¿Cómo hago una Proyección de Ventas para un Negocio Nuevo?

Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios.
Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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41 Respuestas

  1. Mario Muñoz dice:

    Jefe excelente información, explicado pedagógica mente.
    gracias por dejar a la mano esta valiosa información para todo aquel emprendedor que quiera iniciar su propio negocio.
    Es de mucha utilidad.

  2. sandra Burgos dice:

    Nelson
    i Ilove it….
    Súper…..que artículo más oportuno para mi..
    Burgos

  3. Hola Sandrita, lo que necesites con todo gusto, cuenta conmigo!!!

  4. Andrés Montero dice:

    Hola Nelsón, gracias por esta información pero tengo una inquietud. si quiero tener un margen bruto superior , digamos el 60%, con la formula que tu propones resulta que debo tener ventas tan solo de $4.333.333, que son inferiores a las de tu ejercicio para margen del 30%. te propongo esta formula: Ventas Mínimas = Gastos / (100 – Margen Bruto)*100 agradezco tus comentarios

  5. mauro dice:

    excelente post, solo quisiera saber cual seria la formula para saber en que porcentaje me encuentro para alcanzar mi punto de quilibrio ? saludos ¡

  6. mauro dice:

    porque la formula solo se toman los gastos fijos como arrendamiento, salarios, servicios ? el costo del producto se esta tomando dentro del mb ? y en la formula porque el mb / 100, ese 100 de donde se toma ?

  7. Me pareció súper interesante, ya que estoy por lanzar una Ruta Gastronómica y Turística del Café en el estado Mérida, Venezuela. Espero recibir mas información y aprender más. 👍

  8. Elizabeth dice:

    Muy buena información… Excelente

  9. CATALINA GARDUNO CHAVEZ dice:

    Como le hago para saberlo del primer año a los próximos 5 años ? mi proyección

    • Hola Catalina, así como haces la proyección para un año, con base en esa proyectas el siguiente año y así sucesivamente, teniendo en cuenta las proyecciones económicas del país las cuales puedes obtener de diferentes medios, si estas en Colombia por ejemplo, Bancolombia en su página web ofrece este tipo de información.

  10. Chio dice:

    Podrías explicarme porque a mayor MB se requiere ventas menores y viceversa?. Gracias

    • Hola Chio, es sencillo, si tu margen es mayor pues ganas más dinero para cubrir tus gastos de operación (que son fijos), y si ganas menos dinero (menos margen) pues necesitarás vender más para alcanzar a cubrirlos.
      Supongamos que vendes un solo producto y le ganas 1.000 de margen, si tus gastos son de 1.000 pues con la venta de un solo producto lo cubres, pero ¿qué pasa si solo le ganas la mitad de margen? pues necesitarás vender el doble para poder cubrir los 1.000 de gastos fijos.

  11. marisol marcelo dice:

    interesante información, tengo una duda, que herramientas empresariales puedo realizar en esta pregunta de investigación: ¿En qué medida la alianza estratégica de Nucor Corporation con JFE Steel tendrá repercusiones positivas en el mercado mexicano?

  12. yamil dice:

    hola estoy elaborando mi doc. de seminario de graduacion, pero como hago para la estimacion de venta para un empresa nueva de emprendimiento

    • Hola Yamil, supongo que deberás estimar del potencial de clientes a contactar que porcentaje contratará con la empresa o comprará su producto, además que costos fijos están obligados a cubrir que garantice la operación para estimar las ventas mínimas que los cubran.
      Como no tengo más datos de lo que pretendes hacer me queda un poco difícil brindarte más ayuda, ¿el producto o los productos son tangibles o es un servicio lo que se vende? ¿Es B2B o B2C?

  13. yamil dice:

    mi producto es elaborar y comercializar una vinagreta cacera, de acuerdo a mi flujo grama en producir una vinagreta se lleva 30 minutos ahora bien, de acuerdo a eso veo cuanto me toca producir al dia, semana y mes. de acuerdo eso quiero saber si empiezo en enero 2018, lo que quiero que me brinde como hago para saber febrero marzo abril etc hasta diciembre, para sacar eso datos es con un porcentaje o como. o simplemente se le va incrementando la produccion.

    • Hola Yamil, al principio tu producción va a tener que ser calculada al ojo y solo el comportamiento de cada mes te irá diciendo si necesitas incrementar o disminuir las cantidades que vas produciendo, sin embargo, como la filosofía de todo negocio es crecer, debes colocar una meta mensual que se incremente mes a mes y que te exija gestionar su venta hasta que logres copar el máximo de tu capacidad de producción.
      Ahora si tu producto tiene una fecha vencimiento larga puedes proveerte de un buen inventario que te garantice no quedarte con agotados mientras le tomas el pulso al comportamiento de las ventas. Espero haberte servido en algo con mi opinión, te deseo mucho éxito con tu emprendimiento.

  14. Erika dice:

    Muchas gracias por la explicación, la necesito para iniciar mi negocio

  15. César Escalona dice:

    Buenas noches Nelson, te saludo desde Venezuela, he estado pensando irme a Chile a finales de año, yo soy Arquitecto, mi idea es poder llegar e instaurar una empresa de arquitectura y construcción de obras civiles, aunque tengo experiencia aquí en Venezuela no conozco muy bien el mercado de la construcción en Chile pero a juzgar por su crecimiento económico es posible que esté en auge. Ahora bien, tengo que convencer a un posible socio para que invierta en la nueva empresa, su participación seria a través del aporte de capital solamente, antes de habar con esa persona me gustaría poder hacer una proyección estimada de las ventas que producirá mi negocio, el nicho como tal será la elaboración de proyectos arquitectónicos junto con la ejecución de dichos proyectos cuando fuese requerido por el cliente, así como también obras para remodelar casas, edificios, locales comerciales, etc. Para poner en marcha nuestro proyecto necesitaríamos arrendar un pequeña oficina para la elaboración de los proyectos, dicha oficina estaría ocupada por equipos informáticos, impresoras, etc… y por otra parte tendríamos que asumir la compra de algunas máquinas y herramientas manuales para realizar los trabajos de construcción.

    MI socio únicamente quiere aportar con capital, más no tendría nada que ver con los trabajos que llevase a cabo la empresa, siendo así de qué manera se podrían ajustar los porcentajes de participación de cada socio, alguna sugerencia?? Muchas gracias estaré atento a tus comentarios. Saludos

    • Hola Cesar, no tengo experiencia en ese sentido, sin embargo, creo que un socio inversionista debería recibir como beneficio una tasa superior a la que le daría el sector financiero, pero si por ejemplo fueran 50/50, tu deberías colocarte un salario por tu operación para equilibrar la balanza al tener que estar a cargo.

  16. Christian dice:

    No conocía su blog, la verdad que muy recomendable !!

    Quería realizarle algunas consultas dado que estoy iniciando un emprendimiento de distribución de juguetes para perros, el cual tengo la idea de manejar un margen bruto del 25% en venta a minoristas y luego sugerir que el minorista venda el producto con un margen bruto del 50%, La primer consultaba: esos % que tengo en mente les parecen razonables ??

    La otra duda que tengo es que como estoy iniciando, tengo bajos gastos porque básicamente al principio me voy a encargar yo de venderlos y distribuirlos, no pago alquiler de local, solamente el impuesto IVA del 22 % cuando realizó una venta.

    La duda que me surge es si con los márgenes Brutos que maneje en la primera consulta, me va a permitir en un futuro expandirme, poder alquilar un local, contratar personal, contratar flete de distribución…., está consulta me surge dado que el objetivo que tengo es armar un sistema que en cierta forma funcione “solo” pero no quiero iniciar un negocio con márgenes que en el futuro no me va a permitir expandirme.

    Otra consulta es si es razonable luego de algún tiempo que la empresa este en el mercado, cambiar los márgenes brutos ?? Por ejemplo de 25 a 30% ??

    Muchas gracias, Christian

    • Hola Christian.
      Los margenes me parecen razonables y hacia el futuro, tal como lo expones, será razonable siempre y cuando el volumen de tus ventas pueda soportar los gastos adicionales en que incurras, pero al final de cuentas el mejor referente son los precios de venta de tus competidores.

      • Christian dice:

        Nelson, gracias por tu respuesta, le cuento que estuve realizando otro calculo para calcular el margen neto de mi emprendimiento, tengo 2 preguntas:

        1- el porcentaje de margen neto luego de descontar los gastos que hoy en día es básicamente El impuesto IVA , el porcentaje de margen neto me dio un valor de unos 6,9 % este valor no es muy bajo ??

        2-la otra consulta es, es razonable hacer una inversión de unos 2850 USD, para luego de vender los productos obtener una ganancia neta de unos 260 USD?

        • Hola Christian,
          1. Si es muy bajo para la mayoría de negocios, sin embargo, si fuera una cadena de supermercados es un margen neto excelente.
          2. Depende del tiempo, si eso lo haces en un día es superbueno, en una semana es bueno, en un mes es regular… ¿Cuanto rendimiento te daría tener ese dinero en un deposito a termino fijo en un banco?

        • Christian dice:

          Gracias por tu respuesta, el negocio que quiero montar es una distribuidora de juguetes para perros y la idea es iniciar el negocio con un producto que no existe en el mercado de mi país, según el costo de productos similares, maneje un margen de ganancia de un 25% pero con los impuestos IVA de 22% , se me reduce a un 6.9% neto.

          La ganancia de los 260 USD la podría efecuar en 30 días si soy muy optimista!! Por lo tanto no es un muy buen negocio.

          En cuanto a si depósito el dinero en el banco a plazo fijo por un año, me da un interés anaual del 0.25%, un interés súper bajo !!

          Tengo algunas preguntas más:

          A tu entender si monto un negocio de distribución cual sería el % de margen neto que debería manejar para que la empresa tenga proyección Y posibilidad de expansión en el futuro ??

  17. James Turner dice:

    Buenas, que ayuda me daría si estoy por emprender un negocio de ventas de muebles de playa en un sector serccano a playas y demás

  18. Diego Stefano Taiman Loayza dice:

    Hola ! Gracias por el aporte. Pero en el caso de la creación de un app ?

  19. Ivan dice:

    Hola Estimado, he visto sus artículos y son muy buenos.

    Queria aprovechar de pedir algo de ayuda, estoy elaborando un proyecto para mi defensa de título, pero estoy un poco entrampado con la determinación de la demanda para proyectar las ventas. Lo hice primero por demanda potencial pero los profesores me han dicho que no está del todo bien. Me han recomendaod utilizar regresión lineal y minimos cuadrados, pero no tengo histórico.

    Favor su ayuda, lo agradeceria mucho

  20. Hola Iván, me agradaría ayudarte pero mis propuestas y cálculos siempre han sido basadas en la experiencia, la práctica y la observación, nunca con este tipo de cálculos que comentas y que sinceramente nunca he usado…

  21. andrea saray dice:

    Buen dia,
    Sr Nelson

    Tengo una inquietud, este que tipo de metodo seria? método de incremento porcentual , incrementos absolutos, tendencias o mínimo cuadrados?

    Quedo atenta, muchas gracias.

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