¿Cómo Calculo una Comisión por Ventas?

Un factor importante para un negocio que dentro de sus costos variables contempla el pago de porcentajes de comisión por las ventas realizadas por parte de sus vendedores o representantes de ventas es el saber calcularlas de la manera más adecuada y justa posible. Vamos entonces a aprender cómo calculo una comisión por ventas.

¿Sabes cómo hacerlo?

Antes de continuar, quería comentarte que he escrito un libro en dos tipos de formatos (eBook y físico) para ayudarte en aquellas dificultades que puedas tener en el manejo de los números de tu negocio, si quieres saber sobre qué temas trata recuerda dar click en el siguiente enlace:

Dificultades con los Cálculos en el Manejo un Negocio

Pues en esta publicación aprenderemos cómo calcular esas comisiones de ventas que como tal, formarán parte de los costos de la mercancía vendida.

En primer lugar, debes saber que en las condiciones salariales de los representantes de ventas, están incluidas las comisiones de ventas que complementadas con el salario básico y demás prestaciones legales y extralegales, conforman el paquete salarial completo de este tipo de empleados.

Calcular las comisiones por ventas es lo más de simple y sencillo ya que solo se trata de calcular un porcentaje sobre un monto especifico, así que empecemos por ahí, por lo más fácil.

Ejemplo No. 1 (Caso de comisión sin discriminar el Impuesto a las Ventas)

En el almacén de electrodomésticos “El Parlante”, los vendedores ganan de comisión por ventas un 1,8% sobre el monto mensual incluido el impuesto sobre las ventas, ya que el propietario lo decidió así desde un principio para no complicarse haciendo cálculos de discriminación de dicho impuesto.

En el ultimo mes sus tres vendedores vendieron lo siguiente:

Pedro = $ 10.564.000

Juan = $ 14.568.900

Jacobo = $ 18.954.100

Para calcular sus comisiones solo debe entonces multiplicar el monto vendido por el porcentaje de comisión establecido, que para este caso es del 1,8%

Comisión por Ventas = Valor Ventas x %Comisión

Comisión Pedro = $ 10.564.00 x 1,8%

Comisión Pedro =  $ 190.152

Comisión Juan = $ 14.568.900 x 1,8%

Comisión Juan = $ 262.240,20

Comisión Jacobo = $ 18.954.100 x 1,8%

Comisión Jacobo = $ 341.173,80

Hasta ahora el cálculo ha sido muy básico, las complicaciones surgen cuando esas comisiones comienzan a ser condicionadas de una o varias maneras tal como veremos en los siguientes ejemplos.

Ejemplo No. 2 (Caso de comisión con discriminación del Impuesto sobre las Ventas

En el concesionario de venta de automóviles “Los Aros”, los asesores de venta han sido contratados con un salario básico y una comisión por ventas del 0,3% sin incluir impuestos, el cual es de un 35%.

Este cálculo entonces debemos dividirlo en dos partes, una la de la discriminación del impuesto sobre las ventas y la otra el cálculo normal del porcentaje de comisión visto en el ejercicio anterior.

Para este ejemplo solo tomaremos el dato de venta de un solo vendedor, el cual vendió durante el mes anterior la suma de $ 105.600.400, para hallar el valor base de liquidación de la comisión entonces debemos discriminar el 35% del Impuesto para lo cual deberemos aplicar la siguiente formula para hallar lo que se llama el Precio de Venta Interno.

Precio de Venta Interno = Precio de Venta / (1 + Impuesto de Ventas)

Precio de Venta Interno = $ 105.600.400 / (1 + 35%)

Precio de Venta Interno = $ 105.600.400 / 1,35

Precio de Venta Interno = $ 78.222.518,52

Ya calculado el valor base de liquidación de la comisión, aplicamos la formula correspondiente:

Comisión por Ventas = Valor Ventas x %Comisión

Comisión de Ventas = 78.222.518,52 x 0,3%

Comisión de Ventas = 234.667,55

Ejemplo No. 3 (Caso de Liquidación de Comisiones con base en Cumplimientos de Presupuestos)

Otra de las diversas alternativas con las cuales se contrata a los vendedores es la de la escala de cumplimiento del presupuesto de ventas para determinar el porcentaje de comisión que estos ganarían, veamos un ejemplo sobre este tema.

La distribuidora y comercializadora de alimentos “La Despensa”, estableció para sus vendedores la siguiente tabla de comisiones de ventas:

  • Ventas inferiores al 90% de cumplimiento del presupuesto = 0% de comisión
  • Ventas entre el 90% y el 99,9% de cumplimiento = 0,5% de comisión
  • Ventas entre el 100% y el 104,9% de cumplimiento = 2,5% de comisión
  • Ventas entre el 105% y el 109,9% de cumplimiento = 3,5% de comisión
  • Ventas superiores al 110% de cumplimiento = 5%

Para calcular estas comisiones solo debes tener el dato de ventas del vendedor y calcularle el cumplimiento en ventas para con esto determinar el porcentaje que le corresponde, así que vamos a la práctica.

Vanessa vendió durante el mes anterior la suma $ 16.900.600 y el presupuesto de ventas establecido por la empresa es de $ 15.562.000, ¿Cuánto le debe pagar esta por comisión de ventas?

Si quieres saber todo sobre cómo calcular el cumplimiento en ventas accede a este enlace.

Prosigamos…

Cumplimiento en Ventas = Total Ventas / Presupuesto x 100

Cumplimiento en Ventas = $ 16.900.600 / $ 15.562.000 x 100

Cumplimiento en Ventas = 1,086017 x 100

Cumplimiento en Ventas = 108,60%

Comparamos este valor contra la tabla de comisiones y concluimos que el porcentaje que le corresponde es el de 3,5%, así que aplicamos la formula del ejercicio No. 1:

Comisión por Ventas = Valor Ventas x %Comisión

Comisión por Ventas = $16.900.600 x 3,5%

Comisión por Ventas = $ 591.521

Ejemplo No. 4 (Caso de Comisiones por Escalas)

Este es otro caso típico de liquidación de comisiones aunque un poco más complejo que los anteriores y tiene que ver con el pago de comisiones basado en una escala previamente definida por la empresa, que para este ejemplo corresponde a una editorial de libros denominada “Llano Alto”  quien ha establecido la siguiente escala de comisiones para sus representantes de ventas:

  • Ventas inferiores a $ 1.000.000 Comisión de 0%
  • Ventas de $ 1.000.000 a $ 3.000.000 Comisión del 1%
  • Ventas de $ 3.000.001 a $ 5.000.000 Comisión del 1,5%
  • Ventas de $ 5.000.001 a $ 10.000.000 Comisión del 2%
  • Ventas iguales o superiores a $10.000.001 Comisión del 2,5%

Para entender un poco la complejidad del cálculo hagamos el ejercicio con un valor máximo de ventas que cobije todas las escalas definidas.

Francisco, como representante de ventas de la editorial logró vender en el mes pasado la suma de $14.000.000, el cálculo de sus comisiones debe ser así:

  1. Hasta su primer millón no recibe ninguna comisión
  2. Hasta los $ 3.000.000, recibirá una comisión del 1% sobre $ 2.000.000 = $ 20.000
  3. Hasta los $ 5.000.000, recibirá una comisión del 1,5% sobre  $ 2.000.000 = $ 30.000
  4. Hasta los $ 10.000.000, recibirá una comisión del 2% sobre $ 5.000.000 = $ 100.000
  5. Y hasta los $14.000.000, recibirá una comisión del 2,5% sobre $ 4.000.000 = $ 100.000

Ahora sumamos el valor de las comisiones calculadas en cada una de las escalas y obtenemos la suma de $ 250.000

Los ejercicios y las distintas modalidades de liquidación para el pago de las comisiones de ventas pueden ser muy diversas e incluso combinadas entre ellas, así que si tienes un caso especifico donde necesites de mi ayuda, déjala en los comentarios y con gusto te responderé.

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Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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54 Respuestas

  1. Flor dice:

    Estimado Nelson en el caso de comisión por escalas se podría efectuar directamente el porcentajede 2.5% a vtas mayores a 10.000.001 ,ya que Francisco llegó a tener vtas de 14.000.000. Gracias

  2. Angelo medrano dice:

    Sr Nelson tengo una duda yo tengo un negocio y pago comisión a mis trabajadores la duda es que yo les pago en base a la ganancia total mensual, ósea yo vendí 20000$ mensual yo saco mi ganancia que es de un 40% en este caso sería 8000$ y en base a eso les pago la comisión que vendría siéndo el 2.5%, entonces no sé si e story en lo correcto o debería ser la comisión por el total de venta mensual???? Ayúdeme por favor

    • Hola Angelo, lo correcto sería hacerlo por la venta ya que ellos no tienen responsabilidad sobre tus ganancias, sin embargo te tocaría revalidar el porcentaje, algo así como el 1% sobre la venta, lo cual es equivalente al 2,5% de sus ganancias. El resultado es el mismo siempre y cuando las ganancias siempre sean del 40%, pero te garantiza que si en algún momento tus ganancias bajan o suben, ellos no lo percibirán.

  3. luis Aleron dice:

    hola buenas noches o días tenga; mi pregunta es: ¿en que ley, reglamento, artículo o en su caso NIFF, se habla de dicha comisión sobre venta?

  4. Barbara Barrios dice:

    Buenas tardes Nelson,en una empresa sociedad de corretaje de seguros, que tipo de comision por ventas o produccion usted sugiere pagarle a los empleados que tienen sueldo dentro de la empresa. Gracias.

  5. SAMANTHA PUYOL CASADO dice:

    Hola buenas tardes, de un producto que cuesta 45 pvp lo dejo para el comisionista en 40 como calculo el porcentaje de dto que le estoy haciendo?
    Gracias

    • Hola Samantha, tomas el precio que le diste al comisionista, lo divides por el PVP y se los restas a la unidad y lo multiplicas por 100 (%) así:
      %Descuento = 1 – (40 / 45) x 100
      %Descuento = 1 – (0,888) x 100
      %Descuento = 0.111 x 100
      %Descuento = 11.1%

  6. Buenos días don Nelson, tengo una duda respecto al tipo de comisión que estoy pagando en mi tienda. Se trata de arte: cuadros de un artista conocido en mi país con un precio de etiqueta sobre los 1000usd. Los cuadros nos son de alta rotación. Digamos se vende uno dejando un día en promedio. La comisión actual es individual y varía del 3% al 10% dependiendo del tipo de pago (tarjeta de crédito, depósito y cash). Y mi pregunta es como saber si está bien este porcentaje de comisión individual o si funciona mejor una comisión grupal por monto total de venta. Tengo 5 vendedores y en ocasiones han habido celos por ventas o clientes que regresan luego y son atendidos por diferentes vendedores y tienen que compartir la comisión. Me gustaría por favor saber recomendación. Gracias

    • Hola Karin, el tema de comisiones es de libre albedrío, cada negocio define la mejor manera y en que porcentajes de acuerdo a sus márgenes, los precios de los productos, los salarios básicos de sus vendedores, etc. Pensaría que lo mejor para todos es reunir a tus vendedores y que debatan cual sería la mejor manera, cuales son sus propuestas y unificar una política concertada.

  7. antonio dice:

    Buenas tardes señor Nelson.

    mi consulta es la siguiente.: en un inicio que empece a laborar en una empresa se mal interpreto el sistema de pago de comisión y resulta ser que el tope para comisionar es de 8.000 pero no sobre los 8.000 si no sobre lo que venda a partir de los 8.000. la pregunta es es esta una practica correcta. porque me siento embarcado.

    muchas gracias.

    • Hola Antonio, es una práctica correcta, de esta manera lo que la empresa busca es que cada vendedor cubra su básico con un cumplimiento mínimo de ventas y a partir de un valor determinado motivarlo con dicha comisión. En el tema de negocios, cada cual es totalmente independiente y autónomo para definir su sistema de pago de comisiones como también de no tenerlas. Lo que el vendedor debe tener presente al momento de la propuesta es si ese sistema le llama la atención o no para decidir si toma el trabajo o lo deja.

  8. angelo medrano dice:

    hola sr Nelson de antemano muchas gracias por este portal que nos aporta mucho…
    mi pregunta es la siguiente tengo dos locales comerciales en diferentes ciudades cada local tiene sus trabajadores ( gerente, administradora, cajera, vendedores, depositarios) el detalle es que se me hace muy difícil controlarlos ya que yo me encargo de la importación de la mercancía, a pesar de tener un control con sistemas de inventario y cámaras siempre es un poco complicado manejarlos, por que siempre hay pequeños detalles como por ejemplo vitrinas desordenadas, personal incumpliendo el horario mala atención etc.. entonces he decidido colocar un gerente regional que se encargue de todos esos pequeños detalles también poder hacer inventario una vez al mes, tambien dar tips de gerencia a los encargados y revisar todos los informes diarios, lo decidí así ya que yo me encuentro de viaje y aveces me tengo que enterar por terceros los problemas que pasan en mis locales sin que los mismos gerentes me lo digan, no se que me sugiere si estoy haciendo lo correcto, la otra pregunta es como coordinar el sueldo de esta persona ya que el va estar cada 15 días por cada local compartiendo el mes para cada local, yo primeramente le propuse pagarle los gastos de viáticos y gastos generales por ejemplo en el local que queda en otra ciudad ya que el otro local es en la misma ciudad de el, pero no tengo idea del sueldo que pueda devengar esta persona, yo pensé pagar comisión por venta mensual de cada local, pero no estoy seguro sr Nelson ayúdeme por favor sin mas que decir espero su pronta respuestas y nuevamente agradecido por este portal atte Angelo Medrano.

    • Hola Angelo, lo mejor que existe es el control permanente por todos los medios posibles, la exigencia de resultados y hacer responsables a los administradores de las desviaciones que se presenten por fuera de lo normal. Pienso que una persona regional no puede hacer el trabajo que es obligación de los gerentes de cada punto, si le asignas esas funciones pues está prácticamente sobrando el otro cargo durante los quince días que va a estar allí el regional. Un regional además creo que no debe estar tanto tiempo metido en el negocio porque se va adquiriendo mucha familiaridad y termina en falta de exigencia, esta situación no te va a resolver el problema. Las grandes empresas (necesitas más locales para que esto suceda) solo envían a su regional periódicamente a cada tienda.
      Te voy a contar una historia real, un comerciante logró tener en una misma ciudad 12 negocios, a cada uno le puso un administrador, pero su falta de constancia en la exigencia de resultados y la falta de control, le obligó a colocar un supervisor que recorriera las tiendas, pero este a la final también resultó contaminado y como el dueño no lo controlaba a él, los negocios se deterioraron, prácticamente se lo robaron y hoy solo le queda uno y manejado directamente por él.
      En conclusión Angelo: implementa controles de seguimiento a las distintas áreas y funciones del negocio, exige un informe mensual a cada encargado, contrata un outsourcing que te realice el inventario mensualmente, contrata auditorias que vayan periódicamente a las tiendas y te hagan un mistery shoper. Como me explicas que no tienes tiempo para esta operación, contrata una persona que te supervise todo esto sin necesidad de meterse 15 días en cada tienda, creo que dos veces al mes es suficiente y que llegue a exigir resultados y correcciones de las desviaciones encontradas. Esta persona no consumiría mucho gasto en viáticos y podrías asignarle el salario de 1,5 veces el salario de un administrador. A él entonces, es a quien debes pedirle un informe ejecutivo mensual donde te muestre los resultados y las medidas tomadas para corregir las distintas situaciones que puedan presentarse.

      • angelo medrano dice:

        entiendo don nelson y agradecido con la respuesta, pss en general esta persona la escogí yo por lo mismo para que vea las faltas que puede haber en cada local y pueda mejorarlo ya que cada gerente no se da cuenta o no avisa entonces el estaría para ayudarlos a mejorar y que puedan hacer el cambio, y claro dar mejoras para poder trabajar bien equipo, y claro pensé en que el grupo de trabajo de cada local le dieran el informe quincenal o mensual a el con respecto a inventario y ventas, claro tiene mucha razón en el detalle de los 15 días pero eso lo cambiare entonces y solo unos cuantos días y visitas mensuales, escojo a esta persona por que es una persona preparada y de mi enterara confianza, pero don nelson que sueldo sugiere es que no le entendí el 1,5 veces el salario de un administrador? y disculpe mi ignorancia

  9. Stephanie dice:

    Podria ayudarme a responder este asiento: – el comisionista remite a su comitente el importe total de los fondos disponibles una vez deduciendo los gastos a cargo del comitente y el cobro de sus comisiones-
    Soy principiante en este tema (mercancias en consignacion) solo quiero saber que cuentas corresponden

  10. Cristian c dice:

    MLas comisiones anuales por vendedor en la empresa Machine Products, fabricante de maquinaria ligera, promediaron $40.000 dólares, con una desviación estándar de $5.000 dólares. Calcule lo siguiente:
    ¿Qué porcentaje de los vendedores ganó entre $32.000 y $42.000 dólares?

  11. fausto Camano dice:

    Hola Nelson
    y en una comision basada en el descuento y una tabl de descuentos?
    Ejemplo

    Si el vendedor dio un 0% de descuento entonces comision 6%
    Si el vendedor dio un 3% de descuento entonces comision 4%
    Si el cendedor dio un 8% de descuento entonces comision 2%
    Si el cendedor dio un 10% de descuento entonces comision 1%

    Descuento maximo 10% por ejemplo
    Comision maxima 6.5%

    no he podido armar la ecuacion, ojala y me puedas auxiliar

    Saludos

    • Hola Fausto, no es cuestión de ecuación, la fórmula sigue siendo la misma, solo debes llevar un reporte de los descuentos dados por cada vendedor en cada una de sus ventas, si tienes un sistema de ventas que te arroje un informe por cada uno de ellos con el total de sus ventas clasificadas por el porcentaje de descuento ofrecido es solo cuestión de aplicar la fórmula a cada uno de ellos, puedes hacer una plantilla de excel que te haga esa operación con solo ingresar el valor de las ventas por cada tipo de descuento.

  12. Milton Rodriguez dice:

    Hola te escribo desde Peru, mi consulta es como implementar comisiones escalonadas con respecto a la variable de reduccion de morosidad, tratandose de una cartera que se mueve todos los dias, es decir tengo 03 tramos de morosidad en mi cartera de 36 a 60 dias de 60 a 90 y de 90 a mas, agradecere mucho me puedas dar nociones

    • Hola Milton, tu decides como hacerlo, por ejemplo: si la mora es de 30 a 60 días, le reduces por ejemplo el 30% de las comisiones, si está entre 60 y 90 el 60% y si es más de 90 días le deduces el 90%
      Lo que si debes tener bien claro es que no pagarás comisiones hasta no recoger la cartera, es lo más sano.

  13. Leyla Viera dice:

    Gracias Nelson..tengo una pregunta de descuento de comision para completar pago de prima de seguro.

    Ejemplo

    Prima anual $900.00
    Recibimos pago del cliente de $810.00

    Agente porcentaje de comision 15%

    Descuento que ofrece el agente de su comision5%

    Descuento que ofrece la compania 5%

    Cuanto recibe el agente de pago de comision.

    Cuanto recibe la compañía como pago de la poliza.

    Gracias.

  14. JOSE GARCIA dice:

    ESTIMADO NELSON
    TENGO UN COMERCIO DE AGROQUIMICOS Y MI PREGUNTA ES COMO DEDUCIR UN BUEN PORCENTAJE DE COMISIONES CON LOS VENDEDORES YA QUE MANEJO 3 CATEGORIAS DE PRODUCTOS
    O PAGO LA COMISION POR CATEGORIA O SUMO LAS 3 CATEGORIAS Y HAGO UN SOLO MONTO Y DE ESO PAGO LA COMISION
    AGORA QUE CADA CATEGORIA TIENE PORCENTAJES DE UTILIDAD DIFERENTES

    • Hola José, puedes hacer todo aquello que consideres práctico para los cálculos correspondientes y que además estimule a tus vendedores, probablemente a ti te interese vender más alguna categoría que te margina mejor, entonces sería mejor comisionar por categorías ofreciendo un mayor porcentaje a lo que mejor te convenga.

  15. daniela dice:

    Buen Dia Don Nelson, mi cosulta es la siguiente: una empresa de capacitaciones ofrece el 5% de comision por las ventas, sin embargo dentro de este paquete esta las capacitaciones y servicios de cofee break y almuerzos, la empresa me ofrece el 5% en venta si llegan a contratar solo las capacitaciones ,, pero si estan los servicios pues ellos sacarian su ganancia y en base a esa ganacia me pagarian mi % … si los gastos de servicios y pagos de profesores varian pues no hay un porcentaje de ganacia concreto…. cual seria un % de ganancia al yo aceptar en beneficio de ambas parte para plantearlo… muchas gracias

    • Hola Daniela, no es fácil hacer dicho planteamiento por mi parte, sin conocer los margenes de ganancia de la empresa, si el margen por los servicios adicionales que me comentas son más alto que el de las capacitaciones entonces podrías pedir un poco más pero si no es así la empresa no estará dispuesta a aceptar lo que le propongas. Además hay otro factor y es el de la participación, cuántos contratan solo capacitaciones y cuántos el paquete completo?

  16. Verónica dice:

    Señor Nelson, en principio muchas gracias por sus aportes, son de gran ayuda. Quería pedirle ayuda para armar un plan de comisiones para un incentivo. Manejo un equipo de ventas de 4 supervisores, cada uno tiene 15 vendedores de seguros. Les pusimos un objetivo de venta de 1500 pólizas en un mes. la idea es premiar a los supervisores, no a los vendedores. Yo tengo disponible $40.000 para repartir para el incentivo. Me gustaría ponderarlo es decir, al supervisor que mejor resultado haga se lleve un monto y que dependa del % de cumplimiento. Por ejemplo: si llegan a cumplir el objetivo darles un x%, si lo superan en un 10% tanto dinero, si lo superan en un 50% tanto dinero y si lo duplican o triplican tanto dinero. y a la vez no pasarme del presupuesto inicial que tengo. Que cálculos debería hacer? Desde ya muchísimas gracias

  17. Shanik dice:

    Hola buenos días, saludos, necesito de su ayuda.

    Trabajo en una empresa que vende a través de marketplace, hay un vendedor que de acuerdo a lo vendido a esas empresas se hace el cálculo a partir del total de la venta con el iva, luego de eso a ese monto se le saca el iva diviendolo entre 1,19. Luego se saca el costo neto y se resta con el total de venta sin iva. Luego se toman los datos de las comisiones de los marketplace y luego de eso se resta la venta sin iva menos el costo neto menos las comisiones del marketplace.

    Hasta ahí voy bien?

    Luego se toma del sistema el margen de ventas, y se le resta al total de las comisiones del marketplace menos las comisiones del transbank.

    Ejemplo la empresa a través del marketplace vendió a través de esas 4 tiendas $2.000.000por cada una, a cada una se le saca el iva, a eso $2.000.000 se les divide entre 1,19 que viene siendo mi impuesto de valor agregado y sería el total de mis ventas netas, según mi costo neto por cada una fue de $50.000 y eso se lo resto a las ventas netas, luego de las comisiones del marketplace estas varían, unas cobran un 15% sobre el total vendido, otras 20% y así sucesivamente, ellas nos facturan esas comisiones y de ahí es donde saco las comisiones marketplace.

    Luego según mi sistema el margen fue de $40.000.000 y a eso voy a empezar a restarle las comisiones marketplace y menos las comisiones del transbank.

    En esta empresa las comisiones al vendedor no se pagan por porcentaje, se le pasa es de acuerdo a lo vendido, es decir por $25.000.000le corresponde $500.000 más el sueldo de $400.000. POR $35.000.000 $1.000.000 más sueldo de 450.000.

    Entonces ayuda, de que otra manera se puede hacer el cálculo?

    • Hola Shanik, se que es muy tarde para la respuesta pero desafortunadamente el sistema no me reportó tu comentario o lo dejó en revisión y hasta hoy lo veo. Aunque dices que no se paga por porcentaje, realmente si hay un porcentaje establecido:
      500.000 / 25.000.000 = 2%
      1.000.000 / 35.000.000 = 2.85%
      Con ese porcentaje es que debes realizar tus cálculos.

  18. Jorge Molina Rejas dice:

    Buen Dia Nelzon, tengo un equipo de 24 personas dedicadas a recuperar mora, deseo incentivar con una comision por recuperacion de mora a cada uno de ellos y mi objetivo es recuperar 35 MM en 4 meses, a usted le parece correcto aplicar una comision escalonada por monto de recuperacion y como debia calcular esta comision?

    Agradezco mucho su ayuda

    • Jorge se que es muy tarde para la respuesta pero desafortunadamente el sistema no me reportó tu comentario o lo dejó en revisión y hasta hoy lo veo. No se cómo lo habrás hecho y si ese sistema te convino o no, las tablas de comisiones escalonadas son convenientes ya que hacen que las personas se esfuercen en alcanzar el siguiente nivel para sumar una mejor comisión, pero estas aunque exigentes deben ser alcanzables. El cómo calcularlas ya se basa en los margenes que ustedes manejen y que estarían dispuestos a pagar, así que sin conocerlos no puedo opinar al respecto.

  19. Adelfa dice:

    Hola buenas tardes. estoy tratano de armar una tabla de comisiones y toda la info que das aqui es valiosa pero au no cuadro con lo siguientes si tengogo que sacar el 0.75 y 0.75 ( dos vendedores) y 1.5 para gerente que corresponde al 3% que ingresa el departamento sobre lo vendido. como lo divido porcentualmente?

    • Hola Adelfa, exactamente así como lo comentas, tomas el valor total de los ingresos al departamento y lo multiplicas por 0,75 para los vendedores y 1,5 para el gerente y al resultado lo divides entre 100 (ya que es un porcentaje)
      Ejemplo: Si los ingresos fueron de 100.000, a los vendedores les corresponde 100.000 * 0,75 / 100 = 750 y al gerente 100.000 x 1,5 / 100 = 1.500

  20. Carlos Ramirez dice:

    Buenos días Nelson, quisiera armar un sistema de pago para los cobradores y para el jefe de créditos y cobranzas, ellos cobran facturas, letras protestadas y otros, necesito una idea de como armar este sistema de pago de comisión,
    Te agradezco de antemano.

    • Hola Carlos, gracias por tu interés, pero no sabría como ayudarte, yo solo planteo la forma de hacer un cálculo, ya la empresas determinan como hacer sus propuestas o sistemas de tablas de comisiones sobre lo cual no tengo experiencia.

  21. Janeth dice:

    Hola Nelson mil gracias por exponer este tema tan interesante…mi duda es respecto al pago de comisiones..si la empresa calcula un punto de equilibrio x cada vendedor y si lo superan paga comision. Lo correcto es quitar el IVA de las vtas que facturamos…eso es correcto? 😮

    • Hola Janeth, es correcto ya que si se basa en un punto de equilibrio el IVA no forma parte de ese cálculo. El Punto de Equilibrio está definido solo para cubrir los gastos de operación de la empresa y no el Impuesto, el cual debe aislarse ya que ese dinero no es tuyo sino del Gobierno.
      Ahora, con el animo de ser un poco más general con el tema, cada empresa es autónoma de definir cómo pagar sus comisiones y sobre que bases hacerlo. así que si escogiera no quitar el IVA, probablemente lo más sensato es disminuir el porcentaje de la comisión, por ejemplo: 3% de la venta con IVA o 4% de la venta sin IVA.
      Saludos, Nelson

  22. Gisela dice:

    hola Nelson, estoy en planes de contratar un personal para ventas de campo y quiero establecer comisiones, la verdad nunca hice este tipo de trabajo estoy en cero, podrias ayudarme?

    • Hola Gisela, poder definir los porcentajes de comisión a pagar depende de algunas variables, que al no conocerlas me queda muy difícil darte una apreciación más objetiva.
      Pero tal como lo he mencionado en otros comentarios de este artículo, la definición de las comisiones dependen de:
      – Margen de contribución de los artículos a vender
      – Presupuesto de ventas esperado
      – Los vendedores tienen salario base o solo ganarán por comisión?
      – ¿Vas a establecer porcentajes de comisión por escalas?
      Los porcentajes de comisión requiere de un cálculo equilibrado entre las ventas y ganancias esperadas versus el potencial de ventas de cada uno de los vendedores para identificar si esas comisiones son atractivas para ellos y si representan un ingreso que los motive a vender tus productos.
      Entonces, la pregunta es: ¿Cuánto porcentaje de tus ganancias estás en capacidad de ofrecer como comisión a tus vendedores sin que este afecte la rentabilidad del negocio y sea atractivo y motivante para ellos?

  23. Raquel dice:

    Buen dia, Sr. Nelson, recurro a su ayuda por lo siguiente; tengo dudas al pago de comisiones le coloco un ejemplo: el sr. juan vendio $ 9000,00 monto base y sus comisiones es de 7% los cuales su calculo es de $ 630,00. sobre ese monto el me coloca el impuesto 16 % del cual el resultado es 730.80, eso es correcto.

  24. María dice:

    Buenos días. Quisiera saber como se procede en el caso de la liquidación de comsiones sobre venta en el caso de licencia por vacaciones del trabajador. Correspondería proponer un objetivo proporcional a los días trabajados del período? Entiendo que las ventas son absorbidas por el resto de los vendedores quienes cobrarán en dicho período mayores comisiones..
    Que sería lo mas justo ?
    Muchas gracias.
    Saludos.

  25. María dice:

    Nelson estoy en Mendoza, Argentina

    • Bueno María, es mejor entonces que consultes en una guía o cartilla laboral de tu país, ya que hay países que consideran que un empleado en vacaciones debe pagarsele el promedio devengado mensualmente incluyendo las comisiones (unos dividen por 11 y otros por 12 meses) como hay otros que no las incluyen y solo les pagan su salario básico, sobre estos últimos también prima el concepto de la empresa si quiere darles alguna bonificación adicional que les compense esa diferencia que no van a pagarles por falta de comisiones.

  26. RUBENS dice:

    Nelson en mi empresa damos una comision a los vendedores, tenemos una tabla de descuentos para ofrecer a los clientes segun el monto de sus compras, cuando calculo las comisiones debo tomar en cuenta el total de la venta realizada por el vendedor sin incluir el descuento? o el total de la venta realizada menos el descuento de cada venta?.

    • Hola Ruben, las comisiones se establecen según el criterio de cada una de las empresas, no hay una norma general que te obligue a una cosa u otra, el único compromiso es lo que se pacte desde un principio con los vendedores, si la empresa decide pagar comisiones sin considerar descuentos pues estas serán más altas que si las pagan sobre la base de las ventas disminuyendo los descuentos.
      Ahora, lo lógico y lo que es más común en el medio, es pagar las comisiones descontando los descuentos del total de ventas.

  27. Brulim Galvis cruz dice:

    Hola, porque en el pago de comisiones por escala tú sacas el porcentaje sobre dos millones cuándo podrías ir hasta tres o cinco?

    • Hola Brulim, precisamente por ser por escalas, cada escala paga un porcentaje de comisión diferente, entonces para la primera escala que es la venta de 1 millón no se paga comisión, luego la segunda escala que es hasta los 3 millones, se le resta el primer millón que no tiene comisión para pagar sobre la diferencia que es de 2 millones de pesos la comisión del 1%, luego la tercera escala es de 5 millones menos los 3 primeros millones que ya liquidé, pagaré comisión del 1,5% sobre la diferencia que es de 2 millones, para la cuarta escala que es de 10 millones menos los 5 millones que ya liquidé, pagaré comisión del 2% sobre la diferencia que es de 5 millones… y así sucesivamente hasta llegar a los 14 millones de ventas que hizo el vendedor. No puedo ir hasta los tres o hasta los 5 millones de una vez porque entonces pagaría más comisión de la acordada con el vendedor en este caso hipotético.
      Cordial saludo.

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