Categoría: Ventas

Velocidad de Ventas 0

¿Cómo Calculo la Velocidad de Ventas?

Muchas empresas, negocios, tiendas, comercio o como lo llamen en tu país, requieren calcular para sus proyecciones y presupuestos de ventas algo denominado VELOCIDAD DE VENTAS, y si, así como lo indica su nombre, el cálculo de la velocidad de ventas refleja el valor de ventas estimadas en un ciclo...

Cálculo Comisiones por Ventas 0

Caso Práctico 003: Comisiones por Ventas – Distribuidora

Una distribuidora de alimentos me contactó para una asesoría que les ayudará a determinar los porcentajes de comisiones por ventas para sus representantes, debido a que la empresa atendía diferentes canales y por lo tanto los volúmenes de mercancía que se manejaban eran distintos dependiendo del tipo de clientes. Debido...

Asesoría Negocio 6

Caso Práctico 001: Punto de Equilibrio – Venta de Pollo Fresco

Resulta que hace unos días me escribe un asiduo lector de este blog para una pequeña asesoría sobre su nuevo negocio ubicado en la ciudad de Sahagún (Córdoba) – Colombia. Se trata de un pequeño negocio en un local ubicado en una plaza de mercado dedicado a la venta de...

Libro Negocios 0

Lo que no se mide… Historia de un Libro

Amigas y Amigos, después de la calculadora (o una hoja de excel), les garantizo que este libro (Manual o Guía) “Lo que no se mide…” debe ser la herramienta más importante para el manejo y la operación de tu negocio. Tomar y hacer uso de todas las herramientas que aquí...

Comisión Ventas 58

¿Cómo Calculo una Comisión por Ventas?

Un factor importante para un negocio que dentro de sus costos variables contempla el pago de porcentajes de comisión por las ventas realizadas por parte de sus vendedores o representantes de ventas es el saber calcularlas de la manera más adecuada y justa posible. Vamos entonces a aprender cómo calculo...

Ventas Metro Cuadrado 19

¿Cómo Calculo la Venta por Metro Cuadrado?

La Venta por Metro Cuadrado es un Indicador Clave de Rendimiento o KPI (Key Perfomance Indicator) esencial para medir el nivel de desempeño del área de ventas de un negocio y sobre el cual quiero con una pequeña historia explicarte la manera de cómo calculo la venta por metro cuadrado...

Punto de equilibrio 10

¿Estás perdiendo dinero en tu negocio?

Esta debe de ser una de las inquietudes más importantes a tener en cuenta en el manejo de tu negocio, el saber cuánto es necesario vender para cubrir todos los gastos implícitos en la operación de este, saber si estás por debajo o por encima del Punto de Equilibrio en...

Descuentos Proveedores 8

¿Qué Descuentos puedes negociar con tus Proveedores?

En una de mis publicaciones te comentaba que para mejorar los precios de costo de tus productos contabas con algunos tipos de descuentos y hablamos de los descuentos comerciales y descuentos financieros, pero estos son solo los más comunes porque la lista es mucho más amplia y te los explicaré...

Margen sobre la venta 19

Margen Bruto ¿Lo calculo sobre la venta o sobre el costo?

He decidido escribir este post a raíz de un comentario de uno de los lectores de este blog donde exponía un ejercicio que le arrojaba un margen bruto superior al que yo explicaba en uno de los tantos ejemplos y ejercicios que encuentras a lo largo de todas mis publicaciones....

Negocio Nuevo 82

¿Cómo hago una Proyección de Ventas para un Negocio Nuevo?

Una explicación sencilla de cómo calcular lo que serán tus primeras ventas en tu proyecto de emprendimiento.

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