pero no fue así y por lo tanto se perdió algo de dinero (3.927 – 3.881 = 46 U. M. por balsa x 1.000 unidades vendidas 46.000 U. M. de desface.
      para cualquier aclaración sobre la formula del PVP debe ser claro que el margen bruto del 30% se está calculando sobre la venta y no sobre el costo, ok? Porque de pronto algunos y hasta quien te puso el ejercicio lo apliquen sobre el costo y entonces la formula sería otra y por supuesto el resultado del PVP.
      Cordial saludo y espero que si sea así…

      • Fabiana dice:

        Muchsimas gracias por tu respuesta yo estaba razonando algo así también, lo que tenía la duda era con el coste ya me queda más claro. Un saludo

      • Noelia Hidalgo dice:

        Buenas tardes Nelson,

        Entiendo la primera respuesta pero tengo dudas al plantearme la segunda:

        -Teniendo en cuenta que se han vendido 1.000€ analizar los correspondientes desviaciones en costes justificando los posibles motivos.

        Me gustaría conocer cual sería tu respuesta para ver si estoy en lo cierto.

        Muchas gracias.

        • Hola Noelia (o Fabiana), pues la desviación es equivalente a la diferencia generada en costes multiplicada por el numero de unidades producidas (1.000), pero los motivos pueden ser todos los que se te ocurran relacionados con cada uno de los cuatro (4) factores que influyen en el precio, entonces tu propuesta puede ser sobre unos SUPUESTOS donde determines porqué se consumió más pintura, o más plástico, o más mano de obra o más horas de maquinaria.

  10. Alfredo dice:

    Hola Nelson,
    Que tal? Me gustaría que pudieras tocar estos 2 temas:
    -Open To buy (como se calcula y analisis).
    -Tema de descuentos : calculo y analisis de las siguientes mecanicas 3 x2, 50 % de descuento, 2 producto a 1$.
    De antemano agradezco tu apoyo.

  11. Jonathan Romero dice:

    Hola quisera saber el margen que necesito facturar para no perder utilidad. Es decir. Tengo una facturacion total de 850.000,00 aplicando un porcentaje de descuento variado a varios clientes. Quiero ahora aplicarle el 25% de descuento a todos los clientes. Cuanto deberia de facturar para no perder o al menos ganar lo mismo.

  12. Lorena dice:

    Hola vendo ropa,soy de Tucumán y viajo a Buenos Aires a comprar ropa para revender,quisiera saber como sacar mi ganancia y que porcentaje le pongo.

    • Hola Lorena, lo principal es hacer una lista de los gastos en que incurres tanto para ir a comprar la ropa como para hacer la venta en Tucumán, debes también analizar a como venden esos productos en tu tierra (por lo menos ropa parecida y de la misma calidad) y al final determinar que el precio que le coloques a todo lo que compraste, te cubra todos esos gastos y te deje lo necesario para cubrir tus gastos personales.
      Pero me faltaría mayor información como si tienes un local para vender la ropa, si tienes empleados, si compras en Buenos Aires una vez al mes….

      • Lorena dice:

        Hola,trabajo sola por mi cuenta, no tengo empleados, viajo una vez al mes y mis gastos de viaje son de aproximadamente de $5000 (Argentinos),no tengo local,vendo particular…..Muchas gracias por su ayuda

  13. Lorena dice:

    Hola,trabajo sola x mi cuenta, no tengo empleados, viajo una vez al mes y mis gastos de viaje son de aproximadamente de $5000 (Argentinos),no tengo local,vendo particular…..Muchas gracias por su ayuda

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