Precio de Venta

¬ŅC√≥mo Calculo el Precio de Venta de un Producto para mi Tienda?

El c√°lculo del precio de venta de un art√≠culo es un factor determinante para la rentabilidad de un negocio, una mala formulaci√≥n, una mala decisi√≥n puede dar al traste con los resultados esperados. El saber c√≥mo calculo el precio de venta de un producto teniendo en cuenta todas las variables que all√≠ inciden es una ciencia no exacta influida por factores tan poco medibles como ¬ęlo que estar√≠an dispuestos los consumidores a pagar por dicho producto¬Ľ, otros que a veces son muy dif√≠ciles de obtener como los precios de venta de nuestros competidores y que muchas veces nos ponen a dudar sobre el precio de costo al cual lo adquirieron ellos debido a su precio de venta tan bajo y muchas cosas m√°s…

Video Tutorial C√°lculo Precio de Venta

Libro Gerencia Retail
‚ÄúLo que no se mide no se controla; lo que no se controla no se gestiona; lo que no se gestiona no se puede mejorar.‚ÄĚ

Para empezar a ense√Īarte c√≥mo realizar el c√°lculo de ese precio de venta que tanto buscas, primero un poco de historia a manera de introducci√≥n al tema.

Un poco de historia…

Hace muchos a√Īos, en un curso de formaci√≥n de directivos en Cadenalco S. A. en 1992, en la ciudad de Medell√≠n (Colombia), tuvimos la oportunidad de aprender sobre la administraci√≥n de compras, de la mano del Sr. Alberto Montoya Palacio quien de forma muy generosa de su parte, nos obsequi√≥ a cada uno de los participantes su libro ‚ÄúCONCEPTOS MODERNOS DE ADMINISTRACI√ďN DE COMPRAS‚ÄĚ, libro que siempre que pod√≠a, lo compart√≠a con mis colaboradores hasta que entre esos ires y venires no s√© en manos de quien qued√≥. (Gracias a Alberto qui√©n nuevamente ratificando su generosidad me envi√≥ la nueva edici√≥n de su libro)

Viene a mi mente este recuerdo, debido a que hace unos d√≠as, al publicar uno de los post de la serie ‚ÄúC√≥mo calculo‚Ķ‚ÄĚ uno de los seguidores de este blog me escribi√≥ con algunos comentarios muy enriquecedores y al final dec√≠a: ‚ÄúLos explicas como para primaria viejo‚ÄĚ y que bien que sea as√≠, porque eso es lo que pretendo, que cualquier persona est√© en capacidad de aprender f√°cilmente los conceptos que aqu√≠ publico.

Pues bien, resulta que el libro que les menciono, es de una metodolog√≠a tan simple y sencilla, que es de una gran facilidad su entendimiento, tanto que me hace recordar otro libro llamado ‚ÄúEl Poder de lo Simple‚ÄĚ de Jack Trout.

Pero bueno, estamos aqu√≠ para aprender a definir el Precio de Venta al P√ļblico de un producto que acabamos de comprar y del cual solo conocemos su PC (Precio de Costo) que fue el valor pagado al proveedor.

Fundamentos para Calcular el Precio de Venta

La definici√≥n de un Precio de Venta al P√ļblico debe tener presente varios aspectos fundamentales, ya que no puede ser el simple c√°lculo de cu√°nto me quiero ganar en la transacci√≥n, se lo sumo al costo y listo.

B√°sicamente hemos de considerar los siguientes aspectos:

  • El Precio de Costo: Es el valor base a partir del cual hacemos los c√°lculos correspondientes.
  • La Competencia: Analizar los precios del mercado para crear un marco de referencia, ahora es m√°s f√°cil hacerlo a trav√©s de las plataformas online de los supermercados, tiendas por departamento, almacenes, tiendas virtuales, etc.
  • Margen Bruto: Corresponde al porcentaje esperado de ganancia.
  • Impuestos: Determinar si el producto est√° o no exento de IVA y su porcentaje.

Vayamos entonces descartando algunos aspectos que por su simplicidad no nos generar√° mayores contratiempos:

  • El precio de costo lo tenemos disponible en la factura de nuestro proveedor, pero si aun te quedan dudas lee este art√≠culo.
  • Los precios de la competencia los tendremos realizando un simple chequeo.
  • Los impuestos igual podemos averiguarlos f√°cilmente.

Nos queda entonces solo un aspecto para profundizar y es lo que aspiramos a ganar en la venta de dicho producto, valor que se rige por los aspectos anteriormente mencionados más otros como cuánto estaría dispuesto mi mercado objetivo a pagar por él, temas como demanda y oferta, si es un artículo suntuoso, si es básico, de la canasta familiar, etc. Puedes también tener en cuenta algunos pasos muy importantes para definir ese precio que estás calculando.

Pero tranquilo, no te preocupes, normalmente ese trabajo ya está hecho y todas las categorías de productos tienen unas franjas de márgenes mínimo y máximo entre las cuales se mueven, la regla más clara es que entre más básico y de primera necesidad sea el producto su margen es más bajo, dado que su rentabilidad está basada en la alta demanda de dicho producto lo que significa un volumen de ventas importante y entre más exclusivo o suntuoso sea, su margen es más alto.

Tabla de Márgenes Brutos por Categorías de Productos

Aqu√≠ te dejo una peque√Īa ayuda en lo que a productos de alimentos se refiere, pero en Internet encuentras mucho material, ahora, esto no es una regla inamovible, por ejemplo las tiendas de conveniencia y supermercados Gourmet marginan m√°s alto ya que su diferenciaci√≥n no es precio, ellos han escogido otra esquina del Pent√°gono distinta, como tambi√©n encontramos otro tipo de tiendas que marginan mucho m√°s bajo ya que no manejan productos de primeras marcas sino marcas propias y blancas tales como los Hard y los Soft Discount o Tiendas de Descuento. Y como te dec√≠a antes, ahora con el ingreso de los negocios a la omnicanalidad es muy f√°cil chequear sus precios de venta a trav√©s de sus tiendas virtuales u online.

Rango de Márgenes por Categoría de Producto

De igual manera, estas categorías se dividen en subcategorías que marginan muy diferente, ya que este rango es solo un promedio de la suma de márgenes de la categoría. Por ejemplo, en la categoría de Galletería encontramos las de Sal, las Dulces, las Integrales, las Waffers, etc.

Bueno, creo que entonces estamos listos para las matem√°ticas.

C√°lculo del Precio de Venta

Ya resuelto todo el tema de investigaci√≥n, haremos como siempre un ejercicio sencillo y pr√°ctico  para aprender a calcular un Precio de Venta al P√ļblico.

Para hacer nuestro c√°lculo, es bueno no caer en el error donde muchos caen por desconocimiento, un margen de venta es precisamente eso, sobre la venta y no sobre el costo, si decidimos marginar el 30% en un producto que nos cost√≥ $1.000, no debemos sacarle el 30% a $ 1.000 y sum√°rselos porque all√≠ estar√≠amos marginando sobre el costo, y entonces ¬Ņa qu√© le saco el 30%? Digamos que si haces lo anterior y el producto es exento de IVA estar√≠as pensando en venderlo en $1.300.

¬ŅCu√°l ser√≠a entonces el Precio de Venta al P√ļblico correcto?

Precio de Costo PC: $ 1.000

Margen Bruto MB: 30%

IVA: 0%

Precio de Venta P√ļblico = Precio de Costo / (1 – (%Margen Bruto / 100))

PVP = $1.000 / (1-(30%/100))

PVP = $1.000 / 0.70

PVP = 1.428,57

¬ŅPor qu√© as√≠ y no de la otra manera? Todo depende de la pol√≠tica que quieras establecer, un margen sobre el costo te generar√° menos utilidad que el margen sobre la venta ($300 contra $428 en el ejercicio) y tambi√©n hay una cosa MUY IMPORTANTE!!! Si en alg√ļn momento quisieras dar un descuento y decides dar el 30% para ‚Äúvenderlo al costo‚ÄĚ mira lo que pasar√≠a:

Comparativo de M√°rgenes

Recuerda que siempre que ofreces un descuento al cliente lo haces sobre el precio de venta y como puedes ver, una mala decisión afectaría la rentabilidad de tu negocio.

C√°lculo del Precio de Venta con IVA

Bueno, ya casi terminamos, solo nos falta saber qué hacer con el IVA si el producto no es exento, así que sigamos con el mismo ejercicio pero con un valor del IVA del 19%, tener presente que este impuesto se cobra sobre el Precio de Venta y el porcentaje es distinto en cada país.

Precio de Costo PC: $ 1.000

Margen Bruto MB: 30%

IVA: 19%

PVP = PC / (1-(MB/100)) * (1+(%IVA/100))

PVP = $1.000 / (1-(30%/100)) * (1+(19%/100))

PVP = $1.000 / 0.70 * 1,19

PVP = $1.700

Ojo, muy importante tener presente que ese precio de costo no debe tener el IVA que te cobró tu proveedor. Si el proveedor te cobró $1.190 por el producto su costo neto es de $1.000, aprende aquí a discriminar el IVA si tu proveedor no lo discrimina en la factura.

DESCARGA AQU√ć ABAJO LA PLANTILLA DE EXCEL PARA TU C√ĀLCULO DEL PRECIO DE VENTA

¬ęC√°lculo Precio Venta de un Producto¬Ľ

Espero haberte ayudado con tus dudas, aquí seguro que surgirán más preguntas que puedes hacérmelas en los comentarios, que con gusto atenderé.

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297 comentarios en ¬ę¬ŅC√≥mo Calculo el Precio de Venta de un Producto para mi Tienda?¬Ľ

    1. Hola Lucy, me agrada mucho que me escribas, con respecto a los productos naturales, los margenes de comercializaci√≥n se han venido reduciendo significativamente a ra√≠z de que la competencia ha crecido de manera importante, de manejar margenes entre el 50 y el 60%, han venido ajust√°ndose en un rango de 35 a 45%, y en casos donde la competencia es muy alta incluso llegan al 25%. Entonces todo depende de donde este el negocio ubicado, si hay mas tiendas naturistas cerca o soy el √ļnico, si tengo productos exclusivos que no tiene mi competidor, por ejemplo: una marca propia, una linea de productos importados, etc. Cordial saludo.

          1. Buenos días, son excelentes los contenido de este Blog y la forma cómo transmite sus conocimientos. Agradecemos Profesionales como usted. Quisiera saber cómo puedo inscribirme. Muchas gracias.

  1. Hola,tengo una duda como calcularia el pvp de una prenda de ropa la cual el mayorista me recomienda marcarle u 2 0 2.1 como minimo.
    tengo una tienda de ropa y me temo que estoy haciendo mal los precios.
    Por favor necesito ayuda urgentemente.
    Unsaludo y gracias

    1. Hola Maria, las prendas de vestir normalmente manejan margenes bastante altos, podr√≠amos hablar de un 60 a un 80% lo cual les garantiza que cuando se haga un cambio de temporada puedan realizar liquidaciones sin perder mucho dinero. No te entend√≠ lo del ¬ęu 2 0 2.1¬Ľ

  2. Ah Ok, hagamos el siguiente ejercicio con una prenda de vestir.
    Precio de Costo: $ 15.000 (pesos colombianos)
    % Utilidad esperada: 50% (Este es equivalente a 2 veces el precio de costo o compra que comentas)
    Impuesto sobre la Venta: 16% (IVA en Colombia, varía para cada país)
    Tomando la formulación enunciada en este post, el PVP es igual al Precio de Costo dividido por 1 menos el porcentaje de utilidad esperado y multiplicado por 1 mas el porcentaje de IVA.
    PVP= PC / 1 – %Utilidad * 1 + %IVA
    PVP = 15.000 / 1- 50% * 1 + 16%
    PVP = 15.000 / 0.50 * 1.16
    PVP = $ 34.800

    Particularmente yo marcaría una utilidad para este tipo de prendas entre el 60 y el 80% tal como te lo comenté anteriormente, de esta manera cuando tenga que evacuar saldos podré hacer descuentos bien significativos sin llegar a tocar el costo del producto.

    Si deseas, envíame el caso especifico que quieras calcular y hacemos el ejercicio.

    1. Hola yo quisiera saber como calculo el pvp de una prenda en donde el fabricante ya me lo vendio con el iva incluido.(esto es en peso argentino).espero su respuesta gracias

      1. Hola Maida, debes tomar ese costo del fabricante y restarle el impuesto, luego sumas tu utilidad y por √ļltimo le agregas el impuesto sobre esa nueva base que te acaba de dar la sumatoria. Eso si eres responsable de pagar el IVA tu negocio, sino lo eres s√≥lo toma el costo de tu proveedor con IVA y todo y agregale tu margen de ganancia.

  3. Hola!
    Como se establece el margen bruto? El margen bruto es el dinero que quiero que me quede de ganancia total. O en ese margen debo calcular todos los gastos que me implica tener la tienda en la que vendo mis productos? Como por ejemplo el salario de empleados, gastos de mantenimiento y administración?

    1. Hola Valentina, este tipo de productos podrías marcarlo entre un 50 y 80% pero esto esta condicionado por tu competencia, debes mirar los precios de tus competidores para que te ajustes a ellos y no te salgas del mercado.

  4. Hoa Nelson,
    Felicidades por tan buen articulo, simple y muy util. Una pregunta me gustaria que me informaras cual es margen de utilidad/ganancia que practican las grandes tiendas de autoservicio (por ejemplo Carrefour, Walmart, etc) sobre los productos alimenticios, en particular comida para bebes (leche, cereales, etc) ? En ropa tu mencionas +80%, yo creo que en alimentos sera entre +10-15% pero si tienes el dato te agradeceria lo comunicaras. Saludos!
    Camila Hdz

    1. Hola Camila, gracias por tu comentario. Efectivamente los margenes de alimentos están bajo esos rangos y entre más básicos sean más bajo es su margen, pero los cereales y leches para bebes están un poco más altos, por ahí entre el 18 y el 22%, si aun no sigues el blog te invito a hacerlo.

  5. Muchas gracias por tu repuesta Nelson.
    La formula que manejan estas grandes tiendas de autoservicio para comprarle a proveedores (de mediana talla) y luego revender en la tiendas es esta: costo + margen comercial? Por ejemplo:
    $100 precio proveedor + 22% margen comercial = $122 precio al publico?

    Muchos saludos!
    Camila

    1. Hola Camila, ese calculo que haces es un margen sobre el costo del producto lo cual no es usual utilizar, el margen ideal es sobre el precio de venta por lo cual la formula ser√≠a ¬ęPrecio de Venta = Precio de Costo / (1-%margen)¬Ľ
      Con tu ejemplo seria: PV = 100 / (1-22%) lo cual arroja PV = 100 / 0.78 que es igual a PV = $128.20

  6. Muchas gracias Nelson, ya estoy siguiendo tu blog que lo encuentro muy util y con consejos muy buenos. Mira no se si ya tocaste el tema antes pero que pasa cuando estas grandes tiendas de autservicio no venden, o venden poco nuestro producto, nos lo van a regresar? (y si ya nos lo habian pagado nos van a pedir el dinero de regreso?). Me gustaria que aplicaras lo anterior a comida para bebes enlatadas que se pueden conservarse hasta 2 a√Īos. La tienda lo tendra a la venta 2 a√Īos o despues de cuantos meses lo van a quitar y que pasa despues..?
    Saludos!

    1. Hola Camila, todo depende de las negociaciones que se haya realizado al momento de la codificaci√≥n del producto, las grandes cadenas todo lo negocian, hasta la mercanc√≠a que se roban los ¬ęclientes¬Ľ. Normalmente lo hacen a trav√©s de porcentajes que vienen a cubrir ese tipo de eventos como vencimientos de productos, aver√≠as o roturas, hurto, etc.

  7. Buenas noches, he estado leyendo su blog y me ha sido muy √ļtil, sin embargo quisiera por favor me apoye en revisar mi cuadro de ventas mensuales, para ver si estoy haciendo bien mis c√°lculos:

    Gastos Fijos Mensuales Costo Total de Prendas Utilidad sin descuentos Ventas Totales Mensuales
    S/ 7,771.25 S/ 7,771.25 S/ 4,457.48 S/ 19,999.98
    Fórmula usada para (7,771.25/(100-61.1437))*100

    Con lo cual el costo de cada prenda me sale que debo multiplicarla por 2.57, aplicando una utilidad de 61.1437%

    En los gastos fijos mensuales, he incluido los costos de:
    Sueldo de Personal
    Pagos de beneficios sociales
    Alquiler
    Agua/Luz/Vigilancia
    Monto fijo de impuesto por ventas de hasta S/ 20,000
    Publicidad
    Reparaciones y Manteniemiento
    Gastos por compras y envíos

    Adicional quisiera preguntarle sobre los bonos que se deben considerar para cada trabajador cuando las ventas totales mensuales son mayores a los S/ 19,9999.98

    Muchas gracias,

    Shirley Villavicencio

      1. Buenos días Sr. Nelson,
        Le envié un e-mail con los datos en excel, que me solicitó.
        Estaré atenta a su revisión.
        Muchas gracias,
        Shirley Villavicencio

        1. Hola Shirley, claro que si lo recibí, lo estuve mirando muy rápidamente y a primera vista me parece todo correcto, no he tenido mucho tiempo para profundizar en el pero en esta semana lo miro más detenidamente.

        2. Hola Shirley, he revisado tu cuadro y me parece unos buenos n√ļmeros para un negocio, mi √ļnica duda es porqu√© los costos suman lo mismo que tus gastos? Es coincidencia o lo ajustaste de esa manera?

  8. Buenas tardes, como cálculo el PvP teniendo en cuenta los costos fijos y variables, si voy a comprar a proveedor y vender en almacén. Gracias

    1. Hola María Fernanda, normalmente el PVP se calcula teniendo en cuenta algunos parámetros como analizar los precios de competencia, la ubicación de tu negocio, tipo de clientela, etc. para definir que margen bruto le deberás ganar, este margen te debe permitir cubrir todos tus costos y generarte un remanente que sería tu utilidad. Ahora, si estás hablando de un producto del cual adquieres la materia prima y lo produces ahi si debes entrar a considerar esos costos fijos y variables como parte de precio de costo del producto antes de marcarle el margen bruto que quieras que te genere. Este espacio de comentario puede ser muy corto para tratar todo esto, así que me has dado una idea para hacer una publicación sobre esto, gracias.

      1. La idea es comprar el producto ya hecho y venderlo en un almac√©n, los costos fijos ser√≠an servicios p√ļblicos sueldos y dem√°s, en ese sentido me confundo para sacar el PvP

        1. Pues mira que lo √ļnico que debes tener presente para marcar tu precio es lo que pagaste al proveedor por el y el margen que creas debes ganarle de acuerdo al mercado. Los costos fijos y variables los debes cubrir con ese margen multiplicado por la cantidad de productos vendidos. As√≠ que debes calcular un m√≠nimo a vender para poder cubrirlos. Eso nos lleva a otro tema que se llama punto de equilibrio, el cual puedes leer en mi blog.

  9. Hola,en primer lugar gracias por la información que provee, de excelente calidad y muy clara!
    Mi consulta es la siguiente que margen puedo manejar si el producto tengo que importarlo, es plata peruana( Marcos, cucharones, jarrones etc), que porcentaje y si en el gasto de importación está el costo del producto?

    Mil gracias

    1. Hola María Stella, por experiencia, los margenes para marcar productos importados de esa categoría que mencionas están entre el 70 y el 80% debido a que llega un momento que por cambio de colección o renovación del surtido es necesario comenzar a liquidar precio para evacuar el inventario restante. Con respecto a tu segunda inquietud, si es necesario que le sumes al costo los gastos de importación los cuales normalmente son altos. Gracias por tu comentario.

  10. buenas noches.

    tengo una duda hacerca de como sacar el precio de varos instrumentos de una tienda de musuca, si mi empresa es comercial osea que revendo los productos y no los fabrico.
    para sacar el precio solo tengo que utilizar la formula Precio = coste + (coste x %margen).
    pero mi pregunta es en este tipo de tiendas que no son manofactureras como se justifica los salario de los trabajadores, el precio de la publicidad, de la maquinaria y equipamiento que se utiliza en la tienda y en el peque√Īo almacen en donde guardamos los productos comprados. o esto solo se hace en las empresas productoras y en las comerciales solo se agrega un porcentaje de ganancia sobre el precio original?

  11. Hola Nelson, estoy siguiéndote porque me parece fantástico y muy sencillo como explicas todo este tema del retail.
    Al respecto de este calculo del PVP no he logrado entender por que colocas 1 – en la formula que utilizas para generar el PV [PVP = PC / (1-MB)]. Y en la parte del IVA colocas 1 + .
    En general estoy confundido porque colocas el numero uno.

    1. Hola Yio, para tu primera pregunta la raz√≥n es que el margen se calcula sobre el precio de venta y no sobre el costo, por lo tanto, si no conoces el PVP lo l√≥gico es establecer que porcentaje de ese 100% corresponde al costo, ejemplo, si el margen es del 30%, el costo debe ser el 70% del PVP y la √ļnica forma de calcularlo es 100-30 o lo que es lo mismo 1-30%, para tu segunda pregunta, se suma 1 por que el PV es el 100% y le quieres sumar el IVA que es del 16%, as√≠ que es 1 + IVA donde el 1 es el 100%. Es un poco complicado de explicar mediante un comentario, pero espero haberme dado a entender un poco.

  12. Hola Nelson,
    Es un placer escribirte nuevamente, tu blog es fabuloso y muy facil de seguir.
    Tengo duda sobre la ‘venta a consigna’ practicada por las grandes cadenas comerciales: Carrefour, etc, Por ejemplo si les vendo 30,000 latas de comida para bebes (que caducan en 24 meses), si por alguna razon no todas se venden, que va a pasar? Ya se que todo depende de la negociacion pero podrias ayudarme con lo siguiente: – Este tipo de productos las tiendas en general los compran definitivamente o a consigna? y si a consigna +/- despues de cuantos meses me las van a regresar? y si ya me las habian pagado, les tengo que regresar el monto correspondiente?
    Muchas gracias por tus respuestas!
    Camila

    1. Hola Camila, el m√©todo de trabajar la mercanc√≠a en consignaci√≥n muy pocas cadenas lo manejan y si lo hacen, lo aplican a categor√≠as de productos muy especificas y de temporadas, por ejemplo: Textos Escolares, Halloween, el pescado seco para semana santa, etc. Normalmente el pago solo se hace despu√©s del periodo determinado en la negociaci√≥n y a veces lo pagan por inventarios o por lo registrado en los puestos de pago. Si en alg√ļn momento, como tu comentas, ya te lo han pagado, deja de ser mercanc√≠a en consignaci√≥n y solo estar√≠amos hablando de derecho a devoluci√≥n lo cual se contabiliza mediante una nota para descontar del pr√≥ximo pago.
      En tu tipo de producto, no conozco ejemplos bajo esa modalidad, pero se puede hacer cuando el proveedor o productor ofrece una cantidad muy por encima de los promedios de venta, apost√°ndole a que los buenos vol√ļmenes y exhibiciones puedan lograr un alza en la demanda. Es como decir: ¬ęCompreme todo esto que si no lo vende yo le acepto la devoluci√≥n¬Ľ

  13. Hola, te hago una consulta… yo compro un producto con iva, al venderlo le tengo que sumar el iva + la ganancia?
    por ejemplo un producto me sale $2151 + iva (21%)……al resultado le sumo iva + ganancia o ganancia solamente.
    Calculo la ganancia sobre el precio de costo sin iva? porque si no obtendria ganancia tambien del iva…

  14. hola, encuentro muy √ļtil este blog y posiblemente mi pregunta sea muy tonta, pero no el porque al momento de sacar el pvp, es pvp = pc / ( 1 – mb ) mi pregunta es de donde se saca ese 1 para la resta al mb 1 – mb ? saludos ¬°

  15. Hola, quisiera saber como agregó todos gastos ya sean fijos o variables al producto ( a la unidad),como por ej. arriendo,luz,agua, pérdida, combustible, etc.

  16. Hola,tengo un almacén y quisiera saber como agregó todos gastos ya sean fijos o variables al producto ( a la unidad),como por ej. arriendo,luz,agua, pérdida, combustible, etc.

  17. Hola.
    Muchas Gracias por la pagina me ha sido de mucha utilidad pero me queda una duda.
    En mi negocio quiero obtener una ganancia del 30% ocupo la formula que tu me has dado con anterioridad, por ejemplo un producto me sale $48 pesos y si ocupo tu formula me da una ganancia de $58
    Pero calculando de forma distinta ($48+30%) me da un valor de $62.

    Si ambos le agrego el 30% y considerando que en la primera formula le agrego el impuesto de mi pa√≠s me da menos que la segunda opci√≥n. ¬ŅCual es la diferencia?

    Nuevamente muchas gracias

  18. Buenos dias se√Īor Nelson: que margen sobre el precio de venta tengo que agregarle a la venta de combustible para ganar, quiero ser proveedor de este producto, espero su respuesta, gracias…

  19. TAMBI√ČN QUISIERA SABER QUE MARGEN DE GANANCIA SE PUEDE DAR AL PUBLICO, EN SU MAYOR√ćA GOBIERNOS LOCALES, PARA LOS PRODUCTOS QUE SON: AGREGADOS DE CONSTRUCCI√ďN Y CEMENTO.

  20. Buen día Sr. Nelson, me parece muy bueno su blog y muy buenas las explicaciones y ejemplos que proporciona para calcular los precios.
    Tengo una duda sobre mi caso, si compro los productos a un proveedor ya con IVA incluido, debo de tomar el precio de costo y quitarle el IVA para aplicar la fórmula de PVP? o de que manera se calcula en estos casos? Agradeceré mucho me pueda explicar con un ejemplo. Saludos de México!

  21. Le felicito todo esta muy bien explicado y facil de entender realmente valío la pena leer tu bock me gustaría si no es molestia que me explicara esta formula que encontré en un libro muy viejo bajo el titulo porcentaje minimo de venta para no tener perdida

    1 – 100/100+%
    gracias por su atención
    jose insausti

  22. Buenas noches muy buenas respuestas por tal razon me atrevo a escribirle y lo que necesito saber es como sacar el precio a unas colchas de bebe q yo las estoy confecionando pues la tela pa cada una esta en 2.83 mas accesorios 1.50 a eso tendria q sumarle la mano de obra y consumo de luz?en esto estoy con duda en cuanto poner y q utilidad debo ganar es decir deseo saber en cuanto me sale xada colcha para poder vender al distribuidor y debo cobrar iva del 14%de mi pais, por favor le agradeceria su respuesta si es factible tambien a mi correo q esta en el blok muchas gracias de antemano

  23. Nelson buenas tardes, que buen post que me aclaro much√≠simas dudas, te cuento mi caso: Tengo una comercializadora de productos en Bogota, pero tengo un producto que no se como manejar, son llantas para motocicletas que no me las pueden facturar ya que el vendedor es persona natural, no se como calcularle el precio al que debo venderlas ya que tengo que manejar un porcentaje de comisi√≥n para el vendedor, la ganancia para la empresa que es una S.A.S, retenci√≥n en la fuente, declaraci√≥n de renta, ica y dem√°s y obviamente subirle el iva para facturaci√≥n. El precio que me dan de lista incluye bodegaje y trasporte as√≠ que no debo subirle ning√ļn gasto adicional operativo.
    Gracias por su valiosa ayuda!!!

  24. Buen dia, mucha gracias por la ayuda, fue de gran importancia, pero tengo una duda, yo soy regimen simplificado, no manejo contabilidad, solo libro fiscal, compro muchos productos con iva, como puedo hacer, para no perder este porcentaje, en el precio de venta?
    muchas gracias

  25. Hola, excelente pagina, me surge una duda
    1)Supongamos que yo soy un proveedor y fabrico los productos entonces quisiera saber si los costos fijos como los servicios basicos tengo que incluirlos en mis calculos junto con los variables para saber cuanto me cuesta producir un articulo y en dado caso como distribuyo estos gastos a cada producto que fabrique

  26. hola feliz tarde muy interesantes los aporte, hace un tiempo preparaba jabon artesanal a base de aceite de coco y bases, en la actualidad quiero retomar no se como sacar el costo, el incremento de iva en mi pais es de 12%, para preparar 24 jabones con un litro de aceite el cual tiene el valor de (6000 el aceite) cuanto sera el valor neto y con iva para ofrecerlos en los distintos negocios de ventas tipo perfumerias abastos etc… mil gracias de ante mano

  27. Hola me interesó este post pero tengo una duda
    Con esto:
    PVP=1.000/(1-30‚ĄÖ)
    PVP=$1.000/0.70
    PVP=1,428.57
    no entiendo de donde sale el :1-30‚ĄÖ y como se hace esa operaci√≥n
    Lo q yo hago es sacar el 30‚ĄÖ y sumarlo al PC y me dar√≠a 1300 cre√≥ q entonces estoy perdiendo igual me pasa con el iva :
    PVP=PC/(1-MB)* (1+‚ĄÖIVA)
    PVP=1.000/(1-30‚ĄÖ)*1+16‚ĄÖ0
    PVP=$1.000/0.70*1.16‚ĄÖ
    PVP=$1.65714
    Yo lo q hago es digamos PC=1.000 PVP=1.300 IVA=1.300*16‚ĄÖ=1.508 entonces estoy perdiendo tengo una tienda o minisupermercado

  28. Hola, buenas tardes, muy buen art√≠culo. Tengo una duda… tengo un producto (licor) con los siguientes costos: Base COP $6.300, su impuesto al consumo para este a√Īo es de COP $3.985 y adicional tiene un IVA del 5% gravable sobre el valor de la base. Bajo que f√≥rmula puedo identificar el margen que utilizan si el PVP es de COP $13.100. Quedo s√ļper pendiente, muchas gracias!!

  29. buen dia, gracias por este post nos ayuda bastante, mi comentario; tengo un negocio, compro articulos y por pronto pago me hacen un descuento del 10% adicional me cobran el 19% , para sacarle el PVP con un margen del 35% por producto hice la siguiente operacion (cop):
    $8700 -10% : $7830 / 0,65 *1,19= $14,334 este producto lo aproximo a $14,500. esta bien hecho el calculo?

  30. Buenas tardes, y los costo de comercialización como gastos fijos y variables como los agrego, cuando se trata de un negocio el cual tiene muchos items como una ferretería, como calcular el porcentaje a su sumar para cubrir esos costo, y luego sumarle la ganancia. (Venezuela)

  31. Buenos días, primero felicitarlo por excelente blog, soy estudiante de contabilidad financiera, y tengo una duda si el margen es del 150% y el precio de costo es de $ 74.600 porque al hacer la formula me quedaría así:
    PVP = $74.600 / (1-150%), por lo tanto me daría negativo y no se que se hace en ese caso.. le agradezco me colabore con el tema. y nuevamente muchas gracias.

    1. Hola Darwin, un margen sobre el precio de venta nunca ser√° igual o superior al 100%, ¬Ņde d√≥nde sali√≥ el 150%? Los margenes superiores al 100% se sacan sobre el costo y la formulaci√≥n ser√≠a diferente, pero yo nunca lo aplico de esa manera por motivos ya explicados en varios art√≠culos de este blog. Si lo que pretendes es una utilidad de $111.900 (el 150% del precio de costo) el PVP ser√≠a de $186.500, lo cual es un margen real del 60% sobre la venta.
      Cordial saludo.

  32. Buena tarde
    Tengo un negocio de salchipapas, se vende variedad de platos y no le llevo contabilidad, me gustar√≠a organizarme en esto y saber cuanto vendo de cada uno de los men√ļs que ofrecemos.

    Mil gracias por su colaboración.

    1. Hola Patricia, en mi blog hay muchas publicaciones que te pueden ayudar con ese cometido, si deseas dir√≠gete a la barra lateral derecha de tu pantalla en mi p√°gina y busca la opci√≥n de ¬ęARCHIVOS¬Ľ, all√≠ est√°n todas las publicaciones mes a mes a partir de Abril del 2015 a la fecha.
      Si después de esto, crees necesario que te hagamos una asesoría, con mucho gusto estaremos atentos.

  33. Buena tarde Nelson muy clave tus comentarios , sera que me puedes guiar con lo siguiente .

    Quiero saber cual sera el precio de venta de un producto si deseo una utilidad después de impuesto del 35%.. si existe una formula o algo así:

    Agradezco tu respuesta

    1. Hola Monsi, hoy por hoy es muy difícil precisar ese dato, debido al mercado tan competido y a la diversidad de formatos con diversidad de targets, hace mucho tiempo habría podido decirte que se enmarcaba entre un 35% y un 60% lo cual depende del volumen de ventas del articulo, de su precio de costo (entre más alto el costo mas bajo su margen), pero la mejor manera de establecerlo hoy, es mediante chequeos de precios a tus competidores directos.

  34. Hola Nelsón,
    Estoy creando un producto que voy a vender a tiendas y necesito modificar la f√≥rmula que planteas PVP = PC / (1-MB) * (1+%IVA) s√≠ adem√°s del IVA tengo que a√Īadirle otros impuestos como el porcentaje que se va a llevar la tienda (aprox. 15 %), el recargo de equivalencia del 5% y luego otro porcentaje que se tiene que llevar el autor de la obra (35%).
    Gracias!!

      1. Muchas gracias Nelson!
        Entonces si el precio de coste de mi producto es de 6,94‚ā¨ y mi margen de beneficio lo establezco en 25 % el resultado ser√≠a:
        PVP = 6,94/(1-25%)*(1+21%IVA)*(1+20%tienda)*(1+5%recargo)*(1+35%autor) = 19,04‚ā¨
        ¬ŅEs correcto?

          1. Es el precio al que yo tengo que vender mi producto para obtener un 25% de beneficio teniendo en cuenta los impuestos, el porcentaje que se lleva el autor y el porcentaje que se van a quedar las tiendas que vendan mi producto ya que yo no tengo una tienda física donde venderlo.

    1. Hola Yeimi, te copio la respuesta que hab√≠a dado en un comentario a esa misma inquietud: un margen sobre el precio de venta nunca ser√° igual o superior al 100%, ¬Ņde d√≥nde sali√≥ el 150%? Los margenes superiores al 100% se sacan sobre el costo y la formulaci√≥n ser√≠a diferente, pero yo nunca lo aplico de esa manera por motivos ya explicados en varios art√≠culos de este blog. Si lo que pretendes es una utilidad de $111.900 (el 150% del precio de costo) el PVP ser√≠a de $186.500, lo cual es un margen real del 60% sobre la venta.
      Lo que significa que puedes aplicar la formula aqui descrita aplicando un MB del 60% sobre la venta, el cual equivale al 150% sobre el costo.

  35. Hola!! tengo un ejercicio de precio de venta y la utilidad esperada es de 250% obviamente cuando aplico la formula eso me da negativo. ¬ŅQu√© puedo hacer?

    1. Hola Erika desafortunadamente mucha gente (demasiadas diría yo) prefiere calcular la utilidad sobre el precio del costo del producto, así que la formula para eso sería totalmente diferente a la que yo recomiendo que es una utilidad sobre mi precio de venta. Entonces has el calculo así: PV = PC *(1 + (MB/100))
      Te pongo un ejemplo, si el precio de costo es de $1.000, el Precio de Venta sería igual a 1.000 * (1 + (250% / 100) que es igual a 1.000 * (1 + 2,5) que es igual a 1000 * 3,5 que es igual a $3.500

    1. Hola Melisa, ya no es tan fácil como antes, el crecimiento constante de la competencia y la agresividad en las propuestas de precios ha hecho que los márgenes cada vez disminuyan más y más, algo contraproducente si solo te puedes diferenciar por precio, así que si quieres marginar entre un 35 y un 50% que sería lo ideal para una papelería y librería, tendrás que diferenciarte en otras cosas distintas para que la gente te prefiera.

  36. Nelson buenas noches, me parece de gran ayuda tu blog, s√≥lo que en especifico tengo duda sobre qu√© % o margen de utilidad debo poner en dulces, no ser√≠a a granel sino x bolsa. Debo de colocar el que considere seg√ļn el mercado o existe alguno donde me deje una utilidad neta buena. Gracias.

    1. Hola Chio, hoy por hoy cuando los mercados son bien competitivos es bueno fijarse en los precios de los competidores, la √ļnica manera de poder marginar m√°s es cuando tu producto es exclusivo u ofreces algunos beneficios adicionales que te diferencien de los dem√°s, sino es as√≠, lamentablemente la gente solo tendr√° el precio como referencia.

  37. Hola, me gusto tu explicaci√≥n. Agradecer√≠a tu ayuda tengo el precio de venta 58200 y el costo de ese producto fue de un 20% ¬Ņ cu√°l seria el precio de costo del producto?.
    Quedando atenta a sus comentarios se despide
    Pame

    1. Hola Pame, la formula para calcular el precio de costo teniendo ya el precio de venta y el margen, sale de despejar la formula del precio de venta, así que lo calculamos así:
      Precio de Costo = Precio de Venta x (1 – Margen)
      Precio de Costo = 58.200 x (1 – 20%)
      Precio de Costo = 58.200 x 0.80
      Precio de Costo = 46.560
      Saludos.

  38. Muy buenos d√≠as, soy Salvadore√Īo y estoy empezando una empresa de venta de insumos m√©dicos y veterinarios con mi madre; aqu√≠ en El Salvador usamos el 13% de IVA ¬Ņcual seria el margen de utilidad para insumos m√©dicos y veterinarios?

    1. Hola Federico, la mejor forma de determinar esto es mirando los precios de venta de tus competidores y compararlos contra tus precios de costo para que calcules cuanto pueden estar marginando, si el cálculo te da margenes muy bajos revisa con tu proveedor para buscar las razones porque se supone que tiene que darte precios muy similares. En esa categoría de productos no tengo experiencia por lo que desconozco los margenes que maneje el mercado.

  39. Muy pero muy buen post y demas post de tu pagina, simple, claro, didactico y sencillo, te agradesco mucho el compartir todo esto Congratuleichon ūüôā

    Una pregunta ya que tu tienes experiencia en esto.
    Soy artista escultor, tengo unas esculturas lamparas que vendia de forma particular a pedido, y ahora me gustaria conseguir vender en multitiendas retail o tiendas esclusivas

    Como puedo calcular a cuanto venderlas?
    O sugerir un precio de venta?
    De forma particular las vendo a 500.000 sin iva.
    ya que no hay un producto similar con que comparar ya que es un producto esclusivo
    Como saber valor sugerido
    Porcentaje ganancia
    Y demas datos que deberia tener en cuenta antes de pensar en enviar una propuesta.

    Saludos y muchas gracias.

    1. Hola Juan Guillermo, cordial saludo.
      El tema art√≠stico es muy subjetivo, su valoraci√≥n depende exclusivamente de lo que t√ļ consideres que vale tu trabajo y de lo que creas que tu tipo de cliente sea capaz de pagar. Ahora, si pretendes llegar a las tiendas, tambi√©n depende del tipo de tienda y a que target est√°n orientadas y tal como dices, de su exclusividad.
      Para poder tener una mayor penetraci√≥n en el mercado, has pensado dejarlas en consignaci√≥n (¬Ņqu√© solo te paguen las que vayan vendiendo?), as√≠ le facilitas la decisi√≥n a los negocios ya que no est√°n comprando nada en firme.
      Desconozco mucho este tipo de negocios y no se cuanto es su ganancia esperada, pero como no tienen que invertir ning√ļn dinero, les puedes ofrecer un 15 o un 20% del valor de venta.

      1. Muchas gracias por tu pronta respuesta.
        Entonces seria algo como esto por ejemplo?

        Precio de Costo PC: $ 500.000

        Margen Bruto MB: 20%

        IVA: 0%

        PVP = PC / (1-MB)

        PVP = $500.000 / (1-20%)

        PVP = $500.000 / 0.80

        PVP = $625.000

        Y el mismo ejercicio pero con un valor del IVA del 19%, y tengo que tener presente que este impuesto se cobra sobre el PV.

        Precio de Costo PC: $500.000

        Margen Bruto MB: 20%

        IVA: 19%

        PVP = PC / (1-MB) * (1+%IVA)

        PVP = $500.000 / (1-20%) * (1+19%)

        PVP = $500.000 / 0.80 * 1.19

        PVP = $743.750

  40. Hola buenas noches
    En este momento tengo una duda, yo confeccino cortinas, comoroblos materiales ybtodl lobque a confecci√≥n conlleva …. Voy hacer mi primera negociaci√≥n para un almacen, y no se a que precio dejarlas para que tanto yo como el vendedor obtengamos ganancia. La materia prima me cuesta 35,000 para hacer una cortina para una ventana que mide dos metros, es una medida est√°ndar
    Esperonpronta respuesta.
    GRACIAS

    1. Hola Angélica, buenos días. Para poder tener una idea del precio al cual dar tu producto, además del costo de la materia prima debes considerar el costo de la mano de obra y luego observar a que precio venden productos similares en otras tiendas o en el mismo almacén al que las vas a vender, para mirar si tu producto es competitivo en iguales condiciones de calidad. La diferencia entre el costo total de la cortina (materia prima + mano de obra) y ese precio de venta es el valor aproximado a dividir entre las dos partes. La ganancia de tu vendedor debe ser lo suficientemente atractiva para que se motive a seguir negociando contigo.

  41. Nelson, buenos días. Disculpe, tengo unas dudas. Yo soy productor de ropa interior masculina. Y me han recomendado mantener un márgen de ganancia alrededor de 70%. Digamos que fabricar un bóxer, me cuesta $11.000, si aplico ese margen, tendría que venderlo a $38.333.
    Voy a tener los siguientes esquemas de ventas:
    1. Venta On-line (por medio de mi p√°gina web)
    2. Por medio de un asesor comercial/vendedor
    3. A tiendas distribuidoras o retailers

    Las dudas que tengo son las siguientes:
    1. ¬ŅCu√°nto es el porcentaje que normalmente se ganar√≠a un asesor comercial en este tipo de negocios? Estaba pensando otorgarle entre el 10% y el 15% sobre la venta, pero no s√© si ese margen es mucho o poco.
    2. ¬ŅCu√°nto es lo normal que gana una tienda por distribuir este tipo de productos? ¬ŅComo deber√≠a yo hacer para mantener un margen de ganancia decente y poder vender por medio de distribuidor?, Esto me surge porque alguien que trabaja en otro sector me decia que las tiendas normalmente doblan el precio al que uno les vende, y pues si yo quisiera mantener mi margen, vender por medio de una tienda un boxer a $76.000 ser√≠a excesivo. Y yo quiero que los precios de venta al publico PVP se mantengan m√°s bien uniformes, que ese boxer est√© alrededor de los $47.000.

    Le agradezco su ayuda, espero su respuesta.

    1. Hola Iv√°n.
      1. La primera duda que me surge es la recomendación del margen, el cual me parece muy alto, a menos que te los hayan sugerido sobre el costo y no sobre la venta. Si te lo sugirieron sobre el costo (que es lo más probable) lo tendrías que dar a $18.700, que me parece más adecuado para un productor.
      2. ¬ŅEl asesor de ventas es empleado tuyo? ¬ŅTiene un salario b√°sico?
      3. Si es normal que la tienda margine el doble sobre el costo.
      4. ¬ŅLos Boxer de tus competidores en cuanto los venden en promedio? ¬ŅEn $47.000?

      1. De antemano agradezco tu respuesta.
        1. El margen lo calculo así: precioventa=costo/(costo/margen)=11000/(1-0.7)=36.667, no entiendo porqué dices que 18.700, en ese caso el margen seria de 41% aproximadamente.
        2. Inicialmente no, no tiene salario b√°sico. Apenas estoy comenzando y no puedo pagar un b√°sico.
        3. Los bóxer de mis competidores están entre los $46.000 y los $52.000

        Gracias.

        1. Hola, sobre el margen te preguntaba si la sugerencia del 70% te la hab√≠an dado sobre el costo, ya que si calculamos el margen sobre el costo dar√≠a esos $18.700… (mucha gente, no creer√≠as cuanta, siempre calcula el margen sobre el precio de costo lo cual no es lo m√°s adecuado)
          Tu calculo est√° bien, el 70% de margen sobre la venta, pero eso es una utilidad bruta de $25.667 (m√°s de dos veces tu costo es alt√≠simo) y te saca del mercado…
          Si deseas que el precio de venta al p√ļblico sea de $47.000, necesitas vender tu producto aproximadamente entre 22 a 24 mil pesos y como el asesor no tiene b√°sico tendr√°s que incentivarlo con un buen porcentaje de comisi√≥n, calcula cuanto podr√≠a vender en un mes esta persona, liquida una comisi√≥n sobre esa venta y mira si es atractiva para √©l, si no lo es, debes subir un poco m√°s el porcentaje.

          1. Muchas Gracias Nelson,

            Te comento, lo que dices tu de vender el producto entre 22 y 24 mil pesos, claro, está contemplado en la venta a empresa. Verás, ese 70% de margen lo tengo si hago la venta directa al usuario final, ya, si la venta se hace a través de tienda, estuve investigando en este mercado, y me encontré que el margen de las tiendas está entre el 30% y el 35%, de esta manera, a la tienda le vendo alrededor de los 25 mil pesos, lo que ya me deja un margen de aprox 55%. La idea es que ya incluso introduciendo la variable del asesor, mi margen no baje del 45%, para poder cubrir costos y pensar en una próxima producción.

            Pensando en el √ļltimo √≠tem, voy a hacer los c√°lculos que me sugieres. Has sido de mucha ayuda para aclarar mis dudas.

            Mil gracias.

  42. Exelente articulo!! Lo felicito. Muy claro y detallado.Me gustaria estar al tanto de sus articulos ya que los encuentro muy utiles. Martín de Montevideo Uruguay.

    1. Gracias Mart√≠n, tengo m√°s de 100 art√≠culos publicados en este blog y para estar al tanto solo debes ingresar tu nombre y tu email, revisar tu bandeja de correo y confirmarlo… si no ves la confirmaci√≥n revisa tu bandeja de correo no deseado.

  43. Muy bueno su blog ¬Ņ quisiera saber cual podria ser una margen conveniente para un mueble de sala ? Por lo general el costo es de 450 o 500
    ¬Ņ y hasta que punto puedo rebajar mi margen para no tener una perdida?
    De ante mano le agradezco su respuesta

  44. hola que tal, me encanto su nota. Me gustaría saber cual seria el margen de los accesorios para caballero ya sea como relojes mancuernillas, pisa corbatas o sombreros.
    gracias

    1. Hola Darwin, tendrías que sumar todos los gastos en que incurres en ese servicio, pero no tengo experiencia en el tema de comercialización de servicios para poder ayudarte de una mejor manera. Pero, lo que yo haría sería calcular milimétricamente cuanto me gasto haciendo ese envío.

  45. Hola me encantaría saber como llevar el control mas rápidamente del stock y las ganancias de todos mis productos en una tienda de abarrotes

  46. Buen dia sr nelson, soy de venezuela una economia para halarse del cabello y de una dinamica diaria que es bien dificil de mantener en la normalidad he leido este blog por informacion general y me ha sido de ayuda, aqui le quiero mencionar lo que me sucede en particular con mis ventas; tenemos una tienda de venta de productos de seguridad y calculabamos los costos al 30% lineal lo cual ya vi que es un gran error ya corregido, adicional nuestros productos se venden por mercadolibre que aqui en venezuela se volvio una gran referencia para cualquiera pero entre las subidas diarias del dolar la competencia desleal de los proveedores y las comisiones en mercado libre que suman el 13% del total del producto ofertado es decir que el producto que se vende por ese medio ya debe obligatoriamente llevar el iva del cual mercado libre te cobra el 13% total. Como se puede hacer para calcular un margen productivo y que se siga manteniendo la rentabilidad de antemano gracias

  47. saludos sr nelson, muy bien todo pero quiero saber al final del ejercicio, aplicando las retenciones, impuestos (ica,etc) , renta, cual es la utilidad rela de un negocio que me deja 100 millones antes de calcular impuestos.

  48. Hola Don Nelso, ojala me pueda ayudar, empece una empresa de importacion y distribucion de cervezas artesanales, y debo ingresarlas a Chile a traves de zona franca, como aplica para mi el costo del impuesto adicional (ILA) y el IVA, tengo que mi costo de cada cerveza es $1200, y quiero aplicarle un margen comercial del 20%
    gracias

  49. buenas tardes sr nelson me gusto mucho su post, tenia una duda si quiero aplicar su formula PC/(1-MB) para calcular el precio de venta, como haria para colocarle un margen de ganancia de 80% a mi producto aplicando su formula sobre la venta y no sobre el costo, ya que al aplicarla me da un pvp altisimo

  50. Buenas noches, un placer me llamo Ricardo Espa√Īa agradecido por depejar una de mis grandes dudas, ahora quisiera saber si mi ganancia va ser limitada por un 30% la equivalencia al cambio del bolivar en mi caso que soy Venezolano cuanto ser√≠a, se que eso depende del producto por como sacar√≠a en tal caso esa cuenta especificamente.

  51. Hola Profesor esta excelente el post pero tengo una duda con un procedimiento de este mismo ejercicio:

    PVP = PC / (1-MB) * (1+%IVA)

    PVP = $1.000 / (1-30%) * (1+16%)

    PVP = $1.000 / 0.70 * 1.16

    PVP = $1.657,14

    no me da $ 1.657,14 el resultado que obtuve fue $1.231,52

  52. PVP = PC / (1-MB) * (1+%IVA)

    PVP = $1.000 / (1-30%) * (1+16%)

    PVP = $1.000 / 0.70 * 1.16

    PVP = $1.657,14

    RTA: 1.231,52

    Formula seria: PVP = PC (1+%IVA) / (1-MB)

    Me corrige profe.. gracias

  53. Buenas Nelson!!! ante todo darte las gracias por tu blog, un detalle que compartas tu experiencia profesional con todos los que estamos empezando en el mundo empresarial. ūüėČ

    Una pregunta, en el margen bruto ya van incluido los impuestos y gastos generales?? es decir, si tengo un producto de pasteler√≠a (30%) que lo compro de origen a 1‚ā¨ y grava un 16% de IVA, al ponerlo a la venta ser√≠a de: 1,65‚ā¨. En ese precio est√° incluido los gastos generales c√≥mo luz, agua, alquiler de local, seguros sociales y margen de beneficio??? o s√≥lo son los gastos, y a ese 1,65 tendr√≠a que a√Īadirle el porcentaje que quiero ganar???

    Muchas gracias!!!

    José Javier

    1. Hola José Javier, el margen bruto es solo el resultado de restarle a tu precio de venta el costo de dicho producto, con ese margen bruto debes cubrir tus gastos y tus impuestos y ahí obtienes tu margen neto que sería tu ganancia.

  54. Buen d√≠a Nelson, muy interesante su art√≠culo, mi jefa aplicaba multiplicar costo por ganancia y no sabiamos de donde sal√≠an esas p√©rdidas, por eso prefer√≠a disminuir el descuento. Ahora le hago una pregunta, actualmente ya manejo mi propio negocio (pasteler√≠a), y para obtener los precios de venta use una f√≥rmula de un curso de emprendimiento. costo de producci√≥n (s√≥lo la mater√≠a prima)* .50 (gastos como agua, luz, gas, etc. ) y luego cp*.30 (margen de ganancia), luego se suman los resultados al costo de producci√≥n. Sin embargo despu√©s de leer su art√≠culo creo que estoy usando un m√©todo incorrecto, ¬ŅDebo usar otro m√©todo?
    Gracias por su atención.

  55. Buenos días Nelson, yo por ejemplo vendo ropa online y deseamos calcular correctamente el PVP de los productos.
    Si mal no entiendo, todos los gastos debería incluirlos en el PC?
    Por ejemplo En Packaging para cada prenda tenemos 25$, envío 150$, etc etc. (Supongamos un total de gastos fijos por producto de 300$) Además el gateway de pago me cobra 6% sobre el total de la venta (como si fuera el iva) y si se ofrecen cuotas sin interes otro 6% más sobre el precio final del producto. (No somos responsables ante el iva Somos monotributistas por lo que supongo el calculo correcto sería). En nuestro caso queremos tener una renta neta del 250% sobre el PCP

    PC = 300$ (Gastos Fijos) + PCP (Costo producto Proveedor)
    PVP = ( PC / ( ( 1 – 0.80 ) * ( 1.06 ) * ( 1.06) ) ??

    Espero se entienda desde ya muchisimas gracias.

  56. Buen día nelson
    Tengo el siguiente problema:
    Total Gastos Fijos $27,84
    Gastos Totales del producto puestos en mi país lo cual Aduana, envío internacional, comisión intermediario, Gestión correo son variables

    Precio Unitario Gasto de aduana Cant. Prod. En el envío Envío Internacional Comisión Intermediario Gestion Correo CP
    $ 24,10 $ 12,05 1 $ – 0% $ – $ 36,15

    CP Margen % MercadoLibre % MercadoPago % Ing. Brutos % 6 Cuotas S/Int PVP Total PVP Total + Gastos Fijos
    $ 36,15 83% 11% 6% 4% 8% $ 197,06 $ 224,90

    El PVP total + gastos fijos = ( CP / ( ( 1 – 83%) * 1.11% * 1.06% * 1.04% * 1.06% ) ) + Total gastos fijos.

    Pero al momento de querer realizar por ej un descuento de 25%, el margen de utilidad solo me da 65,88975$

    Es correcto? por ejemplo en cualquier caso si quiero ganar aproximadamente el 182% al producto + recuperación de gastos fijos El monto máximo de descuentos en mi caso sería 25% sin importar el valor CP del producto??

    Desde ya muchisimas gracias.

  57. Hola buenas tardes, estoy vendiendo lencería, es una tienda, yo no la produzco solo la compro para venderla, pero no se identificar cuales son mis costos variables, para así poder sacar el punto de equilibrio, me podría ayudar por favor?

  58. buenas tardes! estoy en la venta de jabones artesanales! mi consulta es saber a cuanto vender un jabon sabiendo que el costo es de 5 pesos por jabon.. a cuanto lo debo vender al publico y que cuentas hacer muchas gracias

  59. Hola Daniela, hay muchos factores que infieren en la determinación de un precio de venta, te voy a hacer un ejemplo hipotético aquí:
    Si tus gastos de operación fueran de 5 pesos, entonces solo tendrías que vender un jabón a 10 pesos y alcanzarías tu punto de equilibrio, eso siempre y cuando los precios de tu competencia no fueran menores, si tu competencia vende los jabones a 7,5 pesos entonces tendrías que vender dos jabones a ese mismo precio para alcanzar tu punto de equilibrio. Ese sería el numero mínimo de jabones a vender para costear tu operación, lo que vendas de allí en adelante será ganancia.
    Ahora y sin saber cuanto son tus gastos vamos un poco m√°s all√°:
    Si tus gastos de operaci√≥n fueran de 1.000 pesos y tu competencia vendiera jabones artesanales a 7 pesos en las mismas condiciones de calidad y tama√Īo que el tuyo (suponiendo que no haya diferenciaci√≥n), tendr√≠as entonces que vender 500 jabones para alcanzar tu punto de equilibrio pero aun no te dar√≠a ganancia. A partir de la venta del jab√≥n No. 501 comenzar√≠as a obtener ganancias.

  60. Hola, antes que nada muchas gracias por toda la info que vuelvas en tu sitio, estoy por abrir un minimercado y la verdad me ha resultado super √ļtil, yo soy de Argentina y en nuestro pa√≠s tenemos bastante inflaci√≥n, si bien esta bajando en este momento es de al rededor de 20% anual, quisiera saber c√≥mo influye esto al momento de poner el precio de los productos, es decir c√≥mo hago para mantener la rentabilidad mes a mes para que la inflaci√≥n no impacte en mi rentabilidad.
    Muchísimas gracias por tu tiempo

    1. Hola Alejandro, todo depende de tus proveedores (cuando ellos suban precios tu también lo harás), ahora si tienes un buen capital para invertir en el negocio, sería muy bueno realizar algunas compras contra alza (antes de que suban el precio) especialmente de aquellos productos que tengan una muy buena rotación, y sostener los precios viejos para competir con buenos precios o subirlos para aumentar tus ganancias, todo depende de como se comporte tu competencia.

  61. Disculpe una pregunta tengo una tienda y ya con el iva y todo el producto me sale ami a 1350 digamos le doy 1350 mas el 20%igual a 1620 este valor sacado esta bien asi pues la mayoria de articilos por no decir q todo los manejo con el 20%

  62. Hola Nelson. Soy Carlos desde Chile. Muy interesante lo que has escrito. Estoy comenzando un negocio de abarrotes en Santiago.
    Tengo dudas conceptuales de c√≥mo act√ļa el IVA (19% en el caso de Chile).

    Sé que existe un IVA de crédito fiscal (que es el IVA que pagas al comprar) y el IVA débito fiscal cuando vendes a tus clientes.
    Entiendo entonces que el IVA se anula o minimiza?
    Ejemplo:
    Compro a $100 Neto y $119 con IVA ($19 de IVA crédito fiscal)
    Quiero un margen del 35%, aplicando tu f√≥rnula, mi precio de venta p√ļblico (PVP) ser√≠a:
    PVP = $100 / 0.65 * 1.19
    PVP= $129 (generando un IVA débito fiscal de ~$20)

    Supongamos que mi negocio solo vende 1 producto y además, compré y vendí una sola unidad en el mes:
    El IVA real que pago al fisco es: $19 – $20 = -$1? ..es decir, le pago $1 al Fisco por concepto de impuestos (IVA)

    Siendo mi margen real (flujo de plata) de $28 al final del mes?

    Todo esto es porque quiero saber con qué margen yo alcanzo a cubrir mis gastos fijos y operacionales (arriendo, salarios, luz, agua, etc).

    Gracias
    Carlos

  63. Hola Nelson, muy interesante, clara y utilísima la información que compartes.
    La pregunta es qué porcentaje margen bruto de utilidad sugieres para productos gráficos importados? los productos que importo no tienen fecha de caducidad ni requieren renovación. Sólo vuelvo a importar antes de quedarme sin stock.
    Desde ya, muchas gracias! Escribo desde Chile.
    Paola

      1. Nelson, muchas gracias por la respuesta. No puedo acceder al link. De todas maneras, si me acerco a los precios de la competencia y obtengo un 40 % aproximado de ganancia, es rentable? Por supuesto, este porcentaje totalmente libre de todos los costos de comprar al proveedor, pagar los gastos de internaci√≥n y fletes hasta mi bodega…
        Un 40 % es una buena utilidad?

  64. Estimado Nelson,muy interesante tus temas, por favor me puede ayudar con lo siguiente…estoy interesado en comprar un mini market, cuanto debo pagar por los articulos, al costo segun factura o al precio de venta

  65. Hola Nelson, muy interesantes los temas que tratas en este blog.
    S√≥lo tengo una duda, en tu √ļltimo c√°lculo del PVP incluyendo el IVA, no debiste dividir el resultado por 0.84 en vez de multiplicarlo por 1.16?
    Muchas gracias por la respuesta de antemano.

    Saludos desde Per√ļ.

  66. Hola Nelson, acabo de ver tu post y realmente est√° muy bueno, estoy por montar un negocio de comida venezolana en Mexico y me ando matando tratando de averiguar mis precios de las arepas y demas productos.
    tienes alguna pagina para descargar una plantilla o me puedes ayudar en como sacar el precio final de mis platos?

    Me explico: ya tengo mis costos variables para hacer el plato
    pero como saco mis costos fijos en la parte de los sueldos? que formula podria utilizar si voy a pagar 5000 mensual al empleado trabajando 8 horas diarias con un dia libre a la semana?
    Podria dividir 5000 / 30 (dias) = 166.66 / 8 (horas) = 20.83 / 60 (min) = 0.34 * 10 (minutos que dura haciendose una arepa) = $3.47

    ese $3.47 seria parte de los costos fijos, ya al tener todos el desglose de los costos fijos se lo sumaria a los costos variables y el resultado de esa suma seria el total de los costos para hacer una sola arepa

    Si estoy en lo correcto?
    por favor ayudame que he buscado por todos lados pero todos dicen algo diferente.
    que plantilla me puedes recomendar para crear todo ese proceso y que ya me de el precio de venta?

    1. Hola Alejandro es muy cierto lo que dices con respecto a las distintas tendencias para el calculo de costos cuando incluye o no la mano de obra, para ayudarte un poco a esclarecer el tema, te pregunto:
      ¬ŅEsa persona contratada para labores de producci√≥n (en este caso arepas) solo dedicar√° su tiempo a producir o tambi√©n es probable que te ayude con otras labores del negocio como aseo, atenci√≥n de mesas, diligencias, compras, etc.?
      Caso contrario a fabricas donde las labores son 100% producción y los costos de mano de obra se toman como costos variables ya que varían de acuerdo al numero de piezas o prendas producidas, para tu tipo de negocio y por la experiencia que he tenido en ese campo te aconsejo lo siguiente:
      Costea cada uno de tus productos con solo los insumos que se consumen para su producción, que por lo que dices ya lo tienes pero de pronto te pueda ayudar estas otras publicaciones de mi blog:
      https://www.gerenciaretail.com/2016/01/20/como-defino-los-precios-de-venta-de-un-negocio-de-comida-rapida/
      https://www.gerenciaretail.com/2017/05/23/como-calculo-el-precio-de-costo-y-el-precio-de-venta-de-una-hamburguesa/
      https://www.gerenciaretail.com/2015/05/06/como-calculo-el-costo-variable-de-un-producto/
      https://www.gerenciaretail.com/2017/08/28/que-son-los-costos-variables/

      El resto de gastos en los que incurras debes pasar a calcularlos como parte de tus gastos de operación que restados de la Utilidad Bruta generada arrojarán tu verdadero beneficio y es aquí donde el juego de establecer tu margen bruto de ganancia debe contemplar el cubrimiento de los salarios de esas personas que contrastaste.

      Entonces mira como sería tu ejercicio:

      Ventas Arepas РCosto Arepas = Ganancia Bruta РGastos Operación = Utilidad Neta o Beneficio

      Como el salario de esa persona que produce las arepas no entra dentro del costo de las mismas, t√ļ ganancia bruta debe ser lo suficientemente grande para que restando el resto de gastos te genere utilidad.

      Te recomiendo entonces estas otras lecturas:
      https://www.gerenciaretail.com/2015/05/19/que-es-el-punto-de-equilibrio/
      https://www.gerenciaretail.com/2017/05/30/estas-perdiendo-dinero-en-tu-negocio/

      1. si, de hecho el empleado sería como un tipo de encargado del local, aparte que haga arepas y otros platos tambien se encargará de inventario y aseo del local. Tienes razon que no puedo calcular el precio asi, ya que el va a ser un gasto fijo, pero ahora tengo otra pregunta acerca de lo que me dijiste al final, me dices que sume todos mis gastos de operacion y luego se los reste a las ventas, pero como haria eso si no he abierto el local y no he vendido ni siquiera la primera arepa? a lo que voy es: luego de sumar todos los gastos de operación (incluyendo el sueldo del empleado) que formula haria para que el resultado se lo sume a cada producto y asi me de el costo total.

        Gracias por responderme

        1. Pues te debes basar en la proyecci√≥n o presupuesto de ventas que hayas o debas realizar, la √ļnica manera de poder sacar un c√°lculo como el que tu quieres es tomar el total de ventas por cada tipo de producto, sacarle su % de participaci√≥n del total de ventas del negocio y ese porcentaje es el que debes de tomar de los gastos, luego de esto a cada porci√≥n de gasto que te d√© como resultado debes dividirlo por el n√ļmero de unidades vendidas de dicho producto.
          Ejemplo:
          Si las ventas del mes fueron de 100.000 y de ese total la venta de Arepas fue de 40.000, su participaci√≥n es del 40%, as√≠ que si los gastos totales fueron de 20.000 el 40% ser√°n de las Arepas o sea 8.000 y lo divides por el n√ļmero de Arepas vendidas, digamos que fueron 1.000, entonces ser√≠a 8.000 /1.000 que son 8 que se lo sumarias al costo que ya tienes de cada arepa.
          Si deseas algo sobre proyección de ventas tengo este artículo:
          https://www.gerenciaretail.com/2015/10/26/como-hago-una-proyeccion-de-ventas-para-un-negocio-nuevo/

  67. Hola Nelson, acabo de ver su articulo. tengo una tienda mixta donde vendo abarrotes, papeler√≠a, bebidas alcoh√≥licas, alimentos para mascotas, cigarrillos, l√°cteos ect ect.. ¬Ņme gustar√≠a saber que porcentaje de IVA tengo que sacarle?. Vi el margen y la categor√≠a del producto y ¬Ņpuedo guiarme a partir de ah√≠ ?

  68. Buenos d√≠as Nelson. Tengo una droguer√≠a y seg√ļn los c√°lculos que esta haciendo la persona del software, quedamos por encima de la competencia pero ALTISIMO!! Te voy a dar un ejemplo: Me llega un helado chococono a $1.189 incluido el iva (19%), seg√ļn mis calculos si le quiero ganar el 20 % y con la formula que nos ense√Īas arriba… deber√≠a vender cada chocono a 1.486 pesos colombianos teniendo en cuenta que mi costo seria sin incluir el iva es decir $999,6 por cada chococono.Sin embargo la persona del software insiste en que no es as√≠ dado que yo pago el chocono a mi probedor a 1.189 (precio con iva) y despues de venderlo as√≠ mismo debo pagar en mis impuestos ese 19%. Podria por favor explicarme esto. Le agradezco mucho!

    1. Hola Diana, en el ejemplo que me relacionas debes hacer el siguiente cálculo teniendo en cuenta que eres responsable de pagar el IVA y que aplicaremos la formula aquí descrita:

      Precio de Costo $999,60
      IVA 19%
      Margen Bruto 20%

      PVP = PC / (1-MB) * (1+%IVA)
      PVP = 999,60 / (1-20%) * (1+19%)
      PVP = 999,60 / 0,80 * 1,19
      PVP = 1.486,90

      Recuerda que el orden de los factores no altera el resultado, as√≠ que dar√≠a lo mismo si tomas el precio de costo con IIVA de tu proveedor y le a√Īades el margen bruto esperado…

      PVP = PC (con IVA) / (1-MB)
      PVP = 1.189,52 / (1-20%)
      PVP = 1.189,52 / 0,80
      PVP = 1.486,90

      Tu le debes pagar de IVA al estado la diferencia entre el IVA que le cobraste a tu cliente menos el IVA que le pagaste a u proveedor.

  69. Buenos días,
    gracias a este artículo me he dado cuenta que realmente no estoy vendiendo con un 60% de recargo como creía.
    Revendo lencería en Argentina, compro en distribuidoras y a vendedoras independientes y a la mayoría les calculo el precio de venta multiplicando por 1,6 al costo.
    Ahora veo que eso no sería el 60% realmente =(
    A su vez llegué a este artículo buscando como hacer para tener en cuenta los gastos tales como publicidad y envío de mercadería. Se lo descuento a la ganancia de cada artículo? o como hago para obtener mi ganancia total?
    Vendo yo sola, no tengo empleados, ni local a la calle.
    Desde ya muchísimas gracias.
    Saludos!
    Andrea

    1. Hola Andrea, debes tener cuidado que al calcular tu margen sobre el precio de venta no te vayas a desfasar en precio con respecto a tus competidores o que esto reduzca la ganancia a las vendedoras independientes y las desestimule.
      Con respecto a tu inquietud, los gastos que mencionas forman parte de la operación y no del costo del producto, así que lo que debes hacer es lo que explico en el siguiente articulo: https://www.gerenciaretail.com/2015/05/15/como-calculo-la-utilidad-neta/
      Si te queda alguna duda, con gusto estaré atento.

  70. Hola Nelson, no encuentro informacion si los cosmeticos y articulos de cuidado de la piel tienen iva en Colombia.. tiene alg√ļn conocimiento sobre eso.? gracias

  71. Buen dia, Nelson
    Esta muy bueno el articulo, tengo una duda…
    En la empresa en la que trabajo, se comercializa materiales siderurgicos, acero, tubos, planchas, perfiles etc.
    Cada vez que compro un material es variable el precio te muestro un ejemplo:

    TUBO ACERO
    COMPRA DE JUNIO:
    COSTO UNITARIO: 10 dolares
    CANTIDAD:10 UND
    COSTO TOTAL: 100 DOLARES
    PV UNIT: 15 dolares
    PV TOTAL: 150 DOLARES
    GANANCIA: 50 DOLARES
    pero siempre y cuando venta las 10 und.
    pero si vendo solo 5 und y las otras 5 und. quedar√≠an para julio, pero este mes sube precio….

    COMPRA JULIO:
    COSTO UNITARIO: 14 dolares
    CANTIDAD 10 UND
    COSTO TOTAL: 140 DOLARES

    pero tengo a√ļn 5 und con costo mas bajo…de 50 dolares, deberia de sumar 140 dolares + 50 dolares y dividirlos entre la cantidad total los 10 (julio) y 5 (que quedo de junio)

    IMPORTE/CANTIDAD= COSTO PROMEDIO
    (140+50)/(10+5) = 12.66 DOLARES X UND.

    Esto har√≠a que mi costo unitario se reduzca de 14 a 12.66 dolares x und, esto podria ayudar para seguir vendiendo al mismo precio de 15 dolares…sin tener que subir el precio…

    El Precio del acero es super variable…hoy sube y ma√Īana baja….
    DE ANTEMANO MUCHAS GRACIAS.

  72. Estimado Nelson excelente información; para un negocio de un supermercado cómo calcular el flujo de efectivo; porque a pesar registrar utilidad las empresas tienen grandes problemas con el efectivo.. Gracias

    1. Hola Pamela, el flujo de efectivo es la misma forma de c√°lculo para cualquier tipo de negocio, lo importante para un supermercado es eficientar la inversi√≥n especialmente en sus inventarios para que la DURACI√ďN de este sea acorde con su volumen de ventas y no tengas m√°s inventario del que debas tener y as√≠ poder liberar efectivo que puede quedar atrapado en productos de muy mala ROTACI√ďN o en excesos de inventario, para esto requieres de un buen an√°lisis de frecuencias de despacho, tiempo de tr√°nsito, unidades de empaque, plazos de pago, para negociar con tus proveedores mejores alternativas.
      Te recomiendo por si no lo has leído:
      https://www.gerenciaretail.com/2015/05/21/como-calculo-la-duracion-del-inventario/
      https://www.gerenciaretail.com/2015/05/20/como-calculo-la-rotacion-de-inventario-de-un-producto/

    1. Hola Gustavo, todo depende, los margenes que doy aquí son solo un referente, la mejor manera de determinar tu precio está basado en varias variables del mercado como la competencia, la exclusividad, el tipo de cliente, etc. Ahora, si por vender cajas te refieres a un distribuidor o un mayorista, lógicamente los precios deben de ser más bajos y por lo tanto el margen en porcentaje se verá afectado pero el volumen de venta incrementará la utilidad en $$$

    1. Hola John, depende del tipo de negocio… si es un sitio de rumba es un margen bastante alto y mucho m√°s si presentan alg√ļn tipo de show art√≠stico, Si es una licorera con entregas a domicilio tambi√©n maneja otro tipo de margenes por el servicio prestado y si es nocturno tambi√©n cambia, los supermercados tambi√©n marginan diferente y si son grandes cadenas normalmente aplican el precio sugerido por el proveedor. Los negocios peque√Īos de barrios tienen otros tipos de margenes. En conclusi√≥n, lo mejor es analizar el mercado, tipo de negocio, la competencia, tipo de cliente, etc, para poder fijar unos precios acordes con el sector y no equivocarse.

  73. Hola Nelson, que buenos ejemplos. tengo una duda, me queda claro que aca se analiza el margen de mis productos para obtener el PVP, pero que si ademas de mi margen quisiera sacar el margen hacia un canal. Es decir yo sería una distribuidora que compra productos a un precio y quiero asignarle un valor al canal, donde este si o si pide 30% de Margen cual sería la operación sobre mi margen de ganancia y sobre el Margen al canal de 30%. Gracias

    1. Hola Renzo, debes entonces aplicar una operación inversa partiendo del PVP de tu cliente para hallar su PC que vendría siendo tu precio de venta.
      PC = PVP * (1 – (30%/100))
      Ahora, para hallar tu MB, ya tienes el PC de la fórmula anterior que viene siendo tu PVP y aplicas la siguiente fórmula:
      MB = (PVP – PC) / PVP * 100
      Para esa √ļltima formula el PC es el precio al cual tu compras y te reitero que el PVP es el PC de tu cliente.

  74. Hola buen d√≠a, me encantar√≠a me pudieras ayudar estoy prepar√°ndome para tener una tienda en l√≠nea como debo sacar mi precio p√ļblico, a partir de lo que me costo el producto a mi ( con el descuento que me hizo el proveedor)? Y a eso gagregarle lo que quiero ganar y los dem√°s gastos como iva, env√≠o, empaque, comisiones? Y los gastos variables cuando los aplic√≥?

    1. Hola Elena, tu costo es el precio que te da el proveedor incluido los descuentos, más el envío, el empaque y las comisiones. El IVA es un valor adicional que le cobras al precio de venta que solo lo tienes en cuenta para pagárselo al estado descontando el IVA que le pagaste al proveedor.
      A cuales otros gastos variables te refieres a parte de las comisiones?

  75. Hola.estoy abriendo una tienda de alto perfil con.productos que me.costaron caros debido a su material, a que son unicos donde.vivo, osea no tengo competencia y ademas me los traje de.otro.pais,.pero no pague impuestos…
    Al ser caros imagino que el margen bruto sera alto, como dice ud del 70 u 80%..le puedo dar un ejemplo?
    Carteras que compre 105.000 pesos o vestidos de 75.000 pesos…cual.seria.el margen.en.pesos? Gracias!…muy util.su.pagina??

    1. Hola Francisca, cuánto crees que tu clientela este dispuesta y en capacidad de pagar por ellos? De ese factor también depende el precio, así que si ves posible marginar bien alto y que lo puedas vender adelante.

  76. Hola Nelson, gracias por tu blog esta muy interesante. Una pregunta, estoy interesado en vender Leche de formula en polvo (de mi propia marca). Etapa 1, bebes de 0-6 meses y Etapa 2 de 06-12 meses. Tengo 2 preguntas al respecto:
    – Cual es el aproximadamente el margen de utilidad (en %) de este producto que practican las tiendas de autoservicio?
    – Normalmente donde se vende mas este producto, en tiendas de autoservicio o en farmacias? (el margen de utilidad de estos 2 lugares es en general el mismo?)
    Muchas gracias y saludos!

    1. Hola Aleksander, el tema de la leche en polvo para beb√©s es que tienen una regulaci√≥n especial de precios por parte del estado (en Colombia), no dejan hacer mercadeo con ofertas o promociones. En mi √ļltima experiencia el mejor canal es el de supermercados, el margen de comercializaci√≥n de ellos puede estar entre el 12 y el 15% siendo un poco m√°s alto el de farmacias.
      Pero lo mejor que podrías hacer es un análisis del mercado, un chequeo de precios comparativo, para determinar los precios que podrías ofrecer basado en tus costos.

  77. Hola Nelson, muchas gracias por tus articulos, son genials.
    Ahí va mi pregunta:
    Estoy em pezando un negocio de granolas y estoy en la fase de calcular el precio. Me queda claro todo lo que cuentas en este articulo pero me queda la duda de cómo calcular los diferentes precios dependiendo de si es a mayorista, minorista o venta directa. También cuantos productos minimo serian para el mayorista o el minorista.

    Muchisimas gracias!!

    1. Hola Aleix, el punto de partida es el precio de venta al p√ļblico que observes en las tiendas y supermercados de productos de condiciones similares, a partir de ah√≠ sacas m√°s o menos el margen de comercializaci√≥n de dicho producto el cu√°l calculas con base en tu costo vs, el PVP,
      Por ejemplo si en tu c√°lculo observas que el margen te arroja un 40%, debes considerar cu√°nto est√°s dispuesto a compartir con los intermediarios que comentas.
      Entre menor n√ļmero de productos se venden mayor debe ser tu porcentaje as√≠ que al mayorista podr√≠as darle 25 puntos de esos 40 para que √©l le de unos 10 a 15 puntos al minorista, si tu lo vendes directamente al minorista no puedes competir con tu mayorista y tendr√≠as que venderlo a un precio mayor que el que el mayorista le vender√≠a al minorista como tambi√©n la venta directa debes hacerla al mismo precio de venta en que vende el minorista.
      Ahora, muchas veces los mayoristas te van a pedir que les garantices X porcentaje de ganancia, así que debes tener muy presente el precio de venta sugerido al publico, para poder garantizarle ese porcentaje así te toque disminuir un poco tu ganancia pero en contraprestación puedes exigir un mínimo de unidades.

      1. Gracias Nelson!! Creo que casi lo tengo, me faltan algunos detalles por clarificar.

        Supongamos que tengo 1 producto con 2 presentaciones:

        400g: el PVP es de 26.000
        250g: el PVP es de 16.000

        Por el momento yo estoy vendiendo directamente y a traves de peque√Īas tiendas. El cliente final siempre va a pagar 16 o 26. Yo a la tienda se lo vendo un 30% m√°s barto sobre el PVP (18.200 y 11.200).
        De momento no tengo clientes mayoristas y es más como estoy empezando a los minoristas no les exijo un mínimo.
        Entonces, quisiera saber si estoy bien y me gustaria establecer 3 ¬ępelda√Īos¬Ľ (o como se diga tecnicamente).
        1er Mayorista minimo 24unidades
        2o Minorista minimo 6 u
        3er Venta directa
        Qué harias en mi caso? Voy bien?
        Las cantidades mínimas son adecuadas?
        Por lo que dices en la respuesta deduzco que habitualmente un minorista se lleva menos % que un minorista? Porque seg√ļn entend√≠ los de las tiendas menos del 30% no estan dispuestos a aceptar…

        1. Hola Aleix, el tema del manejo del margen tal como lo planteas me parece bien, lo que no me parece bien son las cantidades para un mayorista, para que realmente lo obtenga tu producto por un buen precio yo m√≠nimo le vender√≠a alrededor de 100 unidades, por que supongo que como mayorista debe atender un n√ļmero considerable de tiendas, si el pedido m√≠nimo para un minorista es de 5 unidades, un mayorista con las cantidades que tu propones solo atender√≠a m√°ximo 4 tiendas.

  78. Buenas tardes Nelson, muchas gracias por la información que publicas. Muy interesante y enriquecedora. No obstante podrías por favor indicarme que variaciones en el calculo debo realizar cuando lo que pretendo ofrecer a mis clientes no es un bien sino un servicio. Es decir cuando no tengo un El Precio de Costo sino el valor de los gastos que me genera prestar el servicio. Podrías hacer un ejemplo cuando es un servicio.

    Muchas gracias de antemano por la atención.

    1. Hola Lorena, valorizar el costo de este tipo de ¬ęproducto¬Ľ es un poco m√°s complicado a menos que tengas referentes en el mercado y puedas compararte. En este tipo de costeo entran a jugar muchos factores subjetivos de cu√°nto puede costar el tiempo de las personas que prestan el servicio, por ejemplo.
      Como me dices que tienes unos gastos que te genera prestar ese servicio, lo primero que debes definir es que si no prestas ese servicio ese gasto tampoco se causa? Solo los gastos que se causen para prestar el servicio deben ser considerados dentro del costo.
      Hay diferentes factores para valorizar esto como por ejemplo qué tan exclusivo es?, Quién más puede prestarlo? Se requiere conocimiento especializado para hacerlo?
      Es como la anécdota del servicio por arreglar un aparato eléctrico donde el tornillo casi no cuesta nada y lo que si cuesta mucho es saber cuál tornillo cambiar.

  79. Hola que tal muy interesante los conceptos, una pregunta el precio de costo ya incluye variables de venta (costo de flete, comisiones, publicidad etc) para tener un margen m√°s exacto, por ejemplo si los costos variables son de un 10% mi duda es si con el ejemplo del 30% entonces el mg real es del 20%?

    1. Hola Luis, el costo debe incluir todo lo que le agregue valor al producto, así que el 30% debe ser sobre el total, pero debes tener en cuenta los otros determinantes del precio para poder fijarlo de manera competitiva, ahora, la publicidad solo la pagas cada vez que vendes un producto? o sino vendes también te toca pagarla? Si te toca pagar publicidad así no vendas entonces no forma parte del costo sino de los gastos.

  80. Hola Nelson, actualmente vendo ropa y compro a un distrubuidor el cual me vende con factura, los precios vienen con iva incluido.
    Mi pregunta es la siguiente como determino el precio final de un producto, debo agregar de nuevo el iva ? me ayudas porfavor, soy de chile aca se maneja el iva de 19%

    Por ejemplo: Yo compro una panty a $ 1.000 ( iva incluido) a cuanto deberia venderla yo ? debo incluir el IVA de nuevo ? u otros gastos como transporte.

    quedo atento saludos !!

    1. Hola Roberto, para fijar tu PVP debes tomar como base el Precio de Costo SIN IVA, adicionar tu margen de ganancia y ah√≠ si, incrementar el IVA,, si a los $1.000 del panty no le quitas el IVA que le pagaste al proveedor, estar√≠as cobrando a tu cliente un IVA sobre el IVA…
      En este otro post de mi autor√≠a hablo sobre el tema… https://www.gerenciaretail.com/2017/04/30/como-calculo-el-precio-de-costo-de-un-producto-con-iva/
      El gasto de transporte es por el envío de cada panty a tu cliente? Si es así, si lo debes considerar en tu costo, pero si es el gasto que te cobra el proveedor por entregarte el pedido, es un gasto y no un costo.

  81. Hola Nelson yo quiero comenzar avender lenceria y quiero agregarle al precio de costo un 35%, trate de hacer la formula que esta arriba, pero el resultado de la resta de (1-30%) no me sale igual a usted le sa 0.70 y a mi en la calculadora me sa 96, 6. ya probe de todas las formas y no entiendo de donde sale ese resultado, te agradeceria muchisimoo si me explicas. Saludso desde Argentina.
    Aca te dejo la formula para que veas de que te hablo.

    PVP = $1.000 / (1-30%)

    PVP = $1.000 / 0.70

    PVP = 1.428,57

  82. Estimado amigo Nelson, te felicito por compartir conocimiento y ayuda al prójimo,he leído todos los ejemplos que pones y la facilidad con la que te explicas para que comprendamos el tema.

    Te saludo desde Per√ļ, y quisiera saber como suscribirme par cualquier consulta , muchas gracias

  83. Hola se√Īor Nelson, excelente pagina; tengo una inquietud respecto a este tema del precio de venta, ¬Ņsi en el costo ya esta incluido el IVA, a la hora de calcular el precio de venta al publico lo debo volver a calcular?
    ejemplo:
    P costo 5.000/*19%=5.950 costo de la prenda. para un margen de 30%= 5.950/0.70=8.500 PVP
    Asi quedaria o estoy calculando mal el PVP.?

    1. Hola Luisa, así como lo estás haciendo está bien. El orden de los factores no altera el producto, igual pudiste tomar primero los 5.000 /0,70= 7.143*1,19 = 8.500
      Si eres responsable del IVA, para hacer tu pago del impuesto deber√°s discriminarlo y restarle el IVA pagado a tu proveedor.
      Para este mismo ejemplo sería así:
      Valor IVA = Total Venta ‚Äď (Total Venta / (1+%IVA)
      IVA = 8500 – (8.500/1,19)
      IVA = 1.357
      En tu comentario se observa que el IVA pagado al proveedor fue de 950, así que a la oficina de impuestos deberás pagarle 1.357 Р950 = 407

  84. Hola.
    Mi pregunta es la siguiente, estoy iniciando un negocio de ferreter√≠a. Cuando compro los productos estoy pagando en el precio del proveedor un 13% de impuesto de ventas. Cada mes tengo que hacer una declaraci√≥n de impuestos que saca el 13% de mis ventas mensuales. ¬ŅCuando calculo el precio de venta debo incluir el 13% en mi margen bruto o lo sumo?
    Ejemplo: Compro un martillo en 700 (colones costarricenses), ya tiene 13% de impuesto de ventas.
    Precio de venta: 700 + 13% + 25% (Margen bruto) 0 700 + (13% + 12%)

    Saludos!

    1. Hola Irvin, si tienes definido que tu ganancia o margen bruto es el 25% este no incluye el IVA, así que la operación sería la siguiente:
      Precio Venta = 700 / (1- (25% / 100) * (1 + (13% /100)
      PV = 700 / (1-0,25) * (1 + 0,13)
      PV = 700 / 0,75 * 1,13
      PV = 933,33 * 1,13
      PV = 1.054,66
      Cuando vaya a realizar tu pago del IVA deber√°s pagar el IVA recaudado menos el IVA que le pagaste a tu proveedor.

  85. Hola, he leído este artículo y el de margen bruto, pero sigo sin comprender, disculpe pero soy malo para estas cosas.
    Tengo un negocio que voy empezando (artículos informáticos) y me gustaría que me ayudara.
    Suponiendo que una memoria el precio costo es de $95 (pesos MX) y el de venta es $146 con un MB de 35% y 0% de impuesto.
    Y a los clientes que me compren por mayoreo quiero hacerles un 15% de descuento. El descuento sería $21.92 quedando el precio de $124
    ¬ŅEstoy en lo correcto?

    Espero pueda orientarme y darme alguna recomendación, porque estoy algo perdido y me cuesta entender estas cosas.

    1. El MB que puse de 35% lo puse porque es lo que quiero ganar por cada memoria.
      Ya que para calcular el PVP necesito el MB pero en su art√≠culo sobre el margen bruto me pide el precio de venta al p√ļblico.

      1. Hola Mario, existen muchas maneras dependiendo de lo que necesites calcular, si necesitas el Margen Bruto requieres el PV y el PC, si necesitas el PC requieres el MB o la UB y el PV, ahora si lo que entiendo es que necesitas el PV entonces debes tener el MB y el PC.

        Para eso aplicas la f√≥rmula que est√° en este art√≠culo la cual dice: PVP = PC / (1-(MB/100)) * (1+(%IVA/100)), si el producto no tiene IVA pues omites la √ļltima parte y quedar√≠a PVP = PC / (1-(MB/100))

        Así que en mi artículo de Margen Bruto, como lo que necesito es calcular dicho margen, pues necesito el PV y el PC, o por lo menos la UB y el PV.

  86. Hola soy de argentina y estoy queriendo vender ropa interior, quiero sabaer como calcular el precio de venta que tengo que ponerle a un producto para tener ganancia y no perdida,el precio al cual lo compro ya tiene iva incluido, por ejemplo una prenda me sale 240 pesos argentinos, a cuanto debo venderla para no tener perdida y generar ganancia? No logro entenderlo gracias

    1. Hola Malvina, cualquier precio por encima de los 240 pesos es ganancia, lo que sucede es que todo depende de los gastos que tu asumes para poder hacer esa venta y también a como vende tu competencia un producto de similar características.
      Un ejemplo: Si tu decidieras vender esa prenda a 480 pesos, tus clientes la pagarían a ese precio? A ti te parece un buen precio o te parece muy costoso o de pronto muy barato? Al vender la prenda tu debes responder por el IVA? Tendrías un almacén y empleados? Cuántas prendas crees que podrías vender en un mes?
      Todo lo anterior y algunas cosas m√°s son determinantes para poder poner un precio de venta justo a tus productos.

  87. Muy √ļtil la informaci√≥n, el m√©todos de explicar los temas son muy claros, me gustar√≠a saber por favor en que pagina se publican los margenes promedio de ventas de las diferentes categor√≠as de productos, soy de Colombia muchas gracias de nuevo por el aporte con este magnifico blog .

    1. Hola Luis Carlos, no creo que haya una p√°gina donde publiquen lo que pides o por lo menos nunca le he hecho una b√ļsqueda, esa tabla de m√°rgenes que publico aqu√≠, es solo fruto de mi experiencia de trabajo en los almacenes de cadena, as√≠ que te sirven como gu√≠a pero no como un factor determinante para colocar tu precio de venta, adem√°s la fuerte competencia probablemente habr√° obligado a que algunas categor√≠as hayan tenido que sacrificar un poco sus margenes para no perder competitividad.

  88. buenas, primero que nada buen aporte, quisiera saber cuanto es el porcentaje a sumarle para sacar el precio de venta de equipos de computo que me venden a precio de proveedor ya facturados

    gracias de antemano y saludos

    1. Hola Roberto, todo depende del costo de los productos, normalmente el mercado está acostumbrado a que entre más costoso es el artículo menos margen le impone, podemos hablar en promedio de un 15 a un 20% pero al final tu margen dependerá de los precios de ventas de tus competidores, entonces lo mejor es hacer un chequeo de precios y con eso determinar tu ganancia.

  89. Hola, desde Per√ļ.
    ¬ŅC√≥mo calcular el PVP, si aqu√≠ en Per√ļ pagamos IGV (IVA) de 18% m√°s el 1.5% (para mi caso) del valor de mi venta (sin IGV)? ¬ŅC√≥mo calcular mis utilidades netas?
    Saludos.

    1. Hola Walter, para el c√°lculo del PVP debes aplicar entonces la siguiente formula:
      PVP = (PC / (1-(MB/100)) * (1+(%IGV/100))) + (PC / (1-(MB/100)) * (1,5%/100))
      Para el otro tema de Utilidad Neta, revisa estos otros artículos de mi blog y me cuentas si te queda alguna duda:
      https://www.gerenciaretail.com/2015/05/15/como-calculo-la-utilidad-neta/
      https://www.gerenciaretail.com/2017/04/06/como-calculo-el-costo-de-la-mercancia-vendida/

    1. Hola Yoselin, los gastos como arriendo y servicios p√ļblicos no se meten en el costo del producto, estos se asumen o se cubren con el margen bruto que te genera la venta, la mano de obra si se considera un costo variable por lo tanto debes calcular el tiempo que le dedica a la producci√≥n de ese producto. (ojo no los salarios de los empleados)
      Como puedes ver, se considera mano de obra cuándo forma parte de la producción del producto, no de la venta. Solo las comisiones de ventas se consideran un costo variable.
      Para un mejor entendimiento puedes leer los siguientes artículos:
      https://www.gerenciaretail.com/2017/08/28/que-son-los-costos-variables/
      https://www.gerenciaretail.com/2015/05/05/cual-es-la-diferencia-entre-costos-y-gastos-en-una-tienda/
      Entonces, cómo puedes hacer para saber si el margen bruto que te genera la venta te alcanza para cubrir tus gastos (arriendo, Servicio y salarios)? Te recomiendo este otro artículo:
      https://www.gerenciaretail.com/2015/05/19/que-es-el-punto-de-equilibrio/

  90. Hola buenas tardes, descargue el excel para sacar el precio venta, pero quede con la duda donde se debe anotar el precio costo, debo ingresar el valor con iva incluido que me cobro mi proveedor o solo el valor neto ? porque si fuera con el iva se estaria cobrando iva sobre iva en el pvp, si me pudieras aclarar esa duda porfavor, saludos (:

  91. Buenas tardes, ocupe el excel pero me sale error, le doy un ejemplo, si tengo un producto X que tiene como costo neto $1.800 pesos y yo lo quiero vender a $5.500 con el iva incluido, como debería hacerlo ocupando el excel o en la Fórmula ? estoy algo confundido, espero la ayuda, saludos

    1. Hola Mario, la fórmula es para calcular el Precio de Venta, pero veo que ya tu lo tienes definido, entonces a mi parecer lo que quieres averiguar es de cuánto es tu margen o no? Si eso es lo que quieres, tengo algunos artículos que quizás te puedan ayudar:
      https://www.gerenciaretail.com/2015/05/04/como-calculo-el-margen-bruto-de-un-producto-con-iva/

      https://www.gerenciaretail.com/2016/02/17/que-es-el-precio-de-venta-interno/
      https://www.gerenciaretail.com/2018/01/31/como-discrimino-el-valor-del-iva/
      https://www.gerenciaretail.com/2016/03/09/margen-bruto-lo-calculo-sobre-la-venta-o-sobre-el-costo/

  92. Gracias, Nelson ya a 4 a√Īos de la publicaci√≥n de este Post te doy las gracias por aportar tan importante informaci√≥n para que pueda ser usada por personas emprendedoras que queremos ver crecer nuestros negocios, me gustar√≠a me informaras si actualmente haz desarrollado alg√ļn post nuevo que nos ayude a defendernos de esta rehiperinflacion que nos traga todos los dias a los venezolanos, mil bendiciones

    1. Hola Jes√ļs, c√≥mo vas? Ese tema es bastante dif√≠cil y si hay controles de precios mucho peor. Sinceramente, es mejor la comercializaci√≥n de servicios o de infoproductos que de bienes tangibles. √öltimamente vengo escribiendo sobre eso, ya van tres art√≠culo y este lunes publico el cuarto.

  93. Si Nelson, entiendo lo difícil que es, lo vivo todos los días, pero actualmente en los Alimentos y productos que se manejan de consumo masivo no existen controles de precios por parte del estado, ahí cierta libertad en trabajar con margenes dependiendo los costos operativos de cada empresa sea fabricante, mayorista o detallista final, pero lo que me gustaría aprender, es como medio sabiendo cual es la realidad inflacionaria día día en el país porque no ahí entes que la compartan con veracidad ya que no les es permitido, y existe la competencia, es que formula aplicar para mantenernos actualizados, la que hasta los momentos aplicamos es pedirle a los proveedores que nos pasen día a día las listas para mantenernos actualizados para poder garantizar hacer reposición o si se tiene como reponer para actualizar (esta ya esta al limite porque no se tiene como debido a que el capital invertido se lo traga día a día la inflación), pero seguimos sufriendo porque algunos productos mas que todos los de alta demanda siempre que incrementa el fabricante supera el precio de venta ofertado, porque para hacerlo accesible al consumidor por ser el de la alimentación diaria muchas veces lo comercializamos a costo, o como gancho para atraer nuevos compradores que vean la variedad y que estamos trabajando con margenes bajo para mejor fluides de caja.

    me gustaria me compartieras los enlaces de los ultimos 3 articulos que me comentas que haz desarrollado sobre el tema para leerlos ponerme al dia y estar pendiente del proximo que publicas el lunes.

    gracias por ayudarnos y apoyarnos en el desarrollo de ideas que nos ayuden a apalear la grave situcion que vive nuestro pais

    1. Te cuento que es una situaci√≥n que nunca he podido vivir para poder tener una aproximaci√≥n a c√≥mo poder prever lo que me comentas, lamento no poder ayudarte con ello. Con base en tu solicitud de los art√≠culos recientes acabo de hacer una modificaci√≥n a la p√°gina para que muestre en la parte derecha de la pantalla las √ļltimas publicaciones realizadas. Claro que tambi√©n puedes dar click e la nube de etiquetas de la barra izquierda para consultar por temas.
      Ser√≠a bueno que hicieras una b√ļsqueda de FOROS en internet donde traten y discutan esos temas de c√≥mo adaptar los negocios a una econom√≠a de hiperinflacci√≥n, de all√≠ resultan grandes ideas o soluciones.

  94. Hola Nelson. Muchas gracias por tu post. Soy de Santa Cruz – Bolivia.
    Tengo una duda, espero puedas ayudarme.
    Utilizando la formula con el IVA incluido, quisiera hacerle un descuento a un cliente, por ejemplo un 5%, si le saco del precio de venta final me sale muy distinto a si le saco solo de mi margen bruto, por ejemplo, si mi margen era de 30% yo le doy a 25%.
    Cual es la forma correcta?
    Saludos, que tengas un óptimo día.

    1. Hola Estrella, en teor√≠a s√≠, pero la mejor manera de comprobarlo es hacer los c√°lculos de precio de venta y comparar los resultados con los precios de la competencia. Hay econom√≠as de distinta √≠ndole, unas m√°s d√©biles, otras m√°s fuertes, ese nivel de vida derivado de esas econom√≠as generan unos niveles de gastos diferentes y esos pueden incidir directamente en los m√°rgenes brutos de los bienes, pero c√≥mo la tabla habla de rangos, pues en ese espacio podr√≠as moverte. Pero a la final, lo √ļnico que cuenta es cu√°nto estar√≠a dispuesto el consumidor a pagar por ese art√≠culo que le ofreces… pero ser√° que hay alguien m√°s que puede darle exactamente lo mismo por menor precio?

    1. Hola Yuris, a la izquierda de la página encontrarás la opción de suscribirte ingresando tu nombre y tu email, debes estar pendiente de la llegada casi que inmediata de un correo pidiendo tu confirmación, si no lo ves, revisa en la bandeja de spam o correo no deseado.

  95. Hola Nelson buenos días, quisiera saber que margen sobre la venta debemos tener en cuenta a la hora de comercializar carnes (res, cerdo, pollo) sin procesar. Gracias.

    1. Hola Alejandro, pues el tema es un poco complicado dependiendo de varios factores como en qué lugar de la cadena de distribución estás. Ahora, la competencia tan alta ha hecho que los márgenes de comercialización se vean cada día más afectados, es así como hace poco al hacer una asesoría a un negocio de pollo fresco (https://www.gerenciaretail.com/2019/09/19/asesoria-negocio-pollo-fresco/) me encontré con la triste realidad de un margen bruto de 10% obligandote a tener un volumen de ventas bastante representativo para poder garantizar que el negocio sea viable.
      Pero por otro lado observas campa√Īas publicitarias de las grandes cadenas donde ofrecen el 25, el 30 y hasta el 40% de descuento lo cual te hace preguntarte que margen manejan entonces? o est√°n perdiendo dinero esos d√≠as? Hay que reconocer que las grandes cadenas tienen m√°rgenes mucho m√°s altos gracias a su poder de negociaci√≥n especialmente por su gran volumen y otras veces porque poseen criaderos propios y centros de sacrificio.
      En conclusi√≥n lo importante es revisar los precios de tu competidor (entendiendo que debe ser un negocio en igual condici√≥n que el tuyo) para tantear si el margen que calcules es adecuado o no. Entonces encontrar√°s que hay negocios que pueden manejar m√°rgenes m√≠nimos de un 5 a 8% y otros con grandes m√°rgenes mayores a un 20, 25% y hasta del 35% y quiz√°s m√°s…
      Saludos.

  96. Hola Nelson espero que no sea demasiado tarde para rescribirte. Pude seguir sus pasos perfectamente el problema con el que me encuentro ( no vendo con IVA) es que al querer aumentar el % de MB, me da una respuesta negativa y cuanto mas alto, menos exacta es mi cuenta. Por ejemplo, le quiero sacar a una prenda ( en Argentina) que me salio 250$, un 350% ( en argentina si se le puede sacar ese % a cada prenda) el resultado de tu cuenta me da -100 y no un aproximado a 1125 que seria literal el aumetno del 350% a 250$.
    Estoy haciendo bien la cuenta?
    Espero que me responda, y muchas gracias por todo!

    1. Hola Martín, con la fórmula que aquí manejo no podrás hacer cálculos mayores al 100% ya que está basada en un margen sobre el precio de venta.
      Seg√ļn la f√≥rmula de c√°lculo sobre el precio de venta para obtener $1.125 debes manejar un margen del 77.77%, haz la prueba y ver√°s…

      PVP = PC / (1-(MB/100))
      PVP = 250 / (1 – (77,77% / 100))
      PVP = 250 / (1 – 0,7777)
      PVP = 250 / 0,2223
      PVP = $ 1,124,60

      Por favor lee https://www.gerenciaretail.com/2016/03/09/margen-bruto-lo-calculo-sobre-la-venta-o-sobre-el-costo/
      Saludos.

  97. Excelente… Mire, estoy empezando un negocio de venta de productos de limoieza a granel, el cloro a m√≠ me cuesta el litro $5 y me recomendaron dar el 1/2 litro en $5, mi pregunta seria, ¬Ņde todos los productos debo subirle el doble al cobrar el litro? Gracias!

    1. Hola Isela, depende…
      Cu√°nto vale un pote (tarro, frasco, botella) de cloro de medio litro de una marca popular y reconocida? Comparalos y tu precio debe estar por debajo y debe impulsar a tu cliente a comprarlo por que su ahorro debe ser significativo.
      También debes mirar otros negocios que vendan a granel para ver si estás ajustada al mercado.
      En conclusión, a primera vista no me parece descabellado marcar con un margen del 50% sobre el precio de venta (100% sobre el precio de costo), pero debes tener cuidado de no estar por encima de tu competencia y de mostrar una clara diferencia con los productos de marca.

  98. Hola Nelson, he leído tu artículo y me parece de mucha utilidad. Solo tengo una duda, si deseo que mi margen bruto de ganancia sea del 100%, despreciando el IVA, entonces no funcionaría la fórmula. Qué tendería qué hacer en este caso? Solo multiplicar por 2 el costo?
    Agradezco tu ayuda

  99. Hola buenas noches, coye lo felicito me sirvi√≥ much√≠simo he tenido como 3 d√≠as dando vueltas como loco y nada, hasta que lo encontr√© a usted, MIL GRACIAS, solo tengo una duda, ya descargue la hoja de exel, en el precio que da al final ¬ęprecio de venta¬Ľ es mi precio al cliente sin IVA? luego en la factura le sumo el IVA? por ejemplo: precio de venta: unidad BsS.393.137 luego en la factura le sumo el 16% del IVA: BsS. 62.902

    gracias.

      1. gracias, pero disculpe todavia no tengo la respuesta clara, mi costo es de 305.190BsS. con IVA 16% serian 354.020BsS. que costo tengo que poner en la casilla ¬ęPRECIO COSTO¬Ľ? ahora en la casilla ¬ęMARGEN BRUTO¬Ľ yo pongo el 20% pero cuando hago la formula que usted mismo dice, sale que me estoy ganando un 25% poniendo mi costo con IVA (354.020BsS) y no el 20% que estoy poniendo en la casilla, que estoy haciendo mal? y por ultimo, la casilla ¬ęIMPUESTO SOBRE LA VENTA¬Ľ para que se utiliza.

        gracias

        1. por ejempro, yo pongo 354.020BsS. mas el 20% = 70.804BsS. es un total de 424.824BsS, pero en su formula poniendo 354.020BsS (mi costo con IVA) y pongo en la casilla ¬ęmargen bruto¬Ľ un 20% me sale el precio de venta en 442.525BsS, que seria un 25% de margen bruto, que esta pasando?

  100. Hola buenas tardes, muchas gracias por la informaci√≥n. No tengo claridad a√ļn de como calcular el precio de venta final, si mi proveedor me vende costo + IVA, y soy regimen com√ļn responsable de IVA tambien. Ejemplo: Costo de producto: $206.700 pesos colombianos + IVA 19%. Cual ser√≠a el precio final en caso que quiera ganar $100.000 pesos ?

  101. Estimado amigo en chile compro un producto a $5.500 pesos mas IVA (19%). y quiero sacarle un 35% de utilidad. Como calculo mi costo? $5.500 * 1,19= $6.545 pesos, este es mi costo o se saca sin iva?
    Ya que a la venta yo debo venderlo mas iva.

    1. Hola Pablo, el orden de los factores no altera el producto, así que podemos calcular tu precio de venta de la siguiente manera:

      Aclaración: el precio de costo SIEMPRE SE TOMA SIN IVA.

      PVP = PC / (1-(MB/100)) * (1+(IVA/100))
      PVP = 5.500 / 0,65 * 1,19
      PVP = 10.069

      o como tu dices:

      PVP = PC * 1,19 / 0,65
      PVP = 6.545 / 0,65
      PVP = 10.069

      De donde sale el 0,65, de tu margen esperado del 35% asi:
      1 – (MB / 100) = 1 – (35% / 100) = 1 – 0,35 = 0,65

      Saludos.

      1. Estimado al sacar el costo de $5.500 + iva me d√° $6.545, por lo tanto marginando un 35% me da un precio de venta de $11.982. A estos 11.982 debo agregarle el iva? (en chile 19%)??

        1. Hola Pablo, como te dije el orden de los factores no altera el producto, al agregarle el iva al precio de costo ya no debes volverlo a agregar, te lo explique en el segundo cálculo, cuando deje el iva para el final y no al principio. Así que no, no debes volverlo a agregar porque estarías cobrando doble IVA e incluso IVA sobre el IVA. Por otro lado no se de donde sacas el precio de 11,982, el cálculo correcto es $10.069 como te lo calculé en el ejercicio anterior.

    1. Hola Mauricio, sobre el precio de venta nunca podr√°s reflejar un 100% de margen bruto, quiz√°s un 99,9999999999%. Sobre el precio de costo si puedes encontrar cifras del 100, 200, 500, 1.000% y m√°s…

      Si lo que quieres es ganarte el 100% de lo que te costó pues solo multiplica por 2, si te costó 1.000 pues vendelo a 2.000, es el 100% sobre el precio de costo, más es el 50% sobre el precio de venta.

      Entonces, si quieres ganarte el 100% sobre el precio de venta pensarás que es cuestión de multiplicar por cuantas veces el precio de costo?

      Si lo vendieras en 4.000 con la fórmula sobre el precio de venta tu margen sería del 75%, pero sobre el precio de costo sería del 300%

      Es solo cuestión de escoger cómo quieres mostrar tus porcentajes de margen, sobre el costo o sobre la venta y dependiendo de eso, saber sobre que base calcular para obtener el dato de ganancia o utilidad bruta generada.

      Lo recomendable es sobre el precio de venta por las razones que he explicado en artículos como: Margen sobre el costo o sobre la venta

  102. Buenos días Nelson, agradecer por la información, clara y sencilla.
    Le comento, se me presento un oportunidad de negocio de venta de suministros en mi localidad, por ser novato en tema de negocios, tengo muchas dudas. Tengo un contacto de un proveedor A, que tiene su local comercial en la capital; el proveedor me propone un descuento del 30% de sus productos a la vez me propone ser distribuidor en mi localidad en donde no hay competencia alguna.
    Los interesados de adquirir estos suministros lo adquieren directamente del proveedor A, (que se encuentra en la capital), siendo ello un problema para los interesados (hacer el pedido, pago de flete del suministro, demora en la llegada, entre otros), el descuento que el proveedor ofrece a los interesados es de el 10%.
    Mi pregunta es si será rentable esa oportunidad, porque pienso que el 20% será mi margen bruto, pero a la vez me pongo a pensar que debo pagar un local comercial para abrir el negocio, agua, fluido eléctrico, internet, personal de venta, impuestos, flete por recoger los suministros (todo eso cubriría el 20% sin tener una utilidad).
    Mis dudas son:
    – Como hago para definir mi precio de venta al publico?
    – Como se que el 20% restante ser√° mi utilidad (precio a distribuidor 30% – menos precio a interesados 10%)?
    РSi al proveedor le compro sus productos incluido el IGV(18%), al publico también tengo que cobrar el IGV para pagar mis impuestos y de acuerdo a ello definir mi PVP?
    – Los precios est√°n en moneda peruana S/, el IGV es del 18%.

    Envío un la propuesta del distribuidor A, de un producto:

    Cantidad: 01
    Pieza: X

    Precio unitario Descuento: 30% Sub total IGV 18% TOTAL

    S/ 139.00, S/ 47.70 S/ 97.3 S/ 17.5 S/ 114.8 (Precio ofrecido)

    Precio unitario Descuento: 10% Sub total IGV 18% TOTAL

    S/ 139.00, S/ 13.90 S/ 125.1 S/ 22.52 S/ 147.62 (Precio ofrecido al p√ļblico)

    Utilidad: S/ 147.62 – S/ 114.8 = S/ 32.8 (ES CORRECTO)

    Saludos desde Per√ļ.

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