¿Cómo calculo la Utilidad Neta?

Hemos llegado al último renglón de un Estado de Pérdidas y Ganancias, el indicador más significativo de todos, porque muestra si tu negocio está dando utilidad neta o no. Ya vimos el tema de Ventas (Precio de Venta y Presupuesto), el tema de Costos Fijos y Variables, el tema de Gastos, el tema de Margen Bruto y Utilidad Bruta e incluso temas como el de Crecimiento y Cumplimiento en Ventas.

Vamos entonces a aprender de donde se origina ese valor que denominamos Utilidad Neta y que si la expresamos en términos de porcentaje se denominaría Margen Neto.

Indicadores de Gestión
“Lo que no se mide no se controla; lo que no se controla no se gestiona; lo que no se gestiona no se puede mejorar.”

Como la Utilidad Neta lo que te permite es saber si tu negocio ganó o perdió dinero, lo primero que debes hacer es definir el periodo de tiempo que quieres medir (un mes, un trimestre, un semestre, un año), luego de determinar este, debes reunir toda la información necesaria la cual se compone de los siguientes datos:

  • Ventas y/o Ingresos: Aquí sumas todos los ingresos obtenidos durante dicho periodo de tiempo, los cuales deben corresponder a los obtenidos por tu actividad principal, tu objeto social, para nuestro caso, la venta de los productos que comercializas.
  • Costo de la Mercancía Vendida: Aquí vamos a entrar a un territorio que aun no hemos tocado y es el de los Inventarios. Para obtener el costo de la mercancía vendida durante el periodo a medir debemos contar con la siguiente información:

Con esta información, calculas el CMV (Costo de la Mercancía Vendida) así:

CMV = II + COMPRAS – IF

  • Gastos de Administración: Para obtener este valor, sumamos todos los gastos generados entre el primero y último día de periodo.
  • Ingresos y Gastos No Operacionales: Este valor está conformado tanto por los gastos como por los ingresos que no están relacionados con nuestro objeto social.
  • Impuestos

Listo, con estos datos podemos entonces hacer un sencillo ejercicio de sumas y restas para obtener nuestra Utilidad Neta, un pequeño P&G de tu negocio. Que igual lo podemos llevar solo hasta la parte de Utilidad Operativa.

CONCEPTOOPERACIÓN
Ventas o Ingresos+
Costo Mercancía Vendida
Utilidad Bruta=
Gastos Operacionales
Utilidad Operativa=
Otros Ingresos+
Otros Egresos
Impuestos
Utilidad Neta=

Ahora y como es tradicional en mi blog, hagamos un ejercicio para poner en práctica lo aquí explicado:

Ejemplo: La Comercializadora Internacional Multiexpress ha obtenido los siguientes resultados como fruto de su operación en el mes anterior, así:

  • Ventas Mes = 547’000.000
  • Inventario Inicial mes = 856’000.000
  • Compras de Mercancía = 151’000.000
  • Inventario Final = 749’000.000
  • Gastos Operativos = 149’000.000
  • Otros Ingresos = 15’000.000
  • Otros Egresos = 11’000.000
  • Impuestos = 17’000.000

Para hallar el CMV aplicamos la fórmula vista más arriba y obtenemos CMV= 856’000.000 + 151’000.000 – 749’000.000 = 258’000.000

Guiándonos por la tabla anterior tendríamos:

CONCEPTOOPERACIÓNRESULTADO%
Ventas o Ingresos+547’000.000100
Costo Mercancía Vendida258’000.00047.2
Utilidad Bruta=289’000.00052.8
Gastos Operacionales149’000.00027.2
Utilidad Operativa=140’000.00025.6
Otros Ingresos+15’000.0002.7
Otros Egresos11’000.0002.0
Impuestos17’000.0003.1
Utilidad Neta=127’000.00023.2

Te quedó alguna duda? En qué puedo ayudarte? Escríbeme y te colaboro con tus inquietudes.

Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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24 Respuestas

  1. sj dice:

    ESA CANTIDAD DE UTILIDAD NETA COMO LA TRANSFORMO EN PORCENTAJE GRACIAS

  2. reinaldo dice:

    hola muy buenos dias, una consulta me estan ofreciendo un trabajo en un restaurante y me dan la opcion de pago atravez de las utilidades 60%-40%.
    Esto seria una buena propocicion o estaria en desventaja. de antemano gracias por su respuesta.

  3. Itzel Ortega dice:

    Hola tengo una duda, que gastos se tendrian que incluir (despues de la utilidad bruta), para la utilidad operativa?

    Saludos

  4. hola tengo una duda mi jefe no nos explica como paga las utilidades solo tengo una copia de la declaracion anual donde puedo checar cuanto nos toca

  5. Melanie Rodriguez dice:

    Como podría proyectar esto si tengo dos estados financieros anteriores pero nada de información para el futuro.

  6. Emma Jimarez dice:

    Hola, nuestros ingresos los tomamos antes del iva o despues y los gastos a nuestros provedores son con iva.

    Saludos cordiales.

  7. Patricia dice:

    Hola Nelson, favor me ayudas con un ejemplo grafico? vendí en un mes $52.243.440 neto (in iva) con margen de 21% cual es mi utilidad neta?
    como la saco?? a ver si me das un resultado para comparar con el mio, que en la Empresa tenemos diferencias, de antemano gracias

    • Hola Patricia, faltan datos para poder calcularla, con esos que me das solo puedes calcular la Utilidad Bruta, a esa cifra resultante debes descontarles los gastos generales, impuestos, gastos financieros y sumarle los otros ingresos que se hayan generado diferentes a la operación del negocio, como rendimientos financieros…

  8. Joana Ortiz dice:

    Como calculo la utilidad neta del siguiente ejercicio
    Bancos 25000,fondo de oportunidades 15000, Inversiones temporales 20000, Mercancías 40000, Clientes 18000, Terrenos 50000, Derechos de autor 2000, Patentes y marcas 5000, Crédito mercantil 4000, Papelería y útiles 5000, Primas de seguro 6000, Intereses pagados por anticipado 7000. Proveedores 12000, Documentos por pagar 8000, Acreedores 10000, Anticipo de clientes 9000, IVA Causado 3000, Impuestos y derechos retenidos por enterar 7000, Acreedores Hipotecarios 10000, Documentos por pagar a largo plazo 11000, Capital Social 130000, Resultados de ejercicios anteriores 30000,
    Utilidad neta ???

  9. Alberto Antonio Ruiz dice:

    Me encantó la explicación ya que yo era gerente de comedores industriales y es justo lo que haciamos semanalmente para verificar nuestra utilidad, en este caso tengo unas dudas. Para sacar la utilidad en el último ejercicio (neta) se suman otros ingresos y se restan otros egresos (cuales podrían ser que no esten contemplados en mi venta (ingreso) o gastos }}???

    • Hola Alberto, son todos los que no corresponden a la actividad comercial de la empresa, normalmente aquí van los intereses por prestamos bancarios, costos financieros en el caso de egresos y en el caso de ingresos irían los rendimientos financieros.

  10. Carolina Gutiérrez dice:

    Buenos días Nelson, en mi negocio se presta el servio de análisis fisicoquímicos a diferentes industrias, en este caso el Costo de la Mercancía Vendida serían los Costos Variables que se involucran para realizar los análisis?. Muchas gracias por tu ayuda.

  11. MARTHA CALDERON dice:

    La empresa Colanta en la categoría de lácteos procesados tiene el producto líder Yogurt en tarro presentación litro con un valor de venta al público de $5.200 UM, costos fijos totales de $128.000.000 UM costo variable por unidad de $1.200 UM.
    Basado en la explicación de la sesión sincrónica, indique cuantas unidades de yogurt se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio y cuantas unidades se deben vender para lograr una utilidad de $18.000.000 UM

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