¿Cómo Calculo una Comisión por Ventas?

Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

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28 Respuestas

  1. Flor dice:

    Estimado Nelson en el caso de comisión por escalas se podría efectuar directamente el porcentajede 2.5% a vtas mayores a 10.000.001 ,ya que Francisco llegó a tener vtas de 14.000.000. Gracias

  2. Angelo medrano dice:

    Sr Nelson tengo una duda yo tengo un negocio y pago comisión a mis trabajadores la duda es que yo les pago en base a la ganancia total mensual, ósea yo vendí 20000$ mensual yo saco mi ganancia que es de un 40% en este caso sería 8000$ y en base a eso les pago la comisión que vendría siéndo el 2.5%, entonces no sé si e story en lo correcto o debería ser la comisión por el total de venta mensual???? Ayúdeme por favor

    • Hola Angelo, lo correcto sería hacerlo por la venta ya que ellos no tienen responsabilidad sobre tus ganancias, sin embargo te tocaría revalidar el porcentaje, algo así como el 1% sobre la venta, lo cual es equivalente al 2,5% de sus ganancias. El resultado es el mismo siempre y cuando las ganancias siempre sean del 40%, pero te garantiza que si en algún momento tus ganancias bajan o suben, ellos no lo percibirán.

  3. luis Aleron dice:

    hola buenas noches o días tenga; mi pregunta es: ¿en que ley, reglamento, artículo o en su caso NIFF, se habla de dicha comisión sobre venta?

  4. Barbara Barrios dice:

    Buenas tardes Nelson,en una empresa sociedad de corretaje de seguros, que tipo de comision por ventas o produccion usted sugiere pagarle a los empleados que tienen sueldo dentro de la empresa. Gracias.

  5. SAMANTHA PUYOL CASADO dice:

    Hola buenas tardes, de un producto que cuesta 45 pvp lo dejo para el comisionista en 40 como calculo el porcentaje de dto que le estoy haciendo?
    Gracias

    • Hola Samantha, tomas el precio que le diste al comisionista, lo divides por el PVP y se los restas a la unidad y lo multiplicas por 100 (%) así:
      %Descuento = 1 – (40 / 45) x 100
      %Descuento = 1 – (0,888) x 100
      %Descuento = 0.111 x 100
      %Descuento = 11.1%

  6. Buenos días don Nelson, tengo una duda respecto al tipo de comisión que estoy pagando en mi tienda. Se trata de arte: cuadros de un artista conocido en mi país con un precio de etiqueta sobre los 1000usd. Los cuadros nos son de alta rotación. Digamos se vende uno dejando un día en promedio. La comisión actual es individual y varía del 3% al 10% dependiendo del tipo de pago (tarjeta de crédito, depósito y cash). Y mi pregunta es como saber si está bien este porcentaje de comisión individual o si funciona mejor una comisión grupal por monto total de venta. Tengo 5 vendedores y en ocasiones han habido celos por ventas o clientes que regresan luego y son atendidos por diferentes vendedores y tienen que compartir la comisión. Me gustaría por favor saber recomendación. Gracias

    • Hola Karin, el tema de comisiones es de libre albedrío, cada negocio define la mejor manera y en que porcentajes de acuerdo a sus márgenes, los precios de los productos, los salarios básicos de sus vendedores, etc. Pensaría que lo mejor para todos es reunir a tus vendedores y que debatan cual sería la mejor manera, cuales son sus propuestas y unificar una política concertada.

  7. antonio dice:

    Buenas tardes señor Nelson.

    mi consulta es la siguiente.: en un inicio que empece a laborar en una empresa se mal interpreto el sistema de pago de comisión y resulta ser que el tope para comisionar es de 8.000 pero no sobre los 8.000 si no sobre lo que venda a partir de los 8.000. la pregunta es es esta una practica correcta. porque me siento embarcado.

    muchas gracias.

    • Hola Antonio, es una práctica correcta, de esta manera lo que la empresa busca es que cada vendedor cubra su básico con un cumplimiento mínimo de ventas y a partir de un valor determinado motivarlo con dicha comisión. En el tema de negocios, cada cual es totalmente independiente y autónomo para definir su sistema de pago de comisiones como también de no tenerlas. Lo que el vendedor debe tener presente al momento de la propuesta es si ese sistema le llama la atención o no para decidir si toma el trabajo o lo deja.

  8. angelo medrano dice:

    hola sr Nelson de antemano muchas gracias por este portal que nos aporta mucho…
    mi pregunta es la siguiente tengo dos locales comerciales en diferentes ciudades cada local tiene sus trabajadores ( gerente, administradora, cajera, vendedores, depositarios) el detalle es que se me hace muy difícil controlarlos ya que yo me encargo de la importación de la mercancía, a pesar de tener un control con sistemas de inventario y cámaras siempre es un poco complicado manejarlos, por que siempre hay pequeños detalles como por ejemplo vitrinas desordenadas, personal incumpliendo el horario mala atención etc.. entonces he decidido colocar un gerente regional que se encargue de todos esos pequeños detalles también poder hacer inventario una vez al mes, tambien dar tips de gerencia a los encargados y revisar todos los informes diarios, lo decidí así ya que yo me encuentro de viaje y aveces me tengo que enterar por terceros los problemas que pasan en mis locales sin que los mismos gerentes me lo digan, no se que me sugiere si estoy haciendo lo correcto, la otra pregunta es como coordinar el sueldo de esta persona ya que el va estar cada 15 días por cada local compartiendo el mes para cada local, yo primeramente le propuse pagarle los gastos de viáticos y gastos generales por ejemplo en el local que queda en otra ciudad ya que el otro local es en la misma ciudad de el, pero no tengo idea del sueldo que pueda devengar esta persona, yo pensé pagar comisión por venta mensual de cada local, pero no estoy seguro sr Nelson ayúdeme por favor sin mas que decir espero su pronta respuestas y nuevamente agradecido por este portal atte Angelo Medrano.

    • Hola Angelo, lo mejor que existe es el control permanente por todos los medios posibles, la exigencia de resultados y hacer responsables a los administradores de las desviaciones que se presenten por fuera de lo normal. Pienso que una persona regional no puede hacer el trabajo que es obligación de los gerentes de cada punto, si le asignas esas funciones pues está prácticamente sobrando el otro cargo durante los quince días que va a estar allí el regional. Un regional además creo que no debe estar tanto tiempo metido en el negocio porque se va adquiriendo mucha familiaridad y termina en falta de exigencia, esta situación no te va a resolver el problema. Las grandes empresas (necesitas más locales para que esto suceda) solo envían a su regional periódicamente a cada tienda.
      Te voy a contar una historia real, un comerciante logró tener en una misma ciudad 12 negocios, a cada uno le puso un administrador, pero su falta de constancia en la exigencia de resultados y la falta de control, le obligó a colocar un supervisor que recorriera las tiendas, pero este a la final también resultó contaminado y como el dueño no lo controlaba a él, los negocios se deterioraron, prácticamente se lo robaron y hoy solo le queda uno y manejado directamente por él.
      En conclusión Angelo: implementa controles de seguimiento a las distintas áreas y funciones del negocio, exige un informe mensual a cada encargado, contrata un outsourcing que te realice el inventario mensualmente, contrata auditorias que vayan periódicamente a las tiendas y te hagan un mistery shoper. Como me explicas que no tienes tiempo para esta operación, contrata una persona que te supervise todo esto sin necesidad de meterse 15 días en cada tienda, creo que dos veces al mes es suficiente y que llegue a exigir resultados y correcciones de las desviaciones encontradas. Esta persona no consumiría mucho gasto en viáticos y podrías asignarle el salario de 1,5 veces el salario de un administrador. A él entonces, es a quien debes pedirle un informe ejecutivo mensual donde te muestre los resultados y las medidas tomadas para corregir las distintas situaciones que puedan presentarse.

      • angelo medrano dice:

        entiendo don nelson y agradecido con la respuesta, pss en general esta persona la escogí yo por lo mismo para que vea las faltas que puede haber en cada local y pueda mejorarlo ya que cada gerente no se da cuenta o no avisa entonces el estaría para ayudarlos a mejorar y que puedan hacer el cambio, y claro dar mejoras para poder trabajar bien equipo, y claro pensé en que el grupo de trabajo de cada local le dieran el informe quincenal o mensual a el con respecto a inventario y ventas, claro tiene mucha razón en el detalle de los 15 días pero eso lo cambiare entonces y solo unos cuantos días y visitas mensuales, escojo a esta persona por que es una persona preparada y de mi enterara confianza, pero don nelson que sueldo sugiere es que no le entendí el 1,5 veces el salario de un administrador? y disculpe mi ignorancia

  9. Stephanie dice:

    Podria ayudarme a responder este asiento: – el comisionista remite a su comitente el importe total de los fondos disponibles una vez deduciendo los gastos a cargo del comitente y el cobro de sus comisiones-
    Soy principiante en este tema (mercancias en consignacion) solo quiero saber que cuentas corresponden

  10. Cristian c dice:

    MLas comisiones anuales por vendedor en la empresa Machine Products, fabricante de maquinaria ligera, promediaron $40.000 dólares, con una desviación estándar de $5.000 dólares. Calcule lo siguiente:
    ¿Qué porcentaje de los vendedores ganó entre $32.000 y $42.000 dólares?

  11. fausto Camano dice:

    Hola Nelson
    y en una comision basada en el descuento y una tabl de descuentos?
    Ejemplo

    Si el vendedor dio un 0% de descuento entonces comision 6%
    Si el vendedor dio un 3% de descuento entonces comision 4%
    Si el cendedor dio un 8% de descuento entonces comision 2%
    Si el cendedor dio un 10% de descuento entonces comision 1%

    Descuento maximo 10% por ejemplo
    Comision maxima 6.5%

    no he podido armar la ecuacion, ojala y me puedas auxiliar

    Saludos

    • Hola Fausto, no es cuestión de ecuación, la fórmula sigue siendo la misma, solo debes llevar un reporte de los descuentos dados por cada vendedor en cada una de sus ventas, si tienes un sistema de ventas que te arroje un informe por cada uno de ellos con el total de sus ventas clasificadas por el porcentaje de descuento ofrecido es solo cuestión de aplicar la fórmula a cada uno de ellos, puedes hacer una plantilla de excel que te haga esa operación con solo ingresar el valor de las ventas por cada tipo de descuento.

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