¿Cómo Calculo en Cuanto Debo Crecer mis Ventas para Compensar un Descuento en el Precio de Venta de un Producto?

Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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7 Respuestas

  1. Fabio Cadena dice:

    Primero que todo quiero felicitarlo por su excelente blog. El motivo de mi comentario obedece a que estoy muy seguro que el calculo del margen bruto en porcentaje (%) que ud esta realizando esta errado. Para calcular el margen en porcentaje podemos realizarlo de dos formas:
    Primera Forma: Precio Final – Precio Inicial. Este resultado lo dividimos entre el Precio Inicial. Si Queremos saber el porcentaje lo multiplicamos por 100.
    Ejemplo:Si el precio de venta de un a camisa es $50.000 y el precio de costo es de $20.000 para ser el margen de utilidad en porcentaje utilizamos la formula antes descrita.
    50.000 – 20.000= 30000.
    30.000/ 20.000= 1,5
    1,5 X 100 = 150 %.

    Segunda Forma: Precio Final Dividido Entre el Precio Inicial. Ese valor lo multiplicamos por 100. El resultado le restamos 100. El valor que nos da es el porcentaje de incremento o rentabilidad.
    Ejemplo: Continuamos con el mismo ejemplo.
    50.000/20.000= 2,5
    2,5 X 100 = 250
    250 – 100 = 150 %.

    Para concluir el margen bruto no es del 60 % como ud dice sino del 150 %.

    Gracias. Por su atención.

  2. Hola Fabio, gracias por tu aporte.
    El margen que tú estás calculando es sobre el precio de costo, lo cual también es válido pero no es práctico, este debe hacerse sobre el precio de venta y te explico el por qué:
    Si en algún momento decides liquidar las camisas para evacuar inventarios y piensas que te estas ganando un 150%, puedes tomar la decisión de venderla al precio de costo, entonces pones un aviso de descuento del 150% o del 60%?
    Si un producto tiene un costo de $1.000 y quieres ganarle el 30%, a que precio lo vendes? A $1.300 o a $1.429? Si quieres hacerle un descuento del 30% debes pensar que el cliente hará ese descuento sobre el precio que conoce, el cual es el Precio de Venta, si lo marcas a $1.300 y le descuentas el 30% ($390) lo estarás vendiendo a $910 y no al precio de costo real de $1.000
    Para mayor claridad mira un Estado de Perdidas y Ganancias, toman el valor de los Ingresos (La Venta) y le restan el Costo de la Mercancía Vendida (CMV) para obtener la Utilidad Bruta y esta la dividen por la Venta para sacar el Porcentaje de Margen Bruto.
    Nuevamente gracias por tu comentario y encantado de que surjan este tipo de inquietudes que nos enriquecen a todos.

  3. Alejandro Sotelo dice:

    Manuel : Buen día. Te quiero consultar a vos o a quien me pueda responder, realmente se los agradecería.
    Si yo compro un artículo en $ 100 y le cálculo un 120% de ganancia el precio de venta sería $ 220. Ahora bien si quiero sacar una oferta avisando que hago un 20% de descuento por pago contado, la pregunta sería como lo calculo ya que si lo hago sobre los $ 220 que el cliente ve en el precio mi ganancia sería $ 220 X 20 % de descuento = $ 176. Si mi costo es $ 100 mi ganancia sería en éste caso del 76 %, o sea que mi descuento del 20 % se me transformó en una ganancia final del 76%, lejos del 120% que yo quería obtener. Dos preguntas les hago :
    Que precio me conviene mostrar en la etiqueta de la prenda y como cálculo realmente la oferta del 20% .? El tema es que el cliente lo quiere sobre el precio que figura en la prenda. Espero que se haya entendido. Gracias.

  4. Hola Alejandro, no sé quien es Manuel pero me agrada que manifiestes esta inquietud por que es una duda generalizada por lo cual decidí escribir un articulo explicando el tema el cual podrás leer en este enlace https://gerenciaretail.com/2016/03/09/margen-bruto-lo-calculo-sobre-la-venta-o-sobre-el-costo/
    Pero para precisar tu inquietud, mira que el 120% se lo estás calculando sobre el precio de costo del producto y el descuento del 20% sobre el precio de venta, lo cual es incompatible en términos de porcentaje. Ahora, calcular un 120% de margen sobre el precio de venta no es posible ya que el Precio de Venta es el 100% del valor y cualquier porcentaje igual o superior al 100% nos daría un error matemático en la operación.
    El precio a mostrar en la etiqueta es el precio normal y una etiqueta adicional que diga que tiene un 20% de descuento efectivo en caja o que de una vez muestre el valor que el cliente va a pagar como precio de oferta con etiqueta de un color diferente al normal que llame la atención.
    La oferta del 20% sobre el precio de venta es realmente un 44% sobre el precio de costo, así que debes pensar si realmente ese es el descuento que vas a dar, o desde un principio marcar un precio de venta superior a los $220.

  5. Claudia C. dice:

    Buenas noches Nelson
    Mi inquietud sobre el ejercicio en mención es sobre la utilidad bruta al aplicar el pague 1 lleve 2. En el ejercicio planteas $5.000 de utilidad bruta x 900 unidades. Sin embargo, no podría hacerse sobre las 900, por que estas regalando una. En este caso sería $5.000 x 450 unidades = $2.250.000. y como garantizo la evacuación del inventario en el mes propuesto? Podría pensar mejor en Pague 2 lleve 3?

    • Hola Claudia, no es así, porque la utilidad del par de camisas es de 10.000 multiplicado por 450 ofertas, que es lo mismo que $5.000 por 900 camisas. El ejercicio lo que pretende mostrar es que cuando asumes una rebaja, el esfuerzo en ventas se multiplica de forma significativa y ni siquiera puedes ganar más. La ventaja que esto te brinda es la evacuación de tu inventario.

  1. 13 Octubre, 2015

    […] Al hacer un descuento en los precios de tus productos no puedes hacerlo a pérdida, mira como “¿Cómo Calculo en cuanto debo Crecer mis Ventas para Compensar un Descuento en el Precio de Vent… […]

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