¿Cómo Calculo el Promedio de Venta Diario de la Tienda?

Estoy seguro que en muchas ocasiones alguien te ha preguntado que cuánto es tu promedio de venta diario y normalmente haces un rápido pero impreciso cálculo mental de las últimas ventas realizadas para acercarte a una cifra, pero quizás no es frecuente que mensualmente realices este cálculo y lo registres como parte de tus indicadores de gestión o Indicadores Claves de Desempeño (KPI).

Antes de continuar, quería comentarte que he escrito un libro en dos tipos de formatos (eBook y físico) para ayudarte en aquellas dificultades que puedas tener en el manejo de los números de tu negocio, si quieres saber sobre qué temas trata recuerda dar click en el siguiente enlace:

Dificultades con los Cálculos en el Manejo un Negocio

Sacar este promedio de ventas diarias es lo más fácil y simple del mundo, pero su utilidad es muy grande cuando tienes que proyectar o calcular tus ventas para el siguiente periodo, sea una semana, un mes, un trimestre y hasta un año.

Como propietario o como administrador de un negocio, tu primera meta es cumplir el presupuesto diario de ventas, pero te puedes encontrar con que a veces es mucho mejor cumplir con el promedio de venta diario que te has presupuestado, ya que te permite cumplir el presupuesto de ventas del mes, sin importar si algunos días no pudiste cumplir la meta o si en otros lo sobrepasaste con creces.

Ejercicio para el Cálculo del Promedio de Ventas Diarias

Para explicarte esto, pongamos un ejemplo muy fácil de comprender, resulta que tú tienes un presupuesto de ventas para el mes de octubre de 31 millones de pesos, pero como no todos los días se comportan igual, las cifras presupuestadas para las ventas diarias pueden ser muy disimiles, un lunes puede ser tu peor día y un sábado el mejor.

Así que para calcular tu promedio de ventas diarios presupuestado, tomarás el valor del presupuesto mensual y lo dividirás en los 31 días del mes de octubre, operación que arrojará un resultado de 1 millón de pesos diarios.

Promedio = Presupuesto Mes / # de días del mes

Ese valor anterior es el promedio diario a vender, pero aplicando la misma fórmula, encontraremos el valor real del promedio diario de ventas, supongamos entonces que tu tienda vendió durante el mes de septiembre la suma de $33.500.000, ¿cuál sería el promedio de ventas diario?

Promedio = Ventas Mes / # días del mes

Promedio = $33.500.000 / 30 días

Promedio = $ 1.116.666 diarios

Indicadores de Gestión
“Lo que no se mide no se controla; lo que no se controla no se gestiona; lo que no se gestiona no se puede mejorar.”

Cálculo del Promedio de Ventas Mensual

De esta misma manera puedes realizar tus cálculos para sacar el promedio de ventas mensual en el año 2019 por ejemplo.

Para esto necesitamos las ventas mensuales de dicho año así:

Enero                         $ 27.000.000

Febrero                     $ 28.000.000

Marzo                        $ 32.000.000

Abril                           $ 29.000.000

Mayo                         $ 31.000.000

Junio                          $ 35.000.000

Julio                            $ 30.000.000

Agosto                       $ 33.000.000

Septiembre              $ 26.000.000

Octubre                    $ 36.000.000

Noviembre               $ 32.000.000

Diciembre                 $ 43.000.000

Estas ventas mensuales suman $ 382.000.000 que fue el total de ventas del año 2019.

Para hacer nuestro cálculo del promedio de ventas mensual procedemos entonces a aplicar la sencilla formula:

Promedio = Ventas Año 2019 / # meses del año

Promedio = $ 382.000.000 / 12 meses

Promedio = $ 31.833.333 mensuales

Ahora, si tienes las ventas mensuales del 2019, fácilmente puedes calcular el promedio de venta diario durante dicho año así:

Promedio = Ventas Año 2019 / # días del año

Promedio = $ 382.000.000 / 365 días

Promedio = $ 1.046.575 diarios

Bueno, ya sabes, la próxima vez que te pregunten cuanto es tu promedio de ventas diario, la tendrás muy fácil de calcular y no será una cifra aproximada sino una cifra muy real.

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Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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30 Respuestas

  1. Hola yo tengo 230.150.864 Gs en tres meses yo quiero saber como hago para saber el porciento en tres meses cuanto porciento yo gane y x ej: tal millon en un mez dividido cuanto

  2. Daniela dice:

    Yo quiero saber Como administrar mi negocio de comidas rápidas. Yo facturó al 50% como se si es así o no

  3. celia ibañez dice:

    Hola una pregunta si a los productos les sumo el 20% como saber cual es la utilidad diaria?

    • Hola Celia, Utilidad es igual a la Venta menos el Costo, si el 20% se lo calculas con base en la venta, entonces tu utilidad diaria sería el 20% de lo que vendiste ese día, pero si ese 20% lo calculaste con base en el costo, tu utilidad será menor. En mi blog hay varios artículos que tratan sobre este tema y que pueden serte útiles.

  4. NAYELI GARCIA MORALES dice:

    Disculpe buenas noches, donde obtengo el ejemplo que menciona sobre la farmacia y todo lo relacionado para la realización de una proyección de ventas.

  5. Andrés Restrepo dice:

    Buenas tardes. La pregunta es la siguiente: cual es la fórmula para daber el estimado de ventas dentro de un mes, es decir, si tengo una meta de 1000 cajas mes, al día 15 debería llevar 500 cajas es decir el 50%. La pregunta es para saber cuanyo debería llevar en cajas y en porcentaje por ejemplo el día 27 del mes. Gracias

  6. Erlen dice:

    Hola buenas noches .. y como seria para sacar la facturación anual de una empresa … es que tengo unos valores pero no se si esta bien … solo tengo el valor mensual que es de $513.000

    • Hola Erlen buenos días, no entiendo tu inquietud ya que no me das más datos… si tienes una venta mensual de $513.000 supongo que este sería tu promedio mensual que multiplicado por 12 meses te daría una venta anual de $6.156.000, pero realmente no se cual es tu inquietud.

  7. Hola puedo sacar un tipo depunto de equilibrio (CF + CV)/# de dias que se trabaja en mi tienda

    o se tiene que hacer porel numero de dias qeu trae un mes pregunto esto por que en mi negocio solo trabajamos hasta el sabado a medio mediodia,como se hace con los dias feriados independecia navidad finde anho etc

  8. Laura dice:

    Hola! Mi duda es. Si tengo que vender un millón de dólares al año.
    Cuántas oportunidades (intentos de venta) Necesito atender para vender el millón ?

    • Hola Laura, sinceramente no entiendo tu pregunta o le hace falta algo más de información, solo se me ocurre decirte que todas las veces necesarias hasta lograrlo, no hay un número de intentos necesarios para desistir….

  9. Hola!! Mi duda es la siguiente: En un problema solo me dan de dato el precio del cobre (unidad $/lb) desde 2007 hasta 2016. Y me piden calcular el precio promedio del cobbre de los ultimos 10 años. ¿como lo resolveria? ¿Solo es sumarlo todo los precios y divirlo entre 10? como es un metal y su precio fluctua cada rato ¿Que otros parametros tendria que considerar? Gracias

  10. FRANCISCO dice:

    HOLA BUENAS TARDES ,,, CUAL SERIA LA FORMULA DE CALCULO CORRECTA PARA PROYECTAR UNA VENTA DIARIA Y SACAR SUELDOS, RENTA Y GASTOS DE INSUMOS ,,,, Y CON ESTO SABER CUANTO TENGO QUE VENDER PARA QUE MI NEGOCIO SEA RENTABLE ???

  11. Paolo Guzman dice:

    Buen dia yo tengo una inquietud tengo varios articulos a la venta pero no todos los productos vendo al mes y tengo las ventas del año 2017, y quiero sacar un buen promedio de ventas segun tu ejemplo tengo que hacerlo divido 12, pero no todos los meses tengo venta, como puedo hacer ese promedio?
    de antemano muchas gracias

    • Hola Paolo, eso que comentas no tiene nada que ver con tu promedio de ventas, tu promedio es tu promedio independiente de si vendes o no de todos tus productos. Ahora, si vendieras de todos tus productos y en todos los meses, tu promedio de ventas incrementaría de manera importante.

  12. Mayra Pacheco dice:

    Muy útil su información, muchas gracias

  13. julian fernando avendaño dice:

    BUENAS TARDES

    QUIERO SABER COMO `PUEDO CALCULAR UN A PLANTILLA DE PERSONAL PARA UNA TIENDA DE 4000 METROS CUADRADOS.

    GRACIAS

  14. julian fernando avendaño dice:

    como realizo una proyeccion d evetnas para un negocio que quiero empezar

  1. 20 Julio, 2019

    […] es básicamente la misma venta, el cálculo de la demanda promedio diaria es muy similar al Cálculo de la Venta Promedio Diaria pero no en dinero sino en unidades de un mismo producto, así que para poder hacerlo es necesario […]

  2. 10 Septiembre, 2019

    […] el mes de Enero el cual debe vender $ 7.500.000, lo primero que yo haría es sacar el promedio de venta diario que resulta de dividir el total de la venta proyectada sobre el número de días del mes (vamos a […]

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