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¿Cómo Calculo en Cuánto Debo Crecer mis Ventas para Compensar un Descuento en el Precio de Venta de un Producto?

Como lo dice Alberto Montoya Palacio en su libro “Conceptos Modernos de Administración de Compras”: “Una forma de medir el pronóstico o resultado de una promoción es utilizar la fórmula de velocidad de equilibrio, que consiste en determinar el aumento necesario en las ventas a un menor precio, para obtener el mismo margen agregado en pesos (utilidad) que… Leer más »

¿Qué es un Bono Recompra y qué tan efectivo es?

El primer recuerdo que tengo en mi mente de una promoción exitosa con el sistema de bono recompra en Colombia, fue la realizada por Carrefour por allá en el año 1.999, con su estrategia de la devolución del IVA del total de la compra realizada en sus tiendas, oferta de por sí novedosa en el… Leer más »

Como crear una oferta atractiva

Hace algunos días, escuchaba a un conferencista mexicano hablar sobre temas de cómo hacer crecer tu negocio, que hacer para duplicar tus ventas, y más temas relacionados con técnicas de mercadeo orientadas a emprendedores. Dentro de todas sus charlas, me llamó mucho la atención unas recomendaciones que daba para cuando un negocio decidía lanzar una… Leer más »